II. Chính sách phân phối của VINATEX trên thị trường nộI địa
6. Chiến lược kênh và đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
Các hoạt động đánh giá của Tổng công ty với các Đại lý :
• Đánh giá hoạt động bán : Tổng công ty xem xét các báo cáo hàng năm, đôi khi vào những thời điểm đặc biệt ( khi có thông tin về sự biến động tăng, giảm nhu cầu của thị trường,... ) để đánh giá hoạt độngkinh doanh của các Đại lý qua đó Tổng công ty sẽ có những quyết định về các chỉ tiêu cho các kỳ kinh doanh tiếp theo của các Đại lý, thông qua các báo cáo về doanh số, chủng loại mặt hàng thế mạnh của từng Đại lý, qua các thông tin về thị trương Tổng công ty sẽ có nhưng x hoạt động nhằm điều chỉnh hoạt động kinh doanh của Đại lý cho có hiệu quả hơn...
- Các tiêu chuẩn được áp dụng để đánh giá:
* Tổng công ty quan tâm tới doanh số bán hàng của thành viên kênh, khả năng huy động tài chính của Tổng Thành viên, lượng hàng đặt trong tháng của Đại lý qua đó Tổng công ty sẽ có thể xếp loại đánh giá các thành viên và có những biện pháp khen thưởng hoặc điều chỉnh thích hợp.
* Tổng công ty thực hiện các hoạt động so sánh giữa các Đại lý để điều chỉnh lượng hàng vào các kỳ tiếp theo thích hợp hơn. So sánh các khu vực với nhau và các Đại lý với nhau.
• Đánh giá thái độ của Đại lý : Tổng công ty sẽ có những biện pháp kiểm tra nhằm đánh giá thái độ và phong cách kinh doanh của Đại lý, về hoạt động cung cấp thông tin của các đại lý cho Tổng công ty về sự biến động trong thị phần...
- tiêu chuẩn đánh giá : Dựa vào các thông tin nghiên cứu thị trường Tổng công ty có thể xem xét đánh giá các hoạt động kinh doanh của Đại lý
• Đánh giá cạnh tranh : Tổng công ty xem xét xem trong nước Sản phẩm dệt may của Tổng công ty được các Đại lý phân phối bán có hiệu quả không, so với việc tiêu thụ các Sản phẩm Dệt may khác đang hoạt động trong thị trường và việc đối đầu với các sản phẩm cạnh tranh từ nước ngoài khác.
Ngoài ra Tổng công ty còn đánh giá các Đại lý về việc chuyển lợi nhuận đúng thời gian, các dịch vụ chăm sóc khách hàng, thái độ các Đại lý với nhau...
Chương3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống Kênh phân phối của VINATEX