M6i quan h~ t6t gifra nguai mua va nguai nhuqng quyBn la y~u t6 quan trQng dtln
d~n thanh cong cua ca hai ben. Bai vi NQTM thi~t l?p m6i quan h~ kinh doanh trong nhiBu nam, hai ben c~n phai xay dvng nBn tang vfrng ch~c cho m6i quan h~
franchise nay tir sv am hi~u tuang t~n vB h~ th6ng nhuqng quyBn ngay tu ban d~u. Lu~t franchise yeu c~u ben nhuqng quyBn phai cung cfip cho nhfrng nguai nh~n
di~u ki~n quan tn,mg cua hQ'P d6ng franchise tru&c khi ben mua va nhuQ'Ilg quy~n ti~n hanh ky k~t hQ'P d6ng th\fC S\f rang bUQC CclC ben.
T~i VN, ho~t d()ng NQTM duqc chinh thuc cong nh~n v~ m~t phap ly trong Lu~t
Thuong m~i (c6 hi~u l\fc tit ngay 01/0112006) bao g6m tam di~u khofm lien quan. Chinh phil ciing da ban hanh Nghi djnh sb 35/2006 ngay 31/3/2006 nh~m chi ti~t h6a
vi~c th\fc hi~n cac quy djnh cua Lu~t Thuong m~i v~ NQTM. Day duqc danh gia Ia nhfrng hanh lang phap ly t~o di~u ki~n thu~n lqi cho cac doanh nghi~p nu&c ngoai dftu tu vao VN. Theo d6, vi~c nhuQ'Ilg quy~n tit nu&c ngoai vao ho~c nhuQllg quy~n
ra nu&c ngoai (g9i chung: international franchise) chju S\f qufm ly tf\l'C ti~p cua B9 Thuong m~i (nay la B9 Cong thuong), vi~c nhuQllg quy~n trong nu&c chju S\f qufm ly cua cac sa thuong m~i t~i cac dia phuong. M()t khung phap ly khac ciing quan trQng khong kern da duqc ban hanh, d6 Ia Lu~t Sa hiiu tri tu~ (ban hanh ngay 12112/2005) va cac Nghi dinh sb 103/2006 (v~ sa hiiu cong nghi~p) va Nghi dinh sb 105/2006 (v~
sa hiiu tri tu~), Nghi djnh sb 106/2006 (xu ly vi ph~ v~-sa hiiu cong nghi~p ).
V~ m~t xa h()i h6a, ciing d~ t~o nen m()t tb chirc sinh ho~t, trao dbi v~ chuyen mon va kinh nghi~m, cac doanh nghi~p trong linh V\fC nhuqng quy~n da thanh l~p Cau
l~c b9 Franchise. Ngoai cac chuc nang chinh tren, Cau l~c b9 con cung cfip cac dich
V\1 dao t~o va tu vfin v~ franchise cho cac doanh nghi~p trong va ngoai nu&c.
Tren sa sa d6, theo bao cao cua D~i su quan Hoa Ky t~i VN, binh quan mire tang tru&ng cua franchise a VN la khofmg 20% nam, v&i 70 h~ thbng franchise trong va ngoai nu&c dang ho~t d()ng vao nam 2006. Linh V\fC chuy~n nhuQ'Ilg m&i chu y~u Ia cac nganh hang th\fc phAm va thuc· an nhanh cho thfiy ti~m nang chuy~n nhuQ'Ilg con rfit l&n a cac nganh khac.
Lien quan d~n NQTM, nguai ta thuang d~ c~p d~n 02 tai li~u phap ly la: Tai li~u
Cong bb, c6 th~ duqc bi~t du&i hinh thuc UFOC (Uniform Franchise Offering Circular); va HQ'P d6ng franchise (xem Pht,Il\lc VII va Phvlvc VIII).
2.2. CO' slr khoa hQc v~ phat tri@n hm,lt d()ng NQTM 2.2.1. Ly thuy~t cung va ciu v~ phat tri@n NQTM 2.2.1.1. Ly thuy~t ciu v~ phat tri@n NQTM
NQTM la m()t lo~i hinh djch V\1 kinh doanh, bi chi phbi bai quan h~ cung cftu nhu bfit ky nhfrng lo~i hang h6a djch V\1 khac. Theo Paul A-Samuelson va Willia D.
Nordhaurs (1985), 6 bftt kY thai di€m mlo cling deu tbn t~i m6i quan h~ nhftt djnh giua ghi ca thi truang cua m9t m~t hfmg va kh6i luQ'llg duqc yeu cAu cua m~t hang d6. Dieu nay c6 nghia la quy lu~t cAu bi€u hi~n "khi gia cua bftt ky m()t djch vv nao duqc nang len (trong khi cac y~u t6 khac khong thay dbi) thi luQ'llg cAu ve hang hoa djch V\1 d6 giam xu6ng, v&i cac dieu ki~n khac bftt bi~n". Nhung dieu di~n khac gbm b6n y~u t6 chinh la thu nh~p, quy mo thi truang, cac djch vv c6 kha nang thay th~, va s6 thich. Ngay nay, cac y~u t6 nay luon thay dbi nen d.u cua ho~t d()ng NQTM se thay dbi theo. Theo ly thuy~t nay d€ kich cAu ho~t d()ng NQTM thi cAn phai xem xet cac y~u t6 sau:
- T~o -dieu ki~n cho doanh nghi~p nang cao thu nh~p: phat tri€n NQTM nh&m giup cho doanhnghi~p nang cao thu nh~p, ho~t d()ng c6 hi~u qua va dam bao lqi nhu~n.
- Quy mo thi truang ngay cang l&n: khi kinh ts phat tri€n thi ngay cang nhieu doanh nghi?p duqc thanh l~p theo hinh thuc t\f doanh ho~c thong qua NQTM. Hinh thuc NQTM chi phat tri€n nhieu khi dam bao tinh an toan.
- NQTM c6 kha nang thay thS: khi nen kinh t~ phat tri€n thi se c6 nhieu doanh
nghi~p ra dai du&i hinh thuc W kinh doanh v&i thuang hi~u do chinh nguai chu doanh nghi~p t~o ra, ho~c nh~n NQTM. u€ phat tri€n duqc NQTM thi nguai nhuQ'llg quyen phai chirng minh duqc lqi ich cua NQTM mang l~i cho nguai nh~n
quyen ffiQt each fO rang, C\1 th€.
- Thay df>i th6i quen va s6 thich: t~i cac qu6c gia dang phat tri€n nhu VN, NQTM la m()t hinh thuc m&i, nen phAn l&n nhung nguai mu6n kinh doanh chua quen v&i hinh thuc nay. Thuang mu6n t~o ra thuong hi~u cho rieng minh nen it su d1.1ng hinh thuc nay. Qua trinh h9i nh~p kinh ts th~ gi&i se lam thay dbi tu duy kinh doanh va nhu cAu v€ NQTM se tang nhu cac qu6c gia da va dang phat tri€n.