Sau mỗi chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp cần tiến hành đánh giá lại hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm để từ đó rút ra những ưu điểm nhược điểm và tìm ra
nguyên nhân của thất bại đó, từ đó đề ra cách khắc phục trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Để đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm ta có thể sử dụng thước đo hiện vật (tấn, cái, mét…) hay thước đo giá trị.
- Về thước đo hiện vật: nhằm so sánh biến động khối lượng tiêu thụ từng sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích.
+ Khối lượng tiêu thụ: căn cứ vào chỉ tiêu này để phát hiện nguyên nhân khối lượng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch là do khối lượng sản xuất hoặc mua về để bán, hay do ứ đọng hàng tồn kho.
KL tiêu thụ = KL tồn kho đầu kỳ + KL xuất trong kỳ - KL tồn kho cuối kỳ + Tốc độ tiêu thụ sản phẩm
M=( sản lượng tiêu thụ thực tế: sản lượng tiêu thụ kế hoạch) * 100%
Nếu M <1 chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp kém tính phù hợp với thị trường, các biện pháp nghiệp vụ của hoạt động tiêu thụ, doanh nghiệp tổ chức và thực hiện chưa tốt.
Nếu M>1 chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
- Về thước đo giá trị: nhằm đánh giá chung kết qur tiêu thụ của tất cả sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích.
+ Doanh thu tiêu thụ: đây là chỉ tiêu đánh giá kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp, được xác định.
Doanh thu = Sản lượng tiêu thụ * Giá bán
Nếu doanh thu của doanh nghiệp tăng điều đó chứng tỏ do sản lượng tiêu thụ tăng hoặc giá bán tăng hoặc cả hai cùng tăng. Tuy nhiên, trong điều kiện hiện nay, việc tăng giá sản phẩm sẽ gây bất lợi cho doanh nghiệp. Vì vậy cách mà các doanh nghiệp thường dùng để tăng doanh thu là tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Đây
chính là nhân tố quan trọng tạo ra lợi nhuận kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.