• Việc các thành viên tham gia vào Kênh phân phối là các công ty thành viên của Tổng công ty hợp tác với Tổng công ty còn mang tính chất hành chính (các mệnh lệnh chấp hành), trong đó chính sách quản lý điều hành còn nhiều bất cập. Mối liên hệ giữa Tổng công ty với các thành viên Kênh phân phối, giữa các thành viên Kênh phân phối với nhau còn rời rạc, thiếu tự nguyện, chỉ dựa trên quan hệ về vốn. Trong đó các văn bản pháp quy hiệu lực còn thấp, Tổng công ty chưa thực hịên được chức năng điều hoà vốn, sức mạnh tài chính chưa tập trung để có thể hỗ trợ các Đại lý có hiệu quả, kịp thời, và theo định hướng phát triển lâu dài.
• Chưa có cơ chế điều chỉnh hợp lý mối quan hệ giữa Tổng công ty và các Thành viên kênh trên cơ sở quan hệ về sở hữu vốn, quan hệ kinh tế hoặc các quan hệ bình đẳng giữa các pháp nhân nên chưa có sự thống nhất về quyền lợi và lợi ích.
• Sự bao cấp của nhà nước và Tổng công ty cho các thành viên trong Kênh phân phối làm sinh ra tâm lý ỷ lại, không phát huy hết hiệu quả những đóng góp cần thiết của các Thành viên trong Kênh phân phối làm cho hiệu quả Phân phối còn thấp, mang tính chất chống chế chưa xứng với tiềm năng.
• Mà có những hoạt động Tổng công ty kiểm soát quá chặt chẽ trong mô hình kênh phân phối này làm mất đi tính chủ động của các Thành viên do đó làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh.
• Mô hình tập đoàn đang ngày càng trở lên kìm hãm làm mất tính chủ động của các thành viên.
• Do những nguyên nhân trên cần thiết phải có sự chuyển đổi trong hệ thống kênh phân phối của VINATEX .
II.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện Kênh phân phối của VINATEX
Tổng công ty có chiến lược phát triển thành tập đoàn Dệt may lớn nhất
trong nước, qua đó sẽ xây dựng và quản lý một hệ thống kênh phân phối thông nhất do Tổng công ty thành lập và kiểm soát toàn bộ nhưng trên cơ sở vẫn để các Thành viên chủ động trong hoạt động kinh doanh của mình, Tổng công ty chỉ can thiệp trong trường hợp cần thiết.
1. Các thành viên kênh
• Mở rộng thêm hệ thống các thành viên là tổ chức bán lẻ nhằm tăng độ bao phủ thị trường.
• Cổ phần hoá các Đại lý thành viên nhằm tăng cơ chế kiểm soát cần thiết với thành viên kênh nhằm tạo thành một hệ thống Kênh phân phối các thành viên gắn kết với nhau.
• Để các thành viên kênh tự hoạt động kinh doanh nhằm loại bỏ tư tưởng ỷ lại chờ bao cấp...
2. Hình thức kênh phân phối
Tổng công ty sẽ tổ chức hệ thống kênh theo hình thức tạo thành Tập đoàn
bán lẻ với quy mô rộng lớn khoảng 200 siêu thị bán lẻ trong phạm vi cả nước vừa kết hợp kinh doanh các sản phẩm Dệt may vừa kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng khác.
3. Quản lý kênh phân phối
• Tổng công ty sẽ thực hiện quản lý thống nhất trong toàn bộ kênh trên cơ sở tập đoàn.
• Để các Thành viên kênh phát huy quyền chủ động trong sử dụng vốn và thực hiện hoạt động phân phối của mình, nhưng phải trên cơ sở đảm bảo được các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận.
• Các Thành viên kênh phải cam kết trong sử dụng uy tín thương hiệu VINATEX và đảm bảo không vi phạm điều lệ của Tổng công ty.
• Đảm bảo sự khách quan, công bằng giữa các pháp nhân trong kênh.
• Tăng cường bộ máy quản lý kênh Phân phối trong điều kiện Kênh phân phối ngày càng mở rộng.