I. QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ NHIỆM VỤ CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY:
2. Thị trường mục tiíu vă khâch hăng của Công ty:
2.1. Thị trường mục tiíu:
Theo số liệu điều tra của Công ty, sản phẩm bông băng gạc y tế của Công ty chiếm 33% tổng thị trường trín toăn quốc ( Năm 2007, doanh số cung ứng BBG của Công ty đạt 34.947 triệu đồng). Trong đó, thị trường tiíu thụ chủ yếu hiện nay của Công ty lă Thănh phố Đă Nẵng, câc tỉnh khu vực miền Trung vă Tđy Nguyín, Hă Nội vă câc khu vực lđn cận, TP. HCM.
Hiện nay thị phần tại khu vực miền Bắc chiếm 35%/ tổng doanh thu của Công ty, miền Trung vă Tđy Nguyín 40%/ tổng doanh thu của Công ty, miền Nam 10%/ tổng doanh thu của Công ty. Tuy nhiín sản phẩm của Công ty còn chưa quen thuộc với người sử dụng ở một số tỉnh, thănh phía Tđy Bắc, Tđy Nam, Trung Trung Bộ, đặc biệt phần lớn người sử dụng tuyến y tế Quận, Huyện, Xê Phường còn chưa quen thuộc với sản phẩm của Công ty ( Thị phần năy chiếm 5%/ tổng doanh thu của Công ty).
Do đó trong thời gian đến để tăng doanh số cũng như nắm giữ vai trò chủ đạo trín thị trường thì Công ty cần tập trung tăng thị phần hiện tại ở câc thị trường miền Bắc, miền Trung vă Tđy Nguyín. Bín cạnh đó Công ty cần phât triển rộng hơn thị trường miền Nam vă câc khu vực Tđy Bắc, Tđy Nam, Trung Trung Bộ…
Khâch hăng của Công ty lă câc bệnh viện, câc trung tđm y tế , câc chương trình dự ân Quốc gia, câc phòng mạch tư trín cả nước. Câc bệnh viện đóng góp văo 55% doanh thu của Công ty còn câc trung tđm y tế, câc trạm y tế đóng góp 15%, còn lại lă doanh thu do công ty bân cho câc đơn vị trung gian.
Ngoăi ra người sử dụng cuối cùng của Công ty lă bệnh nhđn, tuy nhiín đối tượng khâch hăng trực tiếp lại lă bâc sĩ, y tâ, Công ty dược, câc khoa dược của bệnh viện, câc dự ân phi chính phủ. Bệnh nhđn lă người dùng câc sản phẩm nhưng họ hoăn toăn thụ động. Việc sử dụng đều do sự chỉ định của bâc sĩ.
Vì vậy hệ thống bân lẻ còn rất mong manh ngay cả thị trường TP. Đă Nẵng.