Th tr ng tiêu th

Một phần của tài liệu Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn tại công ty cổ phần thương mại dược phẩm quốc tế winsacom (Trang 58 - 62)

Công ty ti p t c kh ng đnh v trí c a mình trên nh ng th tr ng đã có và ti p t c m r ng th tr ng ra các th tr ng ti m n ng trong n c.

Công ty phát tri n theo h ng b n v ng, không ng ng c i thi n đ i s ng cán b nhân viên, k t h p phát tri n kinh t xã h i con ng i và môi tr ng.

3.2. Gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng tài s n ng n h n c a Công ty C ph n

th ngăm i d c ph m Qu c t .

Nâng cao hi u qu s d ng TSNH là vi c làm nh m m c đích đ t đ c k t qu kinh doanh cao nh t t vi c s d ng TSNH. làm đ c đi u này các nhà qu n lý ph i có nh ng gi i pháp và vi c làm c th , chi ti t đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a đ n v mình. Ph i đi vào chi ti t t ng kho n m c trong m c v n đ u t vào TSNH, v n d ng u, nh c đi m c a t ng kho n m c vào ho t đ ng kinh doanh c th m t cách t i u.

3.2.1. T ng c ng qu n lý ti n m t

Ti n m t là ti n t n qu , ti n trên tài kho n thanh toán c a DN trong ngân hàng. Ti n m t b n thân là lo i tài s n không sinh lãi, do v y trong qu n lý ti n m t thì vi c t i thi u hoá l ng ti n m t ph i gi là m c tiêu quan tr ng nh t. Tuy nhiên vi c gi ti n m t trong kinh doanh c ng là v n đ c n thi t. Do nh ng nguyên nhân sau:

− Có nh ng giao d ch c n t i ti n m t nh thanh toán cho khách hàng hay thu ti n t khách hàng.

− Bù đ p cho ngân hàng v vi c ngân hàng cung c p các d ch v cho DN.

− áp ng nhu c u d phòng trong tr ng h p bi n đ ng không l ng tr c đ c c a các lu ng ti n vào và ra.

− H ng l i th t th ng l ng mua hàng.

xác đ nh l ng ti n t n qu t i u, Công ty có th áp d ng mô hình qu n lý ti n m t c a Miller Orr:

59

Mô hình không xác đ nh đi m d tr ti n m t t i u mà xác đ nh kho ng cách gi a gi i h n trên và gi i h n d i c a d tr ti n m t. Và đ th c hi n đ c mô hình này đòi h i Công ty c n ph i có ho t đ ng đ u t tài chính. Mô hình này cho bi t n u l ng ti n m t nh h n gi i h n d i thì Công ty ph i bán ch ng khoán đ có l ng ti n m t m c d ki n, ng c l i t i gi i h n trên Công ty s d ng s ti n v t quá m c gi i h n mua ch ng khoán đ đ a l ng ti n m t v m c d ki n.

Kho ng dao đ ng ti n m t đ c xác đnh b ng công th c sau: D = 3 3 1 4 3         i V Cb b Trong đó: D: Kho ng cách c a gi i h n trên và gi i h n d i c a l ng ti n m t d tr Cb: Chi phí c a m i l n giao d ch mua bán ch ng khoán

Vb: Ph ng sai c a thu chi ngân qu i: Lãi su t

Ví d c th v i Công CPTM D c ph m Qu c t : Gi s Công ty có m c d t i thi u c a ti n là 500 tri u đ ng; ph ng sai lu ng ti n hàng ngày trung bình 50 tri u đ ng ( ng d ng v i đ l ch chu n 25 tri u đ ng m t ngày), lãi su t 0,25%/ngày, chi phí giao d ch m i l n bán ch ng khoán là 0,3 tri u đ ng. T đó, ta tính đ c kho ng cách gi a các đ ng gi i h n là: 71 , 106 00025 , 0 50 3 , 0 4 3 3 3 1           D Gi i h n trên = 500 + 106,71 = 606,71 (tri u đ ng) Gi i h n d i = 500 + 106,71/3 = 535,57 (tri u đ ng) Nh v y, n u l ng ti n m t nh h n 535,57 tri u đ ng thì Công ty ph i bán ch ng khoán đ có l ng ti n m t m c d ki n, ng c l i t i m c 606,71 tri u đ ng, Công ty s d ng s ti n v t quá m c gi i h n mua ch ng khoán đ đ a l ng ti n m t v m c d ki n. Nh vào mô hình này mà Công ty có th xác đ nh đ c m c d tr ti n h p lý, v a giúp Công ty đ m b o kh n ng thanh toán, đ ng th i đ m b o đ c kh n ng sinh l i c a l ng ti n nhàn r i.

ây là mô hình mà th c t đ c r t nhi u DN áp d ng. Khi áp d ng mô hình này, m c ti n m t gi i h n d i th ng đ c l y là m c ti n m t t i thi u. Ph ng sai c a thu chi ngân qu đ c xác đ nh b ng cách d a vào s li u th c t c a m t qu tr c đó đ tính toán.

3.2.2. T ng c ng qu n lý kho n ph i thu

Trong kinh doanh, mua bán ch u là m t vi c không th thi u. Tín d ng th ng m i có th làm cho DN tr nên giàu có và đ ng v ng trên th tr ng nh ng c ng có th đem đ n nh ng r i ro cho ho t đ ng kinh doanh c a DN. Tín d ng th ng m i tác đ ng r t l n đ n doanh thu bán hàng. Do đ c tr ti n ch m nên s có nhi u ng i mua hàng c a DN h n, t đó làm cho doanh thu t ng lên. Khi c p tín d ng th ng m i cho khách hàng thì t t nhiên DN s ch p nh n b ch m tr trong vi c tr ti n. Tín d ng th ng m i làm gi m chi phí t n kho c a hàng hoá, làm cho tài s n c đ nh đ c s d ng có hi u qu h n và h n ch ph n nào hao mòn vô hình. Bên c nh đó, vi c c p tín d ng th ng m i cho khách hàng có th làm t ng chi phí ho t đ ng c a DN, túi d ng th ng m i làm t ng chi phí đòi n , chi phí tr cho ngu n tài tr đ bù đ p s thi u h t ngân qu . Th i h n c p tín d ng càng dài thì chi phí ròng càng l n, xác su t không tr ti n c a ng i mua làm cho LN gi m, n u th i h n c p tín d ng càng dài thì r i ro càng l n. Nh ng tác đ ng này bu c các nhà qu n lý ph i so sánh gi a thu nh p và chi phí t ng thêm t đó đ quy t đ nh có nên c p tín d ng th ng m i cho khách hàng hay không. th c hi n vi c c p tín d ng cho khách hàng thì v n đ quan tr ng c a các nhà qu n lý là ph i phân tích kh n ng tín d ng c a khách hàng. DN c n xây d ng m t tiêu chu n tín d ng h p lý sau đó là vi c xác minh kh n ng tín d ng c a khách hàng ti m n ng. N u kh n ng tín d ng c a khách hàng phù h p v i tiêu chu n t i thi u mà DN đ a ra thì thì tín d ng th ng m i có th đ c c p. Vi c thi t l p các tiêu chu n tín d ng ph i ph i c n t i s cân b ng thích h p.

D c ph m là m t m t hàng đ c thù, có chu k tiêu th khác so v i các hàng hoá tiêu dùng thông th ng. Khi cung c p d c ph m cho khách hàng Công ty th ng không th thu đ c ti n m t ngay. Th i gian thu h i n th ng là ba tháng. Vi c ch m thu h i n t khách hàng đã gây cho Công ty không ít khó kh n. Công ty c n xác đnh c th m c d tr ti n m t h p lý đ i v i đ n v mình đ tránh tình tr ng lãng phí v n.

Công ty c n đ a ra m t chính sách tín d ng phù h p đ h n ch vi c b chi m d ng v n. C th là chính sách chi t kh u, m t chính sách chi t kh u h p d n có th đ y nhanh t c đ thu h i công n c a Công ty. i v i khách hàng thanh toán ngay Công ty nên áp d ng m t m c chi t kh u u đãi. M c chi t kh u này nên cao h n m c chi t kh u hi n hành c a Công ty là 1% do đó m c chi t kh u cho khách hàng thanh toán ngay là t 1,5% đ n 2% tùy theo m i quan h thân thi t v i khách hàng và h tr thêm chi phí v n chuy n ho c giá u đãi đ n hàng ti p theo. ó là m c chi t kh u phù h p mà Công ty có th đ a ra, v a khuy n khích khách hàng thanh toán ngay v a thu đ c LN c n thi t.

61

Ngoài ra Công ty có th áp d ng thêm chính sách áp d ng cho các h p đ ng quá h n v i trình t nh sau:

B ng 3.1 Th t c thu n đ i v i các h p đ ng quá h n Th i gian quá h n Bi n pháp Th i gian quá h n Bi n pháp

30 ngày iên tho i cho khách hàng nh c nh v h p đ ng đã đ n h n thanh toán và yêu c u thanh toán cho Công ty.

50 ngày G i th ho c fax cho khách hàng kèm theo thông tin h p đ ng thúc d c thanh toán.

70 ngày

Cho nhân viên tín d ng c a Công ty tr c ti p làm vi c v i khách hàng, thông báo h y b tín d ng và có th nh pháp lu t can thi p.

90 ngày Chuy n vào n khó đòi, n u h p đ ng có giá tr l n thì nh đ n s can thi p c a pháp lu t.

Tuy nhiên v i chính sách thu h i n đ i v i h p đ ng quá h n, Công ty không nh ng làm phát sinh thêm nhi u chi phí mà còn gi m m i quan h v i khách hàng vì h luôn có lý do cho s ch m tr c a mình. Khách hàng mu n kéo dài th i h n thanh toán nh ng l i không mu n m t uy tín v i ngân hàng và pháp lu t. Vì v y nên bi n pháp khuy n khích thanh toán nhanh s gi m thi u đ c nhi u r i ro h n so v i bi n pháp thu h i n trên.

3.2.3. T ng c ng qu n lý d tr , t n kho

Vi c t n t i v t t hàng hoá d tr , t n kho là nh ng b c đ m càn thi t cho quá trình ho t đ ng bình th ng c a DN trong quá trình luân chuy n v n l u đ ng ph c v cho s n xu t kinh doanh. i v i m t DN kinh doanh th ng m i nh Công ty CPTM d c ph m Qu c t thì d tr t n kho là hàng hoá d tr đ bán. Công ty ph i xác đ nh đ c đi m đ t hàng m i và l ng d tr an toàn.

Công ty nên áp d ng mô hình qu n lý hàng t n kho ABC vì đây là m t mô hình phù h p v i đi u ki n s n xu t kinh doanh c a DN. Ví d tiêu chu n đ x p các lo i hàng t n kho vào các nhóm là:

Nhóm A: Bao g m các lo i hàng có giá tr t 60-80% t ng giá tr t n kho, nh ng v s l ng ch chi m 15-20% t ng s hàng t n kho

Nhóm B: G m các lo i hàng có giá tr hàng n m t 25-30% t ng giá tr hàng t n kho nh ng v s n l ng chúng chi m t 30-50% t ng s hàng t n kho.

Nhóm C: G m nh ng lo i hàng có giá tr hàng n m nh , giá tr hàng n m ch chi m 5-10% t ng giá tr t n kho. Tuy nhiên v s l ng chúng l i chi m kho ng 30- 55% t ng s hàng t n kho.

B ng 3.2 B ng phân lo i t n kho trong Công ty

Lo i hàng hóa % s l ng % giá tr Lo i D c ph m, m ph m, nguyên ph li u:

Một phần của tài liệu Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn tại công ty cổ phần thương mại dược phẩm quốc tế winsacom (Trang 58 - 62)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(67 trang)