và xây dựng TICC Thăng Long
a, Mặt hàng kinh doanh
Hiện nay mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng và nhiều chủng loại. Công ty Cổ phần Thương mại đầu tư và xây dựng TICC Thăng Long chuyên kinh doanh các loại vật liệu xây dựng như xi măng, sắt, thép, gạch, ngói… với chất lượng, chủng loại và mẫu mã đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng.
Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty đa dạng, phong phú về số lượng, chủng loại và phạm vi đối tượng khách hàng đông nên để đáp ứng nhu cầu đó thì Công ty chủ yếu sử dụng phương thức bán hàng là bán lẻ hàng hoá và bán buôn qua kho.
• Bán lẻ hàng hoá là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về để tiêu dùng. Phương thức bán lẻ chủ yếu thanh toán bằng tiền mặt. Theo hình thức này, khách hàng đến mua hàng tại Công ty thì nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách hàng. Thời điểm xác định hàng tiêu thụ là thời điểm nhận được báo cáo bán hàng của nhân viên bán hàng.
Quy trình bán lẻ hàng hoá: Khách hàng chọn mặt hàng theo nhu cầu → Thủ kho viết Phiếu xuất kho để xuất hàng → Khách hàng thanh toán tiền hàng thì nhân viên bán hàng viết Hoá đơn GTGT và Phiếu thu → Khách hàng nhận hàng hoá và các giấy tờ liên quan.
• Bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn trong quá trình tiêu thụ hàng hoá tại Công ty. Phương thức bán này giúp cho hàng hoá tiêu thụ nhanh vì khối lượng bán lớn, tránh sự tồn đọng hàng hoá. Mặt khác với hình thức bán này, Công ty sẽ mở rộng được quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều bạn hàng khác nhau. Từ đó có thể mở rộng quy mô kinh doanh, tăng sức cạnh tranh và uy tín trên thị trường.
Quy trình bán buôn qua kho được thực hiện như sau: Từ sự trao đổi, thoả
thuận về lợi ích của 2 bên → Bên mua chọn các mặt hàng cần mua theo nhu cầu → Thực hiện ký hợp đồng mua bán (nếu cần thiết) → Thủ kho viết Phiếu xuất kho để xuất hàng → Kế toán viết Hoá đơn bán hàng và Phiếu thu, khách hàng thanh toán tiền hàng và nhận các giấy tờ liên quan → Công ty chuẩn bị hàng hoá giao trực tiếp cho khách hàng ngay tại kho hoặc điều động phương tiện giao hàng theo đúng thoả thuận trong hợp đồng.
Phương thức thanh toán trực tiếp: Trong phương thức này, khách hàng trả tiền ngay sau mỗi giao dịch mua, bán hàng hoá. Việc thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt chủ yếu được sử dụng trong bán lẻ hàng hoá. Còn trong quy trình bán buôn lượng tiền thanh toán của khách hàng thường lớn nên phương thức thanh toán bằng tiền mặt hay chuyển khoản qua ngân hàng được quy định cụ thể theo từng hợp đồng.
Phương thức thanh toán chậm trả: Là phương thức mà khách hàng thanh toán tiền hàng cho Công ty theo từng hợp đồng bán buôn cụ thể.
d, Xác định giá bán
Giá bán hàng hoá của DNTM là giá thoả thuận giữa người mua và người bán, được ghi trên hoá đơn hoặc hợp đồng mua bán. Tuy nhiên nguyên tắc xác định giá bán là phải đảm bảo bù đắp được giá vốn, chi phí đã bỏ ra đồng thời bảo đảm cho DN có được khoản lợi nhuận định mức.
Trên nguyên tắc đó, giá bán hàng hoá của Công ty được xác định dựa trên công thức sau:
Giá bán hàng hoá = Giá mua thực tế + Thặng số thương mại Giá bán hàng hoá = Giá mua thực tế (1 + % Thặng số thương mại)