GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT SÁU THẮM
3.3.1. Đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường
Qua những phân tích ở trên về công tác thị trường của công ty ta thấy công ty đã cố gắng hết nỗ lực để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đứng vững và phát triển. Kết quả cho thấy là trong những năm gần đây công ty đã đạt được những thành tích đáng kể đã tạo được uy tín lớn đối với khách hàng, đặc biệt là khách hàng miền Bắc nhiều sản phẩm đã chiếm lĩnh được thị phần cao. Song bên cạnh đó, công ty cũng không tránh khỏi những hạn chế cần được tháo gỡ để củng cố hơn nữa vị thế của Công ty phục vụ cho mục tiêu phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Công ty cần tập trung những vấn đề sau :
Thứ nhất, Công ty nên xây dựng một phòng Marketing riêng để tăng cường năng lực nắm bắt nhu cầu của khách hàng cũng như sự phản hồi thông tin của khách hàng một cách nhanh nhất để Công ty có phương án xử lý và có kế hoạch phù hợp, kịp thời nhất đối với việc phân phối sản phẩm và phong cách phục vụ khách hàng. Bên cạnh đó cũng cần đánh giá các đối thủ cạnh tranh xem xét những sản phẩm đó
có gì hấp dẫn, tại sao khách hàng lại thích tiêu dùng sản phẩm của họ hơn để từ đó đặt ra các kế hoạch cho công tác tiêu thụ sản phẩm một cách chính xác.
Thứ hai, đối với thị trường miền Bắc sản phẩm của công ty đã chiếm được ưu thế đối với khách hàng truyền thống của Công ty là những khách hàng tương đối lớn. Vì vậy việc trực tiếp ký kết hợp đồng với các công ty này đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty, do đó công ty cần củng cố vị trí của mình với những khách hàng truyền thống này hơn nữa bằng việc tạo mối quan hệ làm ăn uy tín, tin cậy lẫn nhau. Uy tín đối với khách hàng thể hiện chất lượng, số lượng, thời gian giao hàng và phong cách phục vụ đó là các yếu tố quyết định nên mối quan hệ than thiết với khách hàng.
Thứ ba, Công ty nên xây dựng hợp tác hơn nữa với các công ty khác trong ngành kinh doanh. Quan hệ hợp tác này giúp Công ty học tập được nhiều kinh nghiệm từ họ giảm bớt các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Đây là cách để Công ty mở rộng uy tín, tên tuổi của mình trong ngành chính là cách giúp doanh nghiệp tìm được các đơn vị cùng ngành để liên doanh liên kết tăng cường vốn công nghệ nâng cao năng lực cạnh tranh.