- Mức tăng doanh thu tuyệt đối: Là mức chênh lệch doanh thu giữa 2 kỳ cần
Năm 2016 Năm2017 Năm 2018 Năm2017 Năm
CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT ĐIỆN VÀ THƯƠNG MẠI KBS 3.1 Những quan điểm, định hướng và dự báo phát triển thị
3.1 Những quan điểm, định hướng và dự báo phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính của công ty cổ phần phát triển kỹ thuật điện KBS giai đoạn 2018- 2020
Quan điểm phát triển thị trường máy vi tính của công ty
Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển tốt đều phải xây dựng cho mình những chiến lược và quan điểm trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đặc biệt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm được xem là một yếu tố then chốt ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi công ty có một chiến lược và quan điểm riêng trong phát triển thị trường nhưng tất cả đều hướng tới phát triển bền vững. Công ty cổ phần phát triển kỹ thuật điện và thương mại KBS với gần 7 năm tồn tại trên thị trường luôn đặt ra cho mình những chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính và nêu rõ quan điểm cho chiến lược phát triển đó:
- Bảo đảm chất lượng sản phẩm máy vi tính cung ứng ra thị trường với giá cả phù hợp nhất.
- Mở rộng mạng lưới cung ứng sản phẩm máy vi tính tới từng địa phương, nghiên cứu thị trường và khai thác tốt những thị trường tiềm năng.
- Phát triển nguồn hàng, tìm hiểu nhu cầu thị trường tăng cường khả năng đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu đó.
- Đầu tư chiều sâu, xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng nổ, có kiến thức chuyên môn. Tăng cường công tác quản trị bán hàng.
- Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính miền bắc và trở thành công ty hàng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm này toàn miền bắc, công ty cổ phần phát triển kỹ thuật điện và thương mại KBS đã và đang nỗ lực xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả và đẩy mạnh công tác phát triển thị trường tiêu thụ, tăng sản lượng, tăng lợi nhuận.
- Công ty tập Trung toàn lực cho hoạt động thị trường để có thể mở rộng và phát triển hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính, bên cạnh sản phẩm chính thì chủ động khảo sát thị trường để có thể kịp thời đưa ra những sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, đa dạng nguồn hàng kinh doanh, duy trì mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
- Công ty đã xác định phát triển thị trường trên cơ sở cạnh tranh công bằng với các đối thủ cạnh tranh qua giá trị cốt lõi: Phát triển và tiếp thị các sản phẩm để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng, xây dựng chỗ đứng trên thị trường nhờ mức giá cạnh
tranh, chất lượng sản phẩm ổn định, dịch vụ khách hàng tốt song song với việc liên tục phát triển sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường. Cạnh tranh lành mạnh với tất cả các công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm máy vi tính trên thị trường bằng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo, tổ chức các hội nghị khách hàng và chú trọng dịch vụ sau bán.
- Toàn thể công ty luôn xác định vấn đề chất lượng là hàng đầu và đóng vai trò tiên quyết để có thể phát triển thị trường bền vững, từ đó tạo dựng được vị thế và uy tín cho sản phẩm công ty trên thị trường. Hơn nữa, công ty còn lấy yếu tố cạnh tranh gay gắt với các đối thủ cùng ngành làm cơ sở và động lực để nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp mình.
Định hướng phát triển thị trường máy vi tính của công ty:
- Duy trì vị trí dẫn đầu tại thị trường máy vi tính trên địa bàn miền bắc.
- Từng bước thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trường máy vi tính cả nước với các sản phẩm mới.
- Đưa ra thị trường nhiều sản phẩm mới, làm cho máy vi tính trở nên ngày càng phổ biến, được các doanh nghiệp sử dụng công nghệ thông tin, các trường học cũng như người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn.
- Công ty hướng tới xây dựng một văn hóa doanh nghiệp rõ ràng, phù hợp, định hướng các mối quan hệ hướng về người tiêu dùng, về xã hội và người lao động.
- Đối với các đối tác và người tiêu dùng, công ty luôn nỗ lực không ngừng để tạo niềm tin của họ đối với các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Đối với xã hội và môi trường là sự đảm bảo các trách nhiệm về việc giữ vững môi trường thân thiện và phát triển bền vững.
- Đối với người lao động và các thành viên trong công ty là sự quan tâm và đầu tư dài hạn, có hiệu quả tối ưu.
- Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ kỹ thuật để tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao công nghệ, kỹ thuật phục vụ sản xuất.
Chiến lược phát triển Trung hạn và dài hạn của công ty
- Trong Trung hạn: Công ty định hướng và tập Trung cao nhất các nguồn lực của mình vào các hoạt động sản xuất, nâng cao trình độ công nghệ và năng lực sản xuất, xây dựng uy tín về chất lượng. Lấy chất lượng sản phẩm làm nền tảng cho phát triển thương hiệu. Công ty xác định thị trường trong tỉnh là trọng điểm tiêu thụ sản phẩm máy vi tính, đồng thời liên tục tung ra thị trường ba miền Bắc, Trung, Nam các sản phẩm mới, có chất lượng tốt và ổn định.
- Trong dài hạn: Công ty đầu tư mạnh mẽ cho các hoạt động marketing để phát triển các khái niệm mới, sản phẩm mới và xây dựng các thương hiệu mạnh ở thị trường Hà Nội cũng như các tỉnh thành khắp cả nước. Đẩy mạnh đầu tư cho marketing và hệ thống kênh phân phối rộng khắp để đảm bảo sự phát triển lâu dài và bền vững. Nghiên cứu thị trường về sự thích ứng của sản phẩm, phản ứng của khách hàng và phương thức mua bán, các sản phẩm trên thị trường đang cạnh tranh với sản phẩm của công ty. Hoạch định ra sản phẩm mới, nếu một công ty mà không có sự thay thế liên tục sản phẩm mới cho sản phẩm cũ thì rất khó để đạt được hiệu quả như ình mong muốn. Hoạch định sản phẩm là hoạt động hết sức cần thiết của công ty. Thực hiện các chiến lược chiêu thị bán hàng, chiến lược chiêu thị giúp công ty nắm bắt được những thông tin chính của thị trường, ý muốn của khách hàng để thỏa mãn nhu cầu tối đa của khách hàng, giảm được những chi phí không cần thiết.
Dự báo nhu cầu mặt hàng máy vi tính trên thị trường trong thời gian tới
Các thiết bị máy vi tính đã trở nên quen thuộc với con người với nhiều ưu điểm mà các sản phẩm khác khó có thể thay thế, do đó trong hiện tại và tương lai sản phẩm này có cơ hội phát triển rất lớn trên thị trường. Nhu cầu sử dụng các sản phẩm máy vi tính cũng như tốc độ tăng trưởng nhu cầu này đang tăng nhanh là một trong những thuận lợi cho việc phát triển các mặt hàng inox của công ty. Không những vậy thu nhập và đời sống của người dân ngày càng cao, nhu cầu sử dụng máy vi tính trong các trường học, cửa hàng cơ quan, doanh nghiệp, … Việc sử dụng các sản phẩm máy vi tính có chất lượng tốt để đáp ứng nhu cầu là không thể thiếu. Do đó, khả năng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính sẽ tăng mạnh. Trong đó, không chỉ các thành phố lớn ở miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng,… có nhu cầu lớn mà còn cả các tỉnh thành khác trong cả nước,… thuận lợi cho công ty đẩy mạnh khả năng tiêu thụ trên thị trường. Ngoài ra, công ty cũng là một trong những thương hiệu có uy tín trên thị trường được nhiều khách hàng biết đến nên việc phát triển trường tiêu thụ sản phẩm này của công ty sẽ dễ thực hiện hơn. Bên cạnh đó, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính của công ty cũng sẽ gặp phải một số khó khăn khi ngành kinh doanh các sản phẩm mang tính công nghệ như máy vi tính ngày càng cạnh tranh gay gắt. Sản phẩm của công ty sẽ không chỉ cạnh tranh với các đối thủ Việt Nam như công ty TNHH máy tính Phong Vũ, công ty cổ phần thế giới số Trần Anh, …. mà còn phải cạnh tranh với các đối thủ liên doanh khác. Vì vậy để phát triển thị trường có hiệu quả công ty cần có những biện pháp và chính sách phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh.