- Hiện tại thị trường ximăng nước ta chủ yếu sản xuất và tiêu thụ 2 loại sản phẩm là ximăng portland hỗn hợp (PCB 30, PCB 40) và xi măng portland thông thường (PC 30, PC 40, PC
2.3.2 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm Chất lượng sản phẩm
Muốn sản phẩm sản xuất ra có chất lượng cao đòi hỏi có sự đầu tư bài bản về mặt công nghệ và một quy trình quản lý chất lượng chặt chẽ. Chính vì vậy, sau những cố gắng không ngừng năm 2003, Công ty đã được cấp chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000. Trên cơ sở xem xét áp dụng các tiêu chuẩn của Nhà nước, tiêu chuẩn ngành, BCC đã xây dựng một bộ tiêu chuẩn cơ sở phù hợp để thực hiện, từ việc mua hàng đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu kỹ thuật theo TCVN quy định. Giá cả
Nguồn BSC Tổng hợp
Là thành viên của Vicem, do đó giá bán sản phẩm của BCC tuân thủ theo các quy định về khung giá bán xi măng của Vicem. Nhưng do hiện nay giá nguyên liệu đầu vào tăng cao mà tốc độ tăng giá bán thường chậm hơn nên gây thiệt hại lớn cho BCC. Xuất phát từ mục tiêu muốn tăng giá bán để tăng doanh thu nên BCC đã và đang chủ động từng bước xây dựng chính sách giá bán linh hoạt. Căn cứ vào sản lượng tiêu thụ, khả năng thanh toán, uy tín, vùng thị trường, đối tượng khách hàng mà BCC xác định khung giá bán phù hợp.
Sản phẩm HOM BTS BCC
PCB 30 (đ/bao) 78.000 80.000 83.000
PCB 40 (đ/bao) 102.000 100.000 105.000
Xi măng rời (đ/kg) 5.000 5.500 5.700
Bảng 2.6: Giá bán một số loại xi măng năm 2011
(Nguồn: Tổng hợp từ ximang.vn)
Giá bán xi măng PCB 30 của BCC cao hơn 3.000 đồng/1bao so với BTS và hơn 5.000 đồng/1bao so với HOM. Tương ứng với giá bán sẽ cao hơn từ 60.000 – 100.000 đồng/tấn so với hai Công ty còn lại. Tương tự với xi măng PCB 40 và xi măng rời. Do sản phẩm xi măng thuộc loại tương đối đồng nhất, tức là giữa các nhà sản xuất không có sự khác biệt lớn về chất lượng, mẫu mã...nên vì giá bán của BCC thường cao hơn so với hai đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm của hai Công ty này có lợi thế cạnh tranh hơn so với BCC.
Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng: BCC luôn coi trọng việc đáp ứng tốt nhất
nhu cầu của khách hàng, không chỉ cung cấp đúng chủng loại sản phẩm (PCB 30, PCB 40, PC 40 và xi măng rời) mà sản phẩm còn phải có chất lượng tốt với bao bì dễ nhận biết và có hướng dẫn chi tiết cách sử dụng.
Đặc biệt, với những mùa cao điểm về xây dựng, nhu cầu xi măng thường tăng cao, do đó Công ty cũng có những chính sách như thuê phương tiện vận tải của một số đối tác để cung cấp đủ số lượng sản phẩm cho các khách hàng đúng thời gian yêu cầu, kịp thời tiến độ xây dựng. Trong những trường hợp khách hàng dùng sản phẩm của Công ty mà không đạt được mác dư như chỉ tiêu kỹ thuật đã ghi rõ trên bao bì, thì BCC sẽ chủ động cử cán bộ kỹ thuật đến hiện trường để kiểm tra, nếu lỗi thuộc về khâu vận chuyển hoặc chất lượng (sản phẩm tồn kho quá lâu sẽ bị vón cục, chất lượng kém) thì Công ty sẽ hỗ trợ cho khách hàng đúng số lượng sản phẩm mà họ đã mua của Công ty. Ngoài ra, hiện tại Công ty có mở đường dây trực tuyến nhằm tư vấn về chỉ tiêu kỹ thuật của sản phẩm và giải đáp những thắc mắc, khiếu nại của khách hàng. Đây là cách làm vừa tăng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty vừa mang hiệu quả thiết thực nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho BCC.
Thương hiệu và uy tín của Công ty: Với bề dày truyền thống hơn 30 năm xây dựng và phát triển, BCC đã tạo được niềm tin cho người tiêu dùng từ rất lâu, thương hiệu xi măng “Con Voi” đã khẳng định được vị thế trên thị trường. Với phương châm “Niềm tin của người sử dụng – Sự bền vững của những công trình”, toàn thể CBCNV của Công ty đã và đang phấn đấu không ngừng sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý và thỏa mãn được nhu cầu của ngườ tiêu dùng. Là thành viên thuộc Vicem nên BCC là thương hiệu mạnh bởi rất nhiều khách hàng quan niệm sản phẩm của những DNNN thường có chất lượng tốt . Chính vì vậy, sản phẩm của Công ty luôn giành được sự quan tâm của khách hàng ở nhiều địa bàn, tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các loại xi măng địa phương và xi măng ngoại nhập.
Nhận xét chung về NLCT của Công ty qua phân tích ma trận SWOT
Để có cái nhìn toàn diện hơn về NLCT của BCC cần xem xét thêm điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách thức, qua đó kết hợp thành các chiến lược kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cao nhất.
Để có NLCT cao BCC cần tập trung phát huy những điểm mạnh vốn có, hạn chế và khắc phục các điểm yếu kém, tìm kiếm và tận dụng tốt cơ hội mà thị trường đem lại nhằm đối phó hiệu quả với các thách thức.
S:- Thương hiệu có uy tín cao trên thị
trường
-Đội ngũ CBCNV có kinh nghiệm
W:-Sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là khu vực
dân cư
-Một số thiết bị thiếu tính đồng bộ, mức tiêu hao năng lượng cao
-Chi phí tài chính tăng cao do phải trả nợ dự án
O:-Nhu cầu xi măng ngày càng tăng cao
-Thống nhất thương hiệu Vicem để tăng sức cạnh tranh, gia tăng thị phần -Có điều kiện để tiếp thu trình độ KHKT và quản lý tiên tiến
T:-Cạnh tranh ngày càng gay gắt do cung
vượt cầu
-Khó tăng giá bán do cạnh tranh ngày càng quyết liệt
-các đơn vị liên doanh có ưu thế về nguồn vốn và trình độ kỹ thuật cao.
WO:-Đầu tư, cải tạo, chuyển đổi công
nghệ nâng cao công suất dây chuyền số 1 -Giữ vững, ổn định và phát triển ở các thị trường cốt lõi, từng bước chuyển thị trường mục tiêu thành thị trường cốt lõi -Kiểm soát chặt chẽ các định mức KTKT nhằm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản xuất
Điểm mạnh:
- Thương hiệu uy tín lâu năm trên thị trường: Vào những năm 70 và 80, nhà máy xi
măng Bỉm Sơn là nhà máy sản xuất xi măng lớn nhất Việt Nam. Đến nay, thương hiệu Bỉm Sơn vẫn luôn được người tiêu dùng biết tới và tin tưởng.
- Là thành viên của Tổng công ty xi măng Việt nam: Công ty được sự hỗ trợ từ công ty mẹ
cũng như các doanh nghiệp cùng Vicem trong khâu nhập nguyên liệu đầu vào hợp lý cũng nhhư phân phối sản phẩm đầu ra tại những vùng công ty không có nhà máy hay trạm nghiền xi măng.
- Hệ thống mỏ có trữ lượng dồi dào và chất lượng tốt: Công ty được quyền khai thác mỏ
tại mỏ đá Yên Duyên, mỏ sét Tam Diên, mỏ sét Cổ Đam có chất lượng tốt, đồng đều. Ngày 28/6/2013, xưởng khai thác của công ty được khánh thành nhằm chuyên môn hóa đầu vào sản xuất. Ngày24/10/2013, Thủ Tướng đã đồng ý bổ sung cho Công ty được quyền thăm dò và khai thác thêm một số mỏ mới tại địa phận Tỉnh Thanh Hóa.
- Mạng lưới phân phối rộng và chiến lược: Hệ thông phân phối kéo dài từ miền Bắc tới
miền Nam.
- Lợi thế từ việc phát triển khu kinh tế Nghi Sơn: Cùng nằm tại địa bàn tỉnh Thanh Hóa,
doanh của Công ty khi nhiều doanh nghệp về đầu tư và xây dựng cơ sở hạ tầng tại nghi Sơn nói riêng và tỉnh Thanh Hóa nói chung. Bên cạnh đó, điểm hấp dẫn đầu tư ở khu kinh tế này là nằm tại cảng nước sâu Nghi Sơn, tàu lớn 30 vạn tấn có thể cập cảng và nằm gần sân bay Thọ Xuân cũng sẽ giúp công ty phát triển xuất khẩu, khi giao thông thuận tiện.
Điểm yếu:
- Chi phí vận chuyển, lưu kho cao (vì lý do đặc tính của xi măng).
- Công ty có khoản lỗ tỷ giá trong giai đoạn xây dựng dây chuyền mới, sẽ làm giảm lợi nhuận của Công ty.
- Chi phí lãi vay lớn: Do công ty cũng như các doanh ngiệp xi măng khác sử dụng tỷ lệ nợ
khá cao để đầu tư vào tài sản cố định.
- Khả năng xuất khẩu hạn chế: Do Công ty là đơn vị trực thuộc Vicem, công ty cũng thực
hiện theo kế hoach kinh doanh của Vicem là tập trung xuất khẩu Clinker; còn đối với xi măng, Vicem tập trung xuất khẩu xi măng tại khu vực phía Nam. Không có thị phần lớn như Thái Lan, Indonesia. Thời gian chờ tàu ở Việt nam thường cao hơn so với các nước do thiếu cảng lớn.
- Giá điện, giá than đầu vào phụ thuộc: Phụ thuộc vào sự điều tiết của Bộ Công Thương.
- Giá đầu ra cũng thuộc một trong các mặt hàng được Nhà nước định giá giới hạn: Xi
măng là một trong các mặt hàng chịu sự quản lý của Nhà nước nhằm bình ổn giá của các mặt hàng dịch vụ khác và ổn định nền kinh tế vĩ mô.