- Quỹ dự phòng
9. Tỷ suất lợi nhuận/ ch
4.3.3 Giải pháp 3: Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường
* Lý do đưa ra giải pháp
Nước ta đang phấn đấu trở thành nước CNH - HĐH đến năn 2020 nên mục tiêu kích thích nhu cầu xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng luôn được chú trọng. Nên đây là cơ hội cho các doanh nghiệp xây dựng nói chung và công ty cổ phần Xây dựng nền móng Jikon nói riêng. Vì vậy công tác tìm hiểu nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng. Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt kịp thời các thông tin, nhu cầu mức thu nhập của người tiêu dùng, cao hơn là dự đoán được khả năng biến động của thị trường sản phẩm có thể xảy ra trong tương lai sẽ giúp cho các nhà hoạch định chiến lược điều chỉnh kế hoạch kinh doanh kịp thời.
* Nội dung của giải pháp:
- Công ty nên tìm hiểu đâu là thị trường triển vọng nhất đối với sản phẩm của Công ty ? Khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường đó? Hiện tại thị trường chủ yếu của Công ty là Hà Nội, Vũng Tàu, TP. Hồ Chí Minh… còn những thị trường quanh Hà Nội còn bị bỏ ngỏ như: Hưng Yên, Hải Dương, Bắc Giang, Bắc Ninh…Công ty nên đi sâu tìm hiểu những đoạn thị trường này vì đây là những đoạn thị trường rất tiềm năng mặt khác nếu Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ ở những nơi này thì chi phí mua hàng sẽ giảm đi đáng kể do việc vận chuyển rất thuận lợi từ đó có thể giảm giá thành, nâng cao khả năng trúng thầu các công trình xây dựng, làm tăng lợi nhuận của Công ty. Theo chủ trương của Bộ xây dựng tầm nhìn tới năm 2050 về quy hoạch thủ đô Hà Nội và dự báo về tình hình bất động sản tại thị trường Hà Nội thì đây là cơ hội lớn cho Jikon. Công ty nên liên kết với các nhà thầu khác để có thể thắng thầu toàn bộ công trình và triển khai thi công phần xây dựng nền móng.
- Hiện nay, việc duy trì các thị trường đã chiếm lĩnh không còn là vấn đề đơn giản khi có ngày càng nhiều DN tham gia vào lĩnh vực thi công nền móng công trình. Tuy vậy với những thuận lợi sẵn có của mình như chất lượng sản phẩm, uy tín DN… công ty tạo được cho mình một thị phần nhất định. Mặc dù vậy công ty vẫn phải không ngừng tìm kiếm cho mình những khách hàng mới, không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm tăng DT tiêu thụ, tận dụng hết năng lực, thuận lợi sẵn có để để tối đa lợi nhuận nhằm giúp Công ty ngày càng phát triển bền vững.
Thực hiện tốt và đạt hiệu quả cao trong công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty thực hiện được các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
* Điều kiện thực hiện giải pháp:
Thường xuyên thu thập, xử lý thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự đoán và phân tích xu thế trên thị trường, tiếp cận thị trường. Công ty phải tích cực tìm kiếm điều tra các gói thầu. Thông qua tìm kiếm các gói thầu công ty có thể biết được khả năng hiện tại của mình; mặt mạnh, mặt yếu để phát huy và khắc
phục. Để triển khai công việc tìm kiếm các gói thầu Công ty phải lập một nhóm chịu trách nhiệm theo dõi thường xuyên thu thập các thông tin từ các cá nhân, từ các tập thể, từ các bộ, ngành địa phương, từ các phương tiện thông tin báo chí, đài phát thanh, truyền hình để kịp thời nắm bắt được các dự án sắp và sẽ triển khai xây dựng. Đồng thời cũng từ đó nắm được các thông tin cần thiết về nội dung, mục tiêu, địa điểm, hạng mục công trình, chủ đầu tư và các thông số chỉ tiêu kỹ thuật nhằm phục vụ cho công tác triển khai lập hồ sơ dự thầu để cung cấp ngay hồ sơ sau khi có thông báo mời dự thầu được công bố chính thức. Các yêu cầu về thi công, về sản phẩm, về tiến độ, về chất lượng…của khách hàng phải được xác định rõ thông qua nghiên cứu thị trường và ghi thành văn bản chuyển đến các bộ phận liên quan để đảm bảo rằng yêu cầu của khách hàng sẽ được quan tâm, được thực hiện tốt ở tất cả các khâu, các công đoạn để có sản phẩm tốt nhất.
Qua đó giúp cho ban lãnh đạo công ty có những đối sách hợp lý vừa phù hợp với thị trường vừa đảm bảo kinh doanh có lãi. Ngoài ra công ty cũng cần đầu tư về mặt vật chất như tiền, phương tiện đi lại phục vụ cho việc đi lại khảo sát và nghiên cứu thị trường.