6. Kết cấu khóa luận
2.3.1.1. Những thành công
Tuy thành lập không lâu nhưng công ty đã đạt được những thành công đáng kể trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng như:
- Doanh thu bán hàng của công ty tăng dần qua các năm và có xu hướng ngày một phát triển được thể hiện rõ trong bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.
- Xây dựng mạng lưới bán hàng phù hợp với mục tiêu, chiến lược và đặc điểm sản phẩm của công ty. Mô hình mạng lưới này giúp công ty đưa được sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng một cách tốt nhất.
- Các đại diện bán hàng của công ty đều là những người có trình độ về kinh doanh. Do đó họ có kiến thức và kỹ năng bán hàng. Do đó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc tư vấn và chăm sóc khách hàng.
- Uy tín của công ty ngày càng được khẳng định, được nhiều khách hàng biết đến, giải quyết tốt các mối quan hệ khách hàng.
- Cho phép công ty triển khai chiến lược kinh doanh với chi phí thấp, tận dụng được nguồn lực của mình.
- Sử dụng mô hình này giúp công ty liên kết tốt với các thành viên trong mạng lưới bán hàng, thiết lập được mối quan hệ truyền thống, làm ăn lâu dài, cùng giúp đỡ nhau trong bối cảnh làm ăn khó khăn như hiện nay bằng các hình thức thúc đẩy họ trong quá trình làm việc như chính sách lương thưởng, nghỉ phép, nghỉ lễ…
- Mạng lưới bán hàng này không chỉ giúp công ty tăng doanh số, doanh thu, lợi nhuận...mà còn giúp công ty nắm bắt được tình hình biến động của thị trường, sự thay đổi nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, đồng thời cũng giúp doanh nghiệp có những phản hồi tích cực cho khách hàng.