- Hiện tại thị trường ximăng nước ta chủ yếu sản xuất và tiêu thụ 2 loại sản phẩm là ximăng portland hỗn hợp (PCB 30, PCB 40) và xi măng portland thông thường (PC 30, PC 40, PC
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
4.1. Xác định vai trò của sản phẩm đối với sự phát triển của doanh nghiệp
- Công ty Cổ phần xi măng Bỉm Sơn hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, với chức năng sản xuất chính là xi măng bao PCB30, PC40, PC50. Trong đó sản phẩm xi măng bao PCB30 đóng bao chiếm tỷ trọng trên 90% doanh thu sản xuất của công ty.
- Sản phẩm xi măng PC 30 có ưu điểm đáp ứng được cho xây dựng mọi công trình như: Nhà dân dụng, nhà cao tầng, cầu đường, xây dựng thủy điện,.. với giá thành sản phẩm thấp, chống xâm thực trong các môi trường, độ bền cao, có hệ số dư mác cao, độ dẻo lớn, phù hợp với khí hậu Việt Nam.
- Sản phẩm xi măng pooclăng hỗn hợp PCB 30 với đặc trưng về màu sắc hợp thị hiếu, ổn định về chất lượng và thể tích.
- Đặc biệt xi măng có độ dư mác cao, đảm bảo an toàn trong vận chuyển và lưu kho bãi, cường độ phát triển đồng đều và ổn định rất phù hợp với việc thi công các cấu kiện bê tông có kích thước lớn.
- Tiêu chuẩn chất lượng và các thông số kỹ thuật của sản phẩm xi măng poóc lăng hỗn hợp PCB30
4.2.1. Tiêu chuẩn chất lượng
Sản xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 6260 : 1997. Các chỉ tiêu chất lượng được quy định theo bảng sau :
Các chỉ tiêu Mức
1. Cường độ nén, N/mm2, không nhỏ hơn 72 giờ ± 45 phút
28 ngày ± 2 giờ
14 30 2. Thời gian đông kết
- Bắt đầu, phút, không nhỏ hơn. - Kết thúc , giờ, không lớn hơn.
45 10 3. Độ nghiền mịn:
Phần còn lại trên sàng 0,08mm,%,không lớn hơn.
Bề mặt riêng, xác định theo phương pháp Blaine, cm2 /g,không nhỏ hơn
12 2700 4. Độ ổn định thể tích, xác định theo phương pháp Le chatelier, mm, không lớn hơn. 10 5. Hàm lượng anhydric sunphuric( SO3 ), % , không lớn hơn 3,5
4.2.2. Bao bì sản phẩm
- Bao để đựng xi măng là loại bao giấy Kraft, bao PP (Polypropylen) hoặc bao PP -Kraft, đảm bảo không làm giảm chất lượng xi măng và không bị rách vỡ khi vận chuyển.
- Khối lượng tịnh quy định cho mỗi bao xi măng là 50kg ± 1kg. - Trên vỏ bao xi măng, ngoài nhãn hiệu đã được đăng ký, phải có:
• Mác xi măng theo tiêu chuẩn này.
• Khối lượng của bao xi măng và số hiệu lô.
4.2.3. Dự báo vòng đời của sản phẩm
- Xi măng luôn là loại vật liệu cơ bản và quan trọng.
- Tình hình tiêu thụ xi măng năm 2013 đã có những tín hiệu khởi sắc.
- Riêng với sản phẩm PCB30, mang những đặc điểm đặc trưng riêng vốn có. Nó vẫn đang là sản phẩm hữu hiệu cho các công trình xây dựng.
- Tuy nhiên,trước tình hình sẽ có sự góp mặt của các công ty đối thủ trong ngành, như đã phân tích ở chiến lược công ty tổng quát, trong tương lai công ty CP xi măng Bỉm Sơn cũng cần củng cố vị thế cạnh tranh của mình thông qua chính sách sản phẩm, gia tăng năng lực sản xuất để sản phẩm trở nên quen thuộc với khách hàng trong nước và xây dựng niềm tin ở khách hàng.
4.2.4. Nhãn hiệu sản phẩm
- XMBS- PC 30 là sản phấm xi măng của Cty Cổ Phần xi măng Bỉm Sơn. - PCB là ký hiệu quy ước cho xi măng Pooclăng hỗn hợp.
- Trị số “30” là giới hạn cường độ chịu nén của mẫu vữa xi măng sau 28 ngày dưỡng hộ tính bằng N/mm2.
4.2.5. Dịch vụ khách hàng
- Có đi kèm hướng dân sử dụng và chế độ bảo dưỡng.
- Có chính sách bán hàng linh hoạt, dịch vụ hậu đãi chu đáo với khách hàng.
- Đáp ứng thị hiếu của khách hàng về : Màu sắc đặt trưng truyền thống, độ dẻo quánh khi trộn hồ, xây tô lán mịn, không bị rạn nứt chân chim.
- Đặc biệt là xi măng đóng trong két chứa có trọng lượng từ 1 đến 2 tấn phục vụ đến chân công trình.
4.3. Xây dựng chiến lược marketing sản phẩm
Sản phẩm đang ở giai đoạn bão hòa, các chiến lược có thể thực hiện như sau:
- Duy trì thị trường trong nước và không ngừng nâng cao sức cạnh tranh đồng thời tăng năng suất và đem lại hiệu quả cao cho công ty.
- Huy động vốn của toàn xã hội và của các cổ đông nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, tạo điều kiện để người lao động, người có cổ phần trong công ty và những người góp vốn được làm chủ thực sự doanh nghiệp.
- Thiết lập phưng thức quản lý tiên tiến, tạo động lực thúc đẩy Công ty làm ăn có hiệu quả cao, tạo việc làm ổn định và nâng cao thu nhập cho người lao động, nâng cao lợi tức cho cổ đông, tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước.
- Phát triển nội lực, coi trọng hợp tác với các đối tác dưới nhiều hình thức nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh và sức mạnh của Công ty.