8. Kết cấu luận văn
2.3.2 Kết quả thực hiện chiến lược của Công ty Cổphần Vinacafé Biên Hòa
2.3.2.1 Thị phần
Hiện tại, Vinacafé là thương hiệu chiếm vị trí số một với khoảng 41% thị phần, theo số liệu của Nielsen Viet Nam tính đến hết năm 2014. Nestle cũng đang có những bước đuổi rất quyết liệt và nắm giữ khoảng 26.3% thị phần. Thương hiệu Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 hiện nắm giữ khoảng 16% thị phần. Như vậy tính đến thời điễm 3 hiện nay, sau 6 năm hình thành thế chân vạc từ năm 2008, Vinacafé đã dần thâu tóm thị trường cà phê hòa tan trong nước, thị phần của Nestle và Trung Nguyên đang giảm dần, nhường thị phần cho Vinacafé Biên Hòa. So với thị phần năm 2011, thị phần cà phê hòa tan của Nestle và Trung Nguyên giảm đáng kể, cụ thể Nestle giảm từ 31% thị phần xuống còn 26,3% thị phần, tương đương với 15,16%. Thị phần của Trung Nguyên giảm từ 18% thị phần xuống còn 16% thị phần, tương đương với giảm 11,11%. Riêng Vinacafé Biên Hòa tăng từ 33% thị phần lên đến 41% thị phần, tương đương với tăng 19,5% (Theo số liệu Euromonitor và Nielsen Viet Nam)
Biểu đồ 2.1- Thị phần sản lượng cà phê hòa tan năm 2014
2.3.2.2 Doanh thu.
Nguồn doanh thu của Vinacafé Biên Hòa đến chủ yếu từ hoạt động kinh các sản phẩm cà phê chủ lực với chất lượng và thương hiệu nổi tiếng, bao gồm:
Nhóm sản phẩm cà phê rang xay: đặc điểm của các sản phẩm loại này là 100% cà phê nguyên chất, không tạp chất và không sử dụng hương nhân tạo.
Nhóm sản phẩm cà phê hoà tan: được sản xuất với quy trình độc đáo có ưu điểm ít chua, phù hợp với sở thích củangười tiêu dùng Việt Nam.
Nhóm sản phẩm cà phê hòa tan mix: đây là dòng sản phẩm chủ lực, khẳng định hương vị vượt trội của cà phê Việt Nam. Loại sản phẩm này liên tục dẫn đầu thị phần cà phê sữa hoà tan 3 trong 1.
Nhóm sản phẩm ngũ cốc dinh dưỡng.
Dòng sản phẩm cà phê sữa hoà tan được xem là dòng sản phẩm chủ lực của Vinacafé Biên Hòa, chiếm 41% thị phần cà phê hoà tan nội địa, đóng góp từ 77% - 80% trong tổng doanh thu của công ty suốt giai đoạn 2008-2014. Tiếp đó là dòng sản phẩm bột ngũ cốc dinh dưỡng đóng góp 18,15% doanh thu trong suốt 3 năm liền.
nguồn: Nielsen Viet Nam
41 %
26.3 % 16 %
15.3 % 1.4%
Thị phần sản lƣợng cà phê hòa tan năm 2014
Vinacafé Biên Hòa Nestle
Trung Nguyên Trần Quang Khác
Riêng trong năm 2014, dòng sản phẩm cà phê sữa hoà tan và bột ngũ cốc mang lại doanh thu cho Vinacafé Biên Hòa lần lượt 2.365 tỷ đồng và 539 tỷ đồng chiếm 79.53% và 18.15% trên tổng doanh thu.
Bảng 2.1- Cơ cấu doanh thu 2014 Đvt : tỷ đồng
Chỉ tiêu Doanh thu Tỷ lệ
Tổng doanh thu 2.974,044 100%
Cà phê hòa tan 2.365,257 79.53%
Ngũ cốc dinh dưỡng 539,788 18.15%
Sản phẩm khác 68,999 2.32%
Biểu đồ 2.2- Cơ cấu doanh thu năm 2014
Doanh thu qua các năm
Bảng 2.2- Doanh thu qua các năm của công ty Vinacafé Biên Hòa
Năm 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Doanh thu 1.020.369 1.301.664 1.585.572 2.114.659 2.298.669 2.974.044 Tăng trưởng 27,56% 21,81% 33,36% 8,7% 29,37%
Báo cáo tài chính công ty Vinacafé Biên Hòa, Sở Giao dịch chứng khoán Đồng Nai,2014
Báo cáo đại hội cổ đông thường niên, công ty Vinacafé Biên Hòa, 2009 - 2014
79.53 % 18.15%
2.32% Cơ cấu doanh thu 2014
Cà phê hòa tan Ngũ cốc dinh dưỡng Khác
Biểu đồ 2.3- Doanh thu giai đoạn 2009 – 2014
Vinacafé Biên Hòa đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu cao đều qua các năm, tốc độ tăng bình quân trong 5 năm qua đạt 24,16%/năm. Doanh thu tăng trưởng tốt là nhờ khối lượng sản phẩm bán ra và giá bán đều tăng.
Tuy nhiên, xét về tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm thì năm 2013 tốc độ tăng trưởng có dấu hiệu chậm lại, chỉ đạt 8,7% và thấp hơn so với năm 2012. Nguyên nhân là do ảnh hưởng của lạm phát cao năm 2012 cộng với thiên tai, dịch bệnh xảy ra thường xuyên và trên diện rộng với mức độ thiệt hại rất nặng nề nhất là khu vực miền Trung và Tây Nguyên. Đời sống của đại bộ phận người dân lao động gặp nhiều khó khăn, tình trạng thất nghiệp tại các thành thị tăng cao, giá cả leo thang làm cho sức mua bị giảm mạnh. Ngoài ra, tác động xấu những bất ổn trong nền kinh tế thế giới do khủng hoàng tài chính và nợ xấu ở Châu Âu, suy thoái trong khu vực cùng với khủng hoảng tín dụng và tình trạng thất nghiệp gia tăng tại các nước thuộc khu vực vẫn đang tiếp diễn.Hoạt động sản xuất và thương mại toàn cầu bị tác động mạnh, giá cả hàng hóa diễn biến phức tạp. Tăng trưởng của các nền kinh tế đầu tàu suy giảm kéo theo sự sụt giảm của các nền kinh tế khác. Một số nước và khối nước lớn có vị trí quan trọng trong quan hệ thương mại với nước ta như: Mỹ,
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1.020.369 1.301.664 1.585.572 2.114.659 2.298.669 2.974.004
Doanh thu giai đoạn 2009 - 2014
Trung Quốc, Nhật bản và EU đối mặt với nhiều thách thức nên thị trường xuất khẩu chủ lực của Vinacafé Biên Hòa giảm sút khiến cầu hàng hoá cả trong và ngoài nước đều sụt giảm nhất là 2 quý đầu năm 2013. Thị trường tiêu thụ hàng hóa bị thu hẹp, hàng tồn kho ở mức cao, sức mua giảm. Những yếu tố nêu trên cũng là yếu tố bất lợi cho toàn ngành, còn bản thân doanh nghiệp vẫn hoạt động sản xuất tốt và tăng trưởng bền vững, do đó vấn đề trên không thực sự đáng lo ngại. Bằng chứng là kết quả kinh doanh năm 2014 khi mà nền kinh tế thế giới và trong nước đang dần phục hồi thì công ty đã đạt chỉ tiêu doanh thu đề ra, và Vinacafé Biên Hòa lại ghi nhận một sự tăng trưởng mạnh trong doanh thu năm 2014 đạt 29,37% khi doanh thu gần cán mốc 3000 tỷ đồng.
Biểu đồ 2.4 - Tốc độ tăng trưởng doanh thu giai đoạn 2009 – 2014
Đvt: %
2.3.2.3 Lợi nhuận
Năm 2014 là một năm thành công của Vinacafé Biên Hòa khi doanh thu gần chạm mốc 3000 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng doanh thu nhảy vọt (từ 8,7% lên 29.37%) làm lợi nhuận của công ty tăng cao. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng 52,04% (từ 270,141 tỷ đồng lên 410,748 tỷ đồng) kéo theo lợi nhuận
27.56 21.81 33.36 8.7 29.37 0 5 10 15 20 25 30 35 40 2010 2011 2012 2013 2014
Tốc độ tăng trƣởng doanh thu giai đoạn 2009 - 2014
sau thuế tăng cao từ 260,389 tỷ đồng vào năm 2013 lên đến 401,372 tỷ đồng vào năm 2014, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 54,14%.
Bảng 2.3 - Biến động doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2009 – 2014[2]
Năm 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Doanh thu 1.020.693 1.301.664 1.585.572 2.114.659 2.298.669 2.974.044 Lợi nhuận thuần 136.005 161.561 211.113 298.242 260.389 401.372 Tốc độ tăng lợi nhuận thuần - 18,79% 30,67% 41,27% -12,69% 54,14% Tỷ lệ % trên doanh thu 13,32% 12,41% 13,31% 14,1% 11,32% 13,49%
Tốc độ tăng lợi nhuận của công ty Vinacafé Biên Hòa tăng qua các năm, tốc độ tăng bình quân trong 5 năm là 26,43%, riêng năm 2013 do biến động về kinh tế nên tốc độ tăng lợi nhuâ ̣n giảm 12.69%.
Báo cáo tài chính Vinacafé Biên Hòa 2014, Sở giao dịch chứng khoán Đồng Nai 2014 [2]Báo cáo tài chính công ty Vinacafé Biên Hòa
Biểu đồ 2.5- Tốc độ tăng lợi nhuận và tỷ lệ % trên doanh thu qua các năm của Vinacafé Biên Hòa
Từ sơ đồ trên, ta thấy rằng tuy tốc độ tăng lợi nhuận của công ty giảm sâu trong năm 2013 nhưng cũng không làm biến đổi lớn đến tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu. Như vậy chứng tỏ, công ty đã tiết kiệm các chi phí, trong đó chủ yếu là chi phí bán hàng đã làm gia tăng lợi nhuận sau thuế, vì vậy dù doanh thu tăng trưởng không cao nhưng lợi nhuận so với doanh thu vẫn đều như các năm trước.
Biểu đồ 2.6- Biến động lợi nhuận và doanh thu qua các năm của Vinacafé Biên Hòa
.
Năm 2014, nền kinh tế ổn định trở lại, cùng với các chính sách tiết kiệm chi phí, tăng giá bán sản phẩm nên doanh thu công ty tăng cao, lợi nhuận sau thuế của công ty trong năm 2014 tăng gấp đôi so với năm 2011.Điều này không chỉ giúp công ty Vinacafé Biên Hòa vững mạnh về vốn và còn khẳng định thương hiệu Vinacafé
18.79 30.67 41.27 -12.69 54.14 13.32 12.41 13.31 14.1 11.32 13.49 -20 -10 0 10 20 30 40 50 60 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Tốc độ tăng lợi nhuận thuần tỷ lệ % trên doanh thu
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 136.005 161.561 211.113 298.242 260.389 401.372
Lợi nhuận thuần Doanh thu
Biên Hòa trong thị trường cà phê. Từ những số liệu phân tích ở trên, có thể nói, Vinacafé Biên Hòa có tiềm năng lớn trong tăng trưởng bền vững doanh thu thuần. Tuy nhiên, để có bước đột phá mạnh hơn nữa trong lợi nhuận công ty cần phải có chiến lược tốt hơn nữa, cấn biết nắm bắt thị trường hơn, đặc biệt là phát triển thế mạnh là cà phê hòa tan và ngũ cốc dinh dưỡng. Bên cạnh đó công ty cần phát triển thêm ngành cà phê rang xay, đây chưa phải thế mạnh của Vinacafé Biên Hòa vì còn một đối thủ cạnh tranh lớn là Trung Nguyên. Công ty cần tận dụng các thế mạnh về vốn, thương hiệu và thị trường lớn, trong tương lai không xa sẽ có thể cạnh tranh với Trung Nguyên trong ngành cà phê rang xay.