Doanh thu tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh sản phẩm bán ựược trên thị trường và giá bán sản phẩm, sản phẩm bán càng nhiều thì doanh thu càng cao, giá bán càng cao thì doanh thu càng caọ Qua phân tắch thực trạng trên cho thấy sản lượng sản phẩm công ty bán trên thị trường qua 3 năm ựều giảm, (Theo bảng 4.2 năm 2009 sản lượng bán là 32.000 ngàn viên, năm 2010 sản lượng bán ựược là 25.000 ngàn viên giảm 39,3%, năm 2011 sản lượng bán 22.701 ngàn viên lên doanh thu ựều giảm). Do giá bán tăng lên lợi nhuận vẫn tăng. Nguyên nhân là giá thành giảm cùng với doanh thu giảm lên công ty vẫn có lãi nhưng mức ựộ lãi ựể phát triển so với các năm trước là thấp hơn. Ngoài ra còn ảnh hưởng ựến chi tiết từng loại sản phẩm bán trên thị trường. Sau ựây là giá bán chi tiết cho sản phẩm của công ty trong 3 năm.
Nguyên nhân doanh thu giảm qua 3 năm là sản lượng bán ựược ắt và giá bán qua 3 năm là tăng.
- Với gạch 2 lỗ A1 sẫm: Năm 2010 giá bán gạch tăng so năm 2010 là 2,9%, năm 2011 tăng so năm 2010 là 5,7%, do ựó làm cho giá bán bình quân 3 năm tăng 4,3%. đây là ựiểm tắch cực ựể tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh do giá bán theo cơ chế thị trường nhưng cũng hạn chế sản lượng bán lên hiệu
quả sản xuất không cao do khách hàng ựến mua ắt lên không giám sản xuất nhiềụ Mặt khác còn ảnh hưởng do một loại sản phẩm nhưng lại phân ra nhiều sản phẩm khác nhau do chất lượng kém như gạch 2 lỗ A1 hồng R60 (210x100x61), gạch 2 lỗ A2 sẫm R60 (210x100x62, gạch 2 lỗ A2 sẫm R60 (210x100x62), ựó là do quá trình ựốt lò chất lương sản phẩm không ựồng ựều lên giá bán bắ thay ựổi và thấp hơn sản phẩm gạch 2 lỗ A1 sẫm R60 (210x100x60).
Bảng 4.10: Giá bán sản phẩm chắnh của công ty trong 3 năm
Tốc ựộ tăng (%) TT Tên sản phẩm Năm 2009 (ự/viên) Năm 2010 (ự/viên) Năm 2011 (ự/viên) 2010/ 2009 2011/ 2010 BQ 1 Gạch 2 lỗ A1 sẫm R60 ( 210x100x60) 855 880 930 2,9 5,7 4,3 Gạch 2 lỗ A1 hồng R60 ( 210x100x61) 795 860 910 8,2 5,8 7,0 Gạch 2 lỗ A2 sẫm R60 ( 210x100x62) 750 840 890 12,0 6,0 9,0 Gạch 2 lỗ A2 hồng nóc R60 (210x100x63) 680 820 850 20,6 3,7 12,1 2 Gạch ựặc Tuynel 1.320 1.370 1.370 3,8 - 1,9
Nguồn: Phòng kế toán-Phòng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm
- Với gạch ựặc Tuynel: Năm 2010 tăng so năm 2009 là 3,8% nhưng sang năm 2011 số lượng bán gạch kém ựồng thời giá bán gạch không tăng lên doanh thu thấp. Do doanh thu bán không nhiều sản phẩm trong khi giá bán vẫn tăng, ngoài ra còn một số loại gạch bị kém chất lượng như gạch vỡ góc, gạch loại 2, loại 3Ầ lên ựã làm giá bán không ựược cao, do chất lượng ựốt sản phẩm chưa cao làm cho gạch bị kém chất lượng lên bị phân loại và bán giá rẻ lên ảnh hưởng ựến doanh thu tiêu thụ sản phẩm làm lợi nhuận giảm.
hưởng ựến sự cạnh tranh của các công tỵ Sau ựây là giá bán cạnh tranh một số công ty về một số sản phẩm gạch 2 lỗ trên thị trường.
Bảng 4.11: Giá bán sản phẩm của một số công ty trên thị trường Tốc ựộ tăng (%) TT Chỉ tiêu Năm 2009 giá bán (ự/viên) Năm 2010 giá bán (ự/viên) Năm 2011 giá bán (ự/viên) 2010 /2009 2011 /2010 BQ
1 Công ty gạch Tân Sơn 855 880 930 2,9 5,7 4,3 2 Công ty gạch Hoa Sơn 800 890 800 11,3 (10,1) 0,6 3 Công ty gạch Bắc đuống 730 800 900 9,6 12,5 11,0 4 Công ty gạch đông Anh 800 950 800 18,8 (15,8) 1,5 5 Công ty gạch Minh đạo 830 950 850 14,5 (10,5) 2,0 6 Công ty gạch Bắc Hưng 850 880 900 3,5 2,3 2,9
Nguồn: Phòng kế toán - Phòng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm
Qua bảng 4.11 cho thấy: Giá bán gạch của công ty so với các công ty khác cũng không cao nhưng mức ựộ giá bán của công ty là tăng ựều ựặn qua các năm lên lượng bán giảm. Nhìn vào mức ựộ giá bán công ty trong 3 năm thì mức ựộ tăng của công ty là cao chiếm 4,3% chỉ kém so công ty gạch Bắc đuống là 11%, còn giá bán cạnh tranh của công ty là có hiệu quả. Tuy nhiên, giá bán cao chưa hẳn là doanh thu cao mà còn phụ thuộc vào sản lượng tiêu thụ trên thị trường của công ty so với công ty khác. đây cũng là nguyên nhân giá bán cao làm cho sản lượng bán thấp lên doanh thu thấp qua các năm làm lợi nhuận giảm qua các năm.