II. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM BÔNG BĂNG
3.3.Đânh giâ vă lựa chọn câc phđn đoạn thị trường mục tiíu
1. Sứ mệnh vă mục tiíu kinh doanh
3.3.Đânh giâ vă lựa chọn câc phđn đoạn thị trường mục tiíu
a. Đânh giâ câc phđn đoạn thị trường mục tiíu:
Câc phđn đoạn được đânh giâ theo câc tiíu thức đânh giâ lă: Qui mô tăng trưởng, lợi nhuận, mức độ cạnh tranh, mức độ phù hợp với sứ mệnh, mục tiíu của Công ty. Trong câc tiíu thức thì quy mô thị trường lă quan trọng nhất, do đó yếu tố năy được phđn chia trọng số lă 0,4, mức độ cạnh tranh lă 0,1, lợi nhuận lă 0,3, mức độ phù hợp với sứ mệnh, mục tiíu Công ty trọng số 0,2. Việc đânh giâ được thực hiện cho điểm với thang điểm 10 vă có được kết quả đânh giâ như sau:
Bảng 11 : Đânh giâ câc phđn đoạn thị trường Tiíu thức đânh giâ Trọng
số PĐ1 PĐ2 PĐ3
Điểm Qui đổi Điểm Qui đổi Điểm Qui đổi
Qui mô tăng trưởng 0.4 9 3.6 9 3.6 9 3.6
Mức độ cạnh tranh 0.1 10 1 9 0.9 8 0.8
Lợi nhuận 0.3 7 2.1 9 2.7 2 0.6
Mức độ phù hợp với sứ mệnh, mục tiíu
Công ty 0.2 10 2 9 1.8 4 0.8
Tổng điểm quy đổi 1 8.7 9 5.8
Qua bảng đânh giâ, nhận thấy phđn đoạn thị trường 1 vă 2 lă hai phđn đoạn có điểm đânh giâ cao lă 8.7( PĐ1), 9(PĐ2) do có quy mô tăng trưởng vă lợi nhuận cao lại phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty. Do đó, Công ty chọn phđn đoạn thị trường 1 vă 2 tức lă “khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Bắc vă Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Trung lăm thị trường mục tiíu chính của mình..
- PĐ3(Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Nam )tuy qui mô rộng lớn nhưng Công ty thu được ít lợi nhuận vì thế trong thời gian tới Công ty tập trung văo mở rộng phđn đoạn bằng câc chiến lược marketing thích hợp.
b. Lựa chọn câc phđn đoạn thị trường mục tiíu:
Như vậy, Công ty lựa chọn kinh doanh trín 3 phđn đoạn lă:
+ Phđn đoạn 1: Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Bắc + Phđn đoạn 2 : Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Trung + Phđn đoạn 3 : Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Nam - Đối với PĐ1:Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Bắc vă PĐ2 Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Trung, Công ty tiếp tục duy trì việc cung cấp sản phẩm bông băng gạc, đđy lă hai phđn đoạn mă trước đđy Công ty đê từng cung cấp sản phẩm bông băng gạc văo nhưng doanh số, lợi nhuận mang lại từ 2 phđn đoạn thị trường năy chưa tương xứng với qui mô rộng lớn của Công ty vă đđy cũng lă hai phđn đoạn thị trường mă trước đđy Công ty chưa đâp ứng được hết nhu cầu . Do đó trín cơ sở mở rộng qui mô sản xuất tại Xí Nghiệp Hoă Cường vă Công ty con ở khu vực Trảng Nhật giúp Công ty đâp ứng được nhu cầu thiếu hụt hăng hoâ trong thời gian qua ở 2 thị trường năy.
- Đối với PĐ 3: Khâch hăng lă câc bệnh viện tại thị trường miền Nam, đđy lă phđn đoạn mă trước đđy Công ty chưa cung cấp sản phẩm bông y tế văo, do đó thời gian tới Công ty đẩy mạnh việc tiíu thụ sản phẩm bông y tế văo thị trường năy để thu nhiều lợi nhuận.