Đạt cố gằng vượt chỉ tiêu kế hoạch doanh thu lợi nhuận.
1.4.1. Phân tích theo mô hình SWOT
Sử dụng ma trận SWOT để phối hợp các mặt mạnh, mặt yếu với các cơ hội và thách thức một cách thích hợp để hình thành các chiến lươc c phù hơpc cho Công ty, cụ thể như sau:
1.4.1. Phân tích theo mô hình SWOT
Ma trận SWOT Cơ hội (Opportunities) Nguy cơ (Threats)
O1. Thị trường BĐS đang dần khôi phục.
O2. Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ngành cao.
O3. Nhu cầu mua căn hộ, nhà ở cấp thấp ở đang gia tăng.
O4. Nhu cầu cho các phân khúc Kiều hối gia tăng
O5. Tốc độ đô thị hóa, công nghiệp hóa, và các chỉ số về kinh tế, dân số tăng.
O6. Đầu tư trực tiếp nước ngoài tăng nhanh trong các năm gần đây.
O7. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
O8. Hoạt động tích cực hội nhập của Việt Nam khi gia nhập WTO.
O9. Pháp luật ngày càng hoàn thiện và môi trường pháp lý thuận lợi.
T1. Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các tập đoàn kinh doanh Bất động sản lớn trên thế giới.
T2. Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ.
T3. Tình hình lạm phát tăng cao, thị trường tài chính tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn trong việc huy động vốn
T4. Hoạt động kinh doanh Bất động sản có tính chất chu kỳ.
Điểm mạnh (Strengths) Chiến lược S/O Chiến lược S/T
S1. Có kinh nghiệm trong việc thực thi các dự án lớn, có giá trị tài sản lớn.
S2. Quy mô công ty lớn, khả năng sinh lời cao, mức lợi nhuận hàng năm cao, khả năng quản lí chi phí tốt, tài chính lành mạnh, hàng năm đều có kiểm toán quốc tế.
S3. Có danh tiếng tốt trong trên thị trường Bất Động Sản.
S4. Sản phẩm có chất lượng tốt.
S5. Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý.
S6. Các nhà quản lí có kinh nghiệm, có tầm nhìn chiến lược; nguồn nhân lược công ty có trình độ cao, kinh nghiệm; đội ngũ cán bộ nhiệt huyết, sáng tạo và giàu kinh nghiệm.
S7. Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển khai thực hiện dự án.
S8. Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt.
S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O8, O9. O9.
Khai thác triệt để thị trường hiện có bằng các chiến lược tăng thị phần;
Mở rộng thị trường tập trung trên các phân khúc mới: khách hàng có thu nhập thấp và trung bình. Liên kết liên doanh với các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài để tranh thủ việc chuyển giao công nghệ, giảm rủi ro trong đầu tư.
Đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư sang các lĩnh vực khác: văn phòng cho thuê, khách sạn, du lịch.
S2, S3, S4, S5, S5, S6, S7, S8 + T1, T2, T3, T4
Tập trung vào các chiến lược Marketing: có chiến lược giá cả phù hợp, chất lượng sản phẩm/ dịch vụ đảm bảo, chiến lược xúc tiến hấp dẫn, thu hút được khách hàng quan tâm, chiến lược phân phối rõ ràng, rộng khắp.
Tập trung ngân sách cho các chương trình xã hôi: xây dựng nhà tình thương, giúp đỡ gia đình có hoàn cảnh khó khăn, trẻ em nghèo...
Tập trung ngân sách cho sự phát triển của phòng R&D.
Điểm yếu (Weaknesses) Chiến lược W/0
Chiến lược W/T
W1. Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế phát sinh.
W2. Không có chính sách đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, thay thế các chuyên gia nước ngoài W3.Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác nhau để triển khai thực hiện dự án.
W1, W2, W3, W4 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10
Cải tiến các chính sách về tiền lương,phụ cấp cho công nhân, đảm bảo tốt hơn đời sống công nhân. Tổ chức các khóa huấn luyện, đào tạo chuyên môn cho nhân viên; nâng cao trình độ quản lí cho các cấp quản lí.
Xây dựng văn hóa công ty trên cơ sở mỗi nhân viên là một vai trò quan trọng, tạo dựng được hình ảnh về công ty.
Cải tiến công nghệ để việc xây dựng, sản xuất được tiết kiệm hơn, các công trình nhanh chóng hoàn thành
W1, W2, W5 + T1, T2, T3, T5, T6, T8
Tăng cường các dịch vụchăm sóc khách hàng, các dịch vụ hậu mãi.
Chú ý hơn tới các kênh phân phối trong việc đưa thông tin về công ty và sản phẩm tới khách hàng. Hướng các dịch vụ tư vấn vào sâu hơn cạc sản phẩm/dịch vụ của công ty. Tăng cường các hoạt động kiểm tra, tu sửa, nâng cấp hệ thống đèn , điện , nước ....trong các công trình xây dựng, sản phẩm của công ty sau khi đã bán cho khách hàng.