PHẦN 4 : PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY KIRIN HOLDINGS
4.4.3.Chiến lược về giá
Trong khi các yếu tố sản phẩm, phân phối, xúc tiến, tượng trưng cho chi phí tổn hao thì giá là yếu tố quan trọng nhất trong Marketing mix đem lại doanh thu và lợi nhuận trực tiếp. Chính vì vậy việc đưa ra được chính sách giá phù hợp có ý nghĩa quan trọng, giúp cho công ty có chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Sự hình thành và vận động giá bia chịu sự tác động mạnh bởi nhiều nhân tố, nên khi đưa ra những quyết định về giá đòi hỏi KiRin phải xem xét, cân nhắc giải quyết nhiều vẫn đề như các nhân tố ảnh hưởng đến giá bia, các chính sách thông dụng, thông tin về giá cả các loại bia trên thị trường đối thủ của KiRin và đưa ra việc điều chỉnh giá phù hợp.
Bia KiRin định giá theo giá trị nhận thức của khách hàng sản phẩm bia có giá thành 215Yên tại siêu thị và các máy bán hàng tự động và 350 yên tại các quán Bar trên một chai 350 ml, bởi sản phẩm bia của công ty hướng đến chất lượng là “hương vị làm cho bạn mỉm cười” với hàm lượng chất dinh dưỡng nhiều hơn cho các sản phẩm khác là sản phẩm có nồng độ cồn ít nên việc bia đánh giá dựa trên chất lượng của sản phẩm, doanh nghiệp truyền thông các giá trị đến khách hàng. Họ sử dụng marketing mix hỗn hợp để nâng cao giá trị nhận thức của khách hàng trong tầm suy ngĩ của khách hàng, khách hàng mua bia ở đây là mua chất lượng sản phẩm, chính
sách giá này nhằm hướng đến khách hàng là trung lưu, có công việc làm ổn định có thu nhập và có điều kiện để mua sản phẩm. ngoài ra giá trị nhận thức của khách hàng đối với sản phẩm bia KiRin của công ty còn được tạo từ nhiều nhân tố khác như hình ảnh doanh nghiệp, logo công ty, chất lượng dịch vụ kèm theo khi mua sản phẩm như mua sản phẩm với số lượng nhiều được chiếc khấu một khoản phần trăm, việc vận chuyển sản phẩm đến tận nơi,tạo độ tin cậy cho khách hàng….