a) Chính sách giá đối với sản phẩm
Công ty TNHH Phạm Tường 2000 bước đầu sẽ chủ yếu tập trung kinh doanh trực tuyến các sản phẩm và bộ quà tặng do khách hàng tuỳ biến thiết kế.
Do yêu cầu của mỗi sản phẩm mà khách hàng thiết kế mang tính cá nhân, đặc thù cao nên giá bán các sản phẩm, bộ quà tặng này sẽ cao hơn sản phẩm có cùng chất lượng nhưng được sản xuất hàng loạt bày bán tại môi trường ngoại tuyến. Tuỳ thuộc vào từng thiết kế và yêu cầu riêng biệt của khách hàng mà website sẽ báo giá cụ thể cho những sản phẩm đó. Thông thường, giá bán những sản phẩm và bộ quà tặng này sẽ cao hơn khoảng 10-25% so với những dòng sản phẩm đại trà khác.
Ngoài ra, Công ty sẽ sử dụng chính sách giá bán linh hoạt đối với những sản phẩm và từng đối tượng khách hàng khác nhau. Một số đề xuất về cách định giá linh hoạt đối với sản phẩm do khách hàng tự thiết kế:
- Theo chất liệu sản phẩm: đối với các sản phẩm thiết kế, khách hàng có thể tuỳ biến lựa chọn từ chất liệu, phụ liệu sử dụng cho tới bao gói sản phẩm. Nếu khách hàng yêu cầu đặt may các sản phẩm có chất liệu tốt, ví dụ như 100% cotton, thun 4 chiều, vải có pha sợi Spandex,... sẽ được định giá cao hơn các sản phẩm thông thường khoảng 20-25%. Các chất liệu thông thường khác như 65% cotton, thun PE,… thì giá bán cao hơn các sản phẩm đại trà khác khoảng 10-15%.
- Theo bao gói: tuỳ thuộc vào độ khó và cầu kì của bao gói mà khách hàng thiết kế để định giá sản phẩm.
- Theo những yêu cầu đặc biệt: Nếu khách hàng đưa ra những yêu cầu đặc biệt khác về sản phẩm thiết kế thì giá bán cũng được tuỳ biến tăng thêm. Ví dụ, khách hàng yêu cầu đính sequin hay sử dụng vải da,... trên các mẫu sản phẩm thì sẽ tăng giá thêm khoảng 5% cho mỗi yêu cầu.
b) Chính sách giá đối với dịch vụ đặt lịch hẹn với nhà thiết kế hoặc chuyên gia tư vấn thời trang
Đối với dịch vụ này, Công ty sẽ áp dụng chính sách giá linh hoạt theo đối tượng khách hàng tương tự chính sách giá dành cho sản phẩm. Đặc biệt, đối với những khách hàng trung thành, quen thuộc (có thẻ VIP hoặc thường mua hàng số lượng lớn) của
61
thương hiệu sẽ nhận được những sự ưu đãi đặc biệt khác, tuỳ thuộc vào những trường hợp cụ thể.