- Quy trình dự báo bán hàng:
Quy trình hiện tại mà công ty đang áp dụng chưa thật sự mang lại hiệu quả, các kết quả từ quy trình mang tính chất chủ quan của nhân viên điều tra, trình đô của nhân viên, dẫn đến kết quả không sát với thực tế, sai lệch cơ bản. Chính vì thế công ty nên thay đổi quy trình của mình theo quy trình hỗn hợp phù hợp hơn với quy mô của công ty là vừa và nhỏ. Quy trình này có sự đóng góp của tất cả mọi người trong công ty sẽ kiểm soát một cách sát sao hơn về thông tin và kết quả dự báo. Ngoải ra khi áp dụng quy trình nay công ty nên nâng cao khả năng hiểu biết về thị trường cũng như chuyên môn nghiệp vụ của nhân viên trong công ty dể hoàn thành mục tiêu chung của công ty.
- Căn cứ và phương pháp dự báo:
Công ty hiện đang áp dụng hai phương pháp để dự báo bán hàng chính là phương chuyên gia và phương pháp thông kê kinh nghiệm, hai phương pháp này tuy tốn ít chi phí
nhưng kết quả mang lại không cao, dẫn tới tình trạng kế hoạch của công ty phải thay đổi nhiều lần trong một kỳ. Hiện nay thị trường đang biến động không ngừng khi nước ta gia nhập WTO mở rộng quan hệ hợp tác giữa các thành viên sẽ có sự xuất hiện của rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh ở ngoài nước, tiền mất giá, lạm phát.... bắt buộc công ty phải tiến hành điều tra, khảo sát kỹ thị trường, nắm rõ khách hàng và nhà cung ứng thật chính xác và kỹ lưỡng... Vì thế công ty nên áp dụng cả 3 phương pháp là: điều tra khảo sát, dự báo theo nguyên nhân dẫn đếnkhả năng thay đổi kết quả bán hàng, thống kê kinh nghiệm, đồng thời nâng cao trình độ cho các cán bộ làm công tác dự báo bán hàng nhằm có một kết quả dự báo chính xác nhất, đồng thời nắm được sự biến dộng của thị trường, làm cơ sở vững chắc cho các bước tiếp theo của công tác xây dựng kế hoạch.