Chiến lược xúc tiến đầu tư là cách thức tổ chức một loạt các hoạt động xúc tiến đầu tư nhằm tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài vào một quốc gia hay địa phương nào đó. Việc thiếu một chiến lược xúc tiến đầu tư đã làm cho công tác xúc tiến đầu tư ở quốc gia hay một địa phương nào đó đã làm cho công tác xúc tiến đầu tư thiếu một tầm nhìn dài hạn, có tính hệ thống về các vấn đề liên quan tới công tác xúc tiến đầu tư như: nội dung của hoạt động xúc tiến đầu tư, hệ thống các công cụ xúc tiến đầu tư, mô hình tổ chức xúc tiến đầu tư, bố trí nguồn nhân lực cho công tác xúc tiến đầu tư. Có một chiến lược xúc tiến đầu tư tốt mang tính dài hạn có tác động tích cực đến hiệu quả xúc tiến đầu tư. Hoạt động xúc tiến đầu tư bao gồm 3 nhóm hoạt động chính: tạo dựng hình ảnh, tập trung vận động các nhà đầu tư tiềm năng, cung cấp các dịch vụ đầu tư.
1.3.2.1. Tạo dựng hình ảnh
Đây là nhóm hoạt động đi đầu trong chiến lược xúc tiến đầu tư. Các biện pháp tạo dựng hình ảnh được sử dụng trong cả thị trường trong nước và nước ngoài nhằm cung cấp cho các nhà đầu tư thông tin đầy đủ về môi trường đầu tư, chính sách, chế độ đãi ngộ, các yêu cầu thủ tục…của địa phương hay quốc gia mà các nhà đầu tư muốn đầu tư. Các hoạt động tạo dựng
25
hình ảnh rất phong phú và đa dạng như in ấn và phát hành các ấn phẩm, sách báo, tạp chí, đĩa, tờ rơi…tổ chức các buổi hội thảo, tiến hành các hoạt động PR và quảng cáo. Sau bước tạo dựng hình ảnh là tập trung vận động các nhà đầu tư có tiềm năng và cung cấp các dịch vụ đầu tư. Ba hoạt động này không thể tách rời và chúng được thực hiện tuần tự hay đan xen nhau nhằm nâng cao hiệu quả xúc tiến đầu tư.
1.3.2.2. Tập trung vận động các nhà đầu tư tiềm năng
Khâu này đòi hỏi phải sử dụng đến các công cụ như thư từ, điện thoại, các cuộc gặp gỡ, hội thảo tiến hành marketing trực tiếp đến các nhà đầu tư. Những hoạt động này có thể được thực hiện nhằm vào các đối tượng trong và ngoài nước.
1.3.2.3. Cung cấp các dịch vụ đầu tư
Đa số các nhà đầu tư đều khẳng định rằng việc thỏa mãn yêu cầu của các nhà đầu tư chính là phương thức Marketing hữu hiệu nhất. Dịch vụ đầu tư bắt đầu từ thời điểm nhà đầu tư tiềm năng tới thăm địa điểm xúc tiến đầu tư và tiếp tục trong suốt thời gian thực hiện dự án. Dịch vụ đầu tư không dừng lại ở thời điểm dự án được cấp phép.
a. Dịch vụ trước cấp phép
Các dịch vụ trước cấp phép chủ yếu liên quan tới việc tổ chức các cuộc viếng thăm tới các địa điểm đầu tư, cung cấp các thông tin cần thiết để lựa chọn địa điểm và giúp đỡ các nhà đầu tư chuẩn bị thủ tục đăng ký đầu tư. Ấn tượng đầu tiên bao giờ cũng rất quan trọng nên việc các nhà đầu tư có trở lại lần thứ hai hay không phụ thuộc rất nhiều vào cuộc viếng thăm lần đầu. Để thực hiện tốt các công việc cho một chuyến viếng thăm thành công đôi khi cần sự phối hợp chặt chẽ giữa cơ quan xúc tiến đầu tư quốc gia và các cơ
26
quan xúc tiến đầu tư địa phương. Việc đào tạo và nâng cao kỹ năng Marketing là rất quan trọng để có thể trang bị cho các cán bộ dự án đầy đủ kỹ năng cần thiết cho việc tổ chức một chương trình thành công.
b. Dịch vụ cấp phép
Đây là lĩnh vực mà các cơ quan xúc tiến đầu tư địa phương đảm nhận là tốt nhất. Các văn phòng cung cấp dịch vụ tổng hợp đóng vai trò quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ cấp giấy phép đầu tư. Đối với những dự án lớn và phức tạp có liên quan đến nhiều cơ quan chức năng khác thì quy trình có thể phức tạp hơn. Tuy nhiên đây chủ yếu vẫn là vấn đề phối hợp hoạt động cần ứng dụng các công cụ thông tin nhanh như Internet.
c. Dịch vụ sau cấp phép
Đây là khâu quan trọng nhất của dịch vụ đầu tư tuy nhiên lại ít được các cơ quan xúc tiến đầu tư quan tâm nhất. Dịch vụ sau cấp phép rất đa dạng về loại hình song có thể phân chia thành 2 nhóm chính: Giúp đỡ nhà đầu tư giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện dự án; Cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng
Ba hoạt động trên có vai trò hết sức quan trọng và ảnh hưởng tới chất lượng công tác xúc tiến đầu tư. Kết quả của một hoạt động tốt sẽ dẫn tới kết quả của hai hoạt động còn lại cũng tốt và ngược lại. Trọng tâm của các hoạt động này phụ thuộc vào từng quốc gia, địa phương và từng thời kỳ cụ thể để đáp ứng được yêu cầu của thực tiễn.