II. Chính sách phân phối của VINATEX trên thị trường nộI địa
4. Lựa chọn thành viên kênh
Việc lựa chọn thành viên kênh được Tổng công ty thực hiện có hiệu quả vì thành viên trong Kênh phân phối của VINATEX trực tiếp là các công ty thành viên và một số do Tổng công ty đầu tư vốn vào, tuy nhiên các thành viên phải đáp ứng các đòi hỏi sau :
• Phải nằm ở các trung tâm của thành phố, thị xã, thị trấn khu vực đông dân cư phục vụ chi việc mua sắm của nhân dân có hiệu quả và thuận lợi cho việc kích thích nhu cầu mua sắm của người dân, do hàng may mặc phải mang tính sẵn sàng.
• Phải đảm bảo đủ năng lực kinh doanh do vốn của Tổng công ty đầu tư cho các đơn vị kênh là rất lớn đòi hỏi hoạt động kinh doanh của các thành viên phải có hiệu quả để đáp ứng được đủ nguồn vốn lưu động cho các chu kỳ kinh doanh khác.
• Ở các thành phố và thị xã lớn thì thành viên kênh thường là các đơn vị vừa thực hiện chức năng Phân phối vừa thực hiện chức năng kinh doanh các sản phẩm tiêu dùng khác ( các siêu thị, các trung tâm thương mạI). Đòi hỏi phải đủ khả năng kết hợp kinh doanh giữa hai loại mặt hàng . Bố trí hợp lý và có mặt tiền đủ rộng cho trưng bày sản phẩm.
• Riêng hàng may mặc thời trang đòi hỏi các thành viên phải có cửa hàng đủ rộng để trưng bày Sản phẩm.
Tuy nhiên Tổng công ty còn mang tính chất bao cấp các thành viên, gây nhiều tâm lý ỷ lại. Mặt khác Tổng công ty còn phải đầu tư trang bị cho các thành viên kênh do đó đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải mang lại hiệu quả cao, nhưng lại khó kiểm soát. Do đó cần phải có cơ chế làm tăng tính chủ động cao hơn của các thành viên kênh.