II. Chính sách phân phối của VINATEX trên thị trường nộI địa
2. Vai trò của Kênh phân phối trong chiến lược Marketing-Mix
vai trò của Kênh phân phối trong Marketing - Mix được công ty xác định như sau:
Sản phẩm được coi là biến số quan trọng trong muc tiêu phát triển của Tổng công ty vì :
• Mục tiêu của Tổng công ty là từng bước tạo ra sản phẩm có chất lượng cao vì Tổng công ty định vị chiến lược Sản phẩm tạp trung vào đoạn thị trường Sản phẩm có đẳng cấp cao nhắm vào thị trường ngườI tiêu dùng đang có xu hướng ưa chuộng và lựa chọn những sản phẩm có tiêu chuẩn giá trị cao và uy tín về thương hiệu.Vì vậy nhiệm vụ hàng đầu của Tổng công ty là tập trung vào thiết kế Sản phẩm.
• Công ty đặc biệt coi trọng việc tăng cao uy tín về thương hiệu VINATEX rộng khắp trên thị trường cả nước cũng như trên thế giới. Vì vậy phân phối chỉ được coi là biến số thứ 2. Tuy nhiên Tổng công ty vẫn đặc biệt công nhận và xem trọng vai trò quan trọng của kênh phân phối vì:
• Tổng công ty đang thiết lập rất nhiều những dự án đầu tư xây dựng hệ thống kênh tiêu thụ như :
o VINATEX đang từng bước triển khai dự án xây dựng hệ thống bán lẻ trên cả nước dự kiến sẽ xây dựng thêm 90 siêu thị dệt may và cửa hàng tự chọn trong cả nước từ nay đến năm 2010.
o Siêu thị đầu tiên được triển khai xây dựng thêm trong dự án mở rộng là Siêu thị VINATEX Lãng Bình Thăng tạI Lãng Bình Thăng, Thành phố Hồ Chí Minh,ngày 15 tháng 1. Siêu thị thứ 2 là siêu thị VINATEX Dĩ an (Bình Dương), 16/11. Siêu thị Vinatex tại Bà Triệu( Hà Nội).
• Công ty coi Phân phối là một phương tiện quan trọng nhất để Người tiêu dùng biết đến và tiêu dùng Sản phẩm của Tổng công ty, qua đó sẽ giúp Tổng công ty từng bước khẳng định vị thế của mình, nâng cao uy tín thương hiệu, thực hiện được mục tiêu chiến lược của mình.
• Phân phối có thể giúp Tổng công ty nâng cao số lượng Sản phẩm tiêu thụ, thu được lợi nhuận cao - đạt các mục tiêu về số lượng Sản phẩm sản xuất ra, thúc đẩy tăng trưởng của công ty.
• Việc khó khăn trong thay đổi các biến số Marketing-Mix khác:
o Tuy Tổng công ty đang có xu hướng tập trung vào đoạn thị trường sản phẩm có đẳng cấp cao, mức giá sẽ nâng cao hơn nhưng giá cả thay đổi sẽ không kích thích được tiêu thụ nhiều đặc biệt là trong thị trường tiêu dùng trong nước.
o Xúc tiến cũng được Tổng công ty thực hiện với nhiều hoạt động bổ trợ nhưng Tổng công ty đã có lịch sử từ lâu đời do đó mức độ biết đến các Sản phẩm của VINATEX là rất cao vì vậy xúc tiến chỉ được xem như hoạt động bổ trợ cho các biến số khác mà thôi (chỉ xét trong thị trường nội địa).
o Việc phát triển hệ thống kênh phân phối sẽ giúp công ty dễ xâm nhập thị trường và tìm hiểu nhu cầu của thị trường và của khách hàng, do đó sẽ cung cấp cho khâu thiết kế những thông tin quan trọng về nhu cầu Sản phẩm của khách hàng.
o Có thể tận dụng tối đa vai trò của người bán trong tiêu thụ sản phẩm đó là xu thế tất yếu trong hầu hết các doanh nghiệp hiện nay để tăng việc tiêu thụ sản phẩm của mình.