Nhằm phát hiện, xác định những biến động không bình thường của khoản mục doanh thu, từ đó khoanh vùng trọng tâm kiểm toán, thông thường, KTV tiến hành phân tích đánh giá tổng quát các thông tin tài chính có liên quan : doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, các khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán .
Việc phân tích được dựa vào Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và các tài liệu khác để lấy số liệu cho việc so sánh hay
xác lập các tỷ suất rồi so sánh, chỉ ra sự biến động của thông tin và đưa ra định hướng cho các kiểm tra chi tiết tiếp theo.
Kỹ thuật phân tích gồm:
• Ước tính doanh thu dựa trên nguồn thông tin thu thập được một cách đáng tin cậy và đầy đủ.
• Tiến hành so sánh, đối chiếu số liệu ước tính về doanh thu bán hàng của KTV với số trên báo cáo, hoặc so sánh doanh thu kỳ này với kỳ trước, giữa thực tế đơn vị với các đơn vị cùng ngành có cùng quy mô hoạt động. Sử dụng các phương pháp phân tích tỷ suất để thấy được xu hướng biến động của doanh thu cũng như mối quan hệ với các chỉ tiêu khác. Các tỷ suất thường được sử dụng khi phân tích doanh thu bán hàng: Tỷ suất lợi nhuận gộp, Tỷ suất lợi nhuận thuần trên doanh thu thuần, Tỷ suất hiêu quả kinh doanh. Sau đó, KTV tiến hành so sánh giữa kỳ này với kỳ trước, so sánh với số liệu của các đơn vị cùng ngành để có thể đánh giá được hiệu quả kinh doanh, khả năng sinh lời của doanh nghiệp năm nay so với năm trước và so với các đơn vị cùng ngành, tính biến động của doanh thu các sản phẩm theo các tháng trong năm thông qua tỷ lệ lãi gộp. Bên cạnh đó , KTV cũng thực hiện phân tích tỷ lệ giữa các khoản giảm trừ doanh thu với doanh thu bán hàng, so sánh với số liệu năm ngoái để thấy được xu hướng thay đổi.