II. Một số giải pháp đẩy mạnh phân phối sản phẩm
3. Hồn thiện kênh phân phối
Hiện nay, Cơng ty TNHH Quân Quân phân phối sản phẩm theo kênh phân phối trực tiếp dưới hình thức bán hàng cá nhân. Điểm mạnh của kênh này là Cơng ty cĩ thể nắm bắt và tiếp xúc, nắm bắt thơng tin về nhu cầu của khách hàng nhanh hơn, chính xác hơn qua đĩ cĩ thể thoả mãn đúng lúc và đầy đủ các nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên đối với những khách hàng triển vọng ở những địa phương tương đối xa như Đồng Nai thì kênh phân phối trực tiếp bộc lộ điểm hạn chế gây khĩ khăn cho việc bán hàng, vận chuyển, sữa chữa, bảo hành, bảo trì sản phẩm. Thực tế cho thấy rất khĩ để bán được sản phẩm ở các thị trường này, hơn nữa các chi phí cho bán hàng, vận chuyển,sữa chữa, bảo hành, bảo trì sản phẩm ở các địa phương xa luơn cao hơn nhiều so với các địa phương như: TP.Hồ Chí Minh và Tiền Giang ...
Để khắc phục những hạn chế đĩ Cơng ty cần thiết phải thành lập thêm chi nhánh ở các vùng thị trường tương đối xa Cơng ty theo sơ đồ sau:
Hình 7: Cơ cấu quản lý kênh phân phối
- Các chi nhánh của Cơng ty hoạt động độc lập như một “Cơng ty con” nhưng vẫn theo chiến lược mà Cơng ty đề ra.
- Kênh phân phối sau khi hồn thiện vẫn giữ được kênh phân phối cũ, tức vẫn giữ được những ưu điểm đồng thời cũng giải quyết được những khĩ khăn mà kênh phân phối đã gây ra.
- Việc thành lập thêm chi nhánh địi hỏi một lượng vốn nhất định để đầu tư cơ sở hạ tầng, tuyển dụng nhân sự … nếu được quản lý tốt, doanh thu cũng như lơi
CƠNG TY
KHÁCH HÀNG CHI NHÁNH 1 CHI NHÁNH 2 KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG
nhuận sẽ tăng đáng kể vì các thị trường như: TP.Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương là những thị trường đầy triển vọng.