- Biểu tượng (logo):
2.2.2.3 Chiến lƣợc phân ph
Ý định ban đầu của Lock&Lock khi đầu tư nhà máy tại Việt Nam là nhằm xuất khẩu sang các thị trường khác. Tuy nhiên, do nhận thấy sức tiêu thụ ở Việt Nam khá lớn, nên Lock&Lock đã chọn đầu tư cả nhà máy lẫn hệ thống phân phối tại Việt Nam. Hiện nay, tại Việt Nam công ty đã có 2 nhà máy sản xuất và một nhà máy phân phối, công ty tiến hành đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua các kệnh bản lẻ, siêu thị (Lotte Mart, E Mart, Lotte shopping, GS Home shopping, CJO Shopping ...). Để sản phẩm ngày càng được mở rộng tại thị trường tiềm năng này Lock&Lock đã nhanh chóng mở rộng quy mô và đến nay đã có 20 cửa hàng chính thức hoạt động tại Việt Nam.
Trong khâu phân phối, ý thức rõ ràng về vị thế của một doanh nghiệp gia nhập sau so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhựa gia dụng, nên Lock&Lock nhanh chóng tận dụng ưu thế vượt trội trong hệ thống phân phối hiện đại khi hợp tác với các hãng bán lẻ. Đó là chiến lược đẩy mạnh hoạt động kinh doanh đa dạng nhiều hình thức như trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng điện máy, v.v…để đáp ứng nhu cầu của nhiều tầng lớp người tiêu dùng, nhằm đạt mục tiêu “nhà nhà sử dụng Lock&Lock, người người yêu thích Lock&Lock”.
Với kênh phân phối chủ yếu ở các trung tâm thương mại, siêu thị lớn trên toàn quốc... nên Lock&Lock đã tạo được uy tín, sự tin tưởng cao của người tiêu dùng và giảm được chi phí cho công ty khi không phải xây dựng kênh phân phối riêng.
Tại các siêu thị, trung tâm thương mại hay các kênh phân phối lớn, sản phẩm của Lock&Lock luôn được trưng bày tại một khu vực riêng và nơi vị trí thuận lợi, chính
điều này đã giúp cho các khách hàng dễ dàng nhận ra các dòng sản phẩm mang thương hiệu Lock&Lock và vị thế cao cấp của thương hiệu.
Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 2.2 Hình ảnh về mô hình hệ thống phân phối của công ty
Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty một phần là để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc.... Phần còn lại chủ yếu được công ty phân phối ở 2 thị trường lớn ở Việt Nam đó là Tp. Hồ Chí Minh và Hà Nội.
Hướng phát triển của công ty tại thị trường Việt Nam đó là tập trung đẩy mạnh hoạt động kinh doanh đa dạng nhiều dưới kênh phân phối hơn để đáp ứng nhu cầu của nhiều tầng lớp người tiêu dùng. Theo đó, không những kinh doanh những mặt hàng gia dụng cao cấp mà còn những mặt hàng có mức giá phù hợp với mức sống người tiêu dùng nhằm đạt mục tiêu “ nhà nhà sử dụng Lock&Lock., người người yêu thích Lock&Lock.
Đến thời điểm này, đã có hơn 300 cửa hàng bán các sản phẩm Lock&Lock, bao gồm siêu thị, trung tâm thương mại và bán hàng trực tiếp qua truyền hình... Tuy nhiên, thị trường phân phối chính hiện nay hầu hết vẫn chỉ tập trung tại các thành phố lớn; mạng lưới phân phối các sản phẩm của Lock&Lock vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu
Khách hàng Kênh phân ph i t i các thành ph Kênh phân ph i siêu thị Kênh phân ph i nƣớc ngoài Đ i lý, cửa hàng H th ng siêu thị Các nhà phân ph i trung gian S n phẩm của công ty
của người tiêu dùng ở các vùng ngoại thành, nông thôn vì theo kết quả khảo sát mức giá các sản phẩm của Lock&Lock còn khá cao so với mong đợi và điều kiện kinh tế của người dân.
Nhận xét
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty tại thị trường Việt Nam chưa thực sự mang tính rộng khắp. Sản phẩm của công ty làm ra ngoài việc phân phối qua các nhà phân phối nước ngoài, phần còn lại chỉ phân phối cho các kênh lớn như thành phố lớn, trung tâm thương mại, siêu thị chứ chưa xây dựng được hệ thống các điểm phân phối nhỏ, lẻ như tạp hóa, chợ,...chính điểu này gây khó khăn cho công tác quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng Việt Nam.