- Cán bộ tín dụng bám sát các chƣơng trình, kế hoạch của huyện ủy, UBND huyện, tổ sản xuất về bố trí sản xuất cây trồng vật nuôi, các dự án trọng điểm của địa phƣơng sản xuất có hiệu quả, nhằm phát hiện ra những thị trƣờng tiềm năng, những khách hàng uy tín để mạnh dạn đầu tƣ và từ đó tranh thủ đƣợc thời gian thu hút khách hàng trƣớc các đối thủ khác.
- Tăng cƣờng hoạt động cho vay đối với mọi thành phần kinh tế đặc biệt là kinh tế tập thể nhƣ một số hợp tác xã và tập trung vào các khách hàng ở khu vực nông nghiệp, tiểu thƣơng buôn bán ở các chợ và cho vay phục vụ tiêu dùng để phân tán rủi ro.
- Tăng cƣờng cho vay trung và dài hạn dần dần làm cho cơ cấu cho vay hợp lí hơn. Chủ động tìm đến những khách hàng có phƣơng án sản xuất kinh doanh trung và dài hạn có tín khả thi cao để đầu tƣ cho vay. Thƣờng xuyên có những chƣơng trình ƣu đãi về lãi xuất, điều kiện vay vốn đối với những khách hàng vay vốn trung và dài hạn. Cung cấp những thông tin ƣu đãi đó đến ngƣời dân thông qua nhiều hình thức nhƣ: phát tờ rơi, báo chí, internet…
- Đối với những khách hàng truyền thống, có tình hình tài chính lành mạnh thì ngân hàng nên chủ động liên lạc, tƣ vấn đầu tƣ và cấp thêm tín dụng cho những khách hàng này với những ƣu đãi hấp dẫn để giữ chân khách hàng.
- Doanh nghiệp là đối tƣợng khách hàng có uy tín. Đây là nhóm đối tƣợng khách hàng đầy tiềm năng có thể mạnh dạng mở rộng đầu tƣ trong thời gian tới, nâng thêm hạn mức tín dụng đối với nhóm khách hàng cũ và chủ động tìm thêm khách hàng mới có tình hình kinh doanh tốt. Bên cạnh đó, việc chú trọng đến marketing quan hệ tốt sẽ thu hút đƣợc nhóm đối tƣợng khách hàng này.
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với những khách hàng cũ, tìm kiếm thêm những khách hàng mới nhƣng phải lựa chọn kĩ lƣỡng để đảm bảo tín dụng tăng trƣởng bền vững. Thƣờng xuyên có những chƣơng trình khuyến mãi, ƣu đãi cho khách hàng vay vốn.
73
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng bá hình ảnh, thông tin về các sản phẩm, dich vụ của ngân hàng thông qua các phƣơng tiện truyền thông, báo chí, internet… để khách hàng biết và tìm đến ngân hàng để giao dịch.
- Điều chỉnh lãi suất cho vay thật linh hoạt, cạnh tranh đƣợc với các Ngân hàng khác trên địa bàn.