6. Kết cấu khóa luận
2.2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của bộ phận cấu thành mô hình mạng lưới bán hàng của
hàng của Công ty
- Giám đốc: Là người điều hành công ty, có trách nhiệm quản lý mọi hoạt động tổ chức kinh doanh của công ty. Là người quyết định các phương án hoạt động kinh doanh của công ty, đại diện cho công ty trong các hợp đồng và ký kết hợp đồng, dự án. Đồng thời giám đốc cũng là người đưa ra các chính sách, chiến lược và định hướng hoạt động của công ty nhằm đạt mục tiêu đề ra.
- Phó giám đốc kinh doanh: Là người phụ trách quản lý và giám sát các phòng ban giúp giám đốc điều hành; quản lý nghiêm ngặt và sắp xếp công việc một cách tốt hơn và có hiệu quả hơn, chỉ đạo, đôn đốc và giám sát các bộ phận kinh doanh thực hiện công việc. Và có thể thay mặt giám đốc ký hợp đồng kinh doanh.
- Các trưởng phòng kinh doanh: là một trong những thành viên quan trọng trong mạng lưới bán hàng, ngoài việc thực hiện công việc tiếp xúc, giao dịch với khách hàng và nhà cung cấp thì trưởng phòng kinh doanh còn phải chịu trách nhiệm về quản lý, chỉ đạo đại diện bán hàng tham gia chào hàng, đấu thầu và thực hiện hợp đồng; soạn thảo và triển khai kế hoạch kinh doanh cho phòng theo lĩnh vực sản phẩm mà phòng phụ trách; kiểm tra, ký nháy các thư chào hàng, chào hàng cạnh tranh, hồ sơ dự thầu. Trưởng phòng kinh doanh cũng là người trực tiếp quản lý cán bộ kinh doanh, đại diện bán hàng, giám sát, đánh giá theo chu kỳ tuần, tháng, quý, năm.
Khoa Quản trị doanh nghiệp
- Các đại diện bán hàng: là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, tìm kiếm thông tin dự án, thực hiện công việc kinh doanh bán lẻ, marketing vận động dự án, chào hàng cạnh tranh, tham gia đấu thầu các sản phẩm mà bộ phận phụ trách kinh doanh theo sự chỉ đạo của trưởng phòng.