Hiện tại công ty thực hiện việc tính toán chi phí dựa vào chi phí, giá cả của các kỳ trước để xây dựng một ngân sách bán hàng cho mình, tuy nhiên thị ttrường luôn biến động, giá cả cũng theo đó mà biến đổi theo, để xây dựng cho mình một ngân sách bán hàng hợp lý thì công ty phải thường xuyên theo dõi sự biến động của thị trường về giá cả đối thủ cạnh tranh, khách hàng.... đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh của công ty được thực hiện một cách thông suốt không bị gián đoạn hay ngắt quãng vì thiếu nguồn kinh phí
Khi xây dựng ngân sách các khoản chi phí BH, công ty phải tận dụng tối đa các nguồn lực sẵn có của mình để tài chính của công ty luôn được đảm bảo, nhằm thực hiện được các mục tiêu và chiến lược đã đặt ra. Để đáp ứng một cách đầy đủ các nhu cầu về vốn trong suốt quá trình hoạt động, công ty phải tính toán tất cả các chi phí phát sinh ra nhỏ nhất, thu thập thông tin về các báo giá, tính toán chính xác các chi phí cần thiết cho việc mua bán hàng hóa, đồng thời tiết kiệm các khoản chi phí có thể nhằm nâng cao chất lượng công tác xây dựng ngân sách BH
Khi xây dựng ngân sách kết quả BH: Cần được xây dựng dựa trên mục tiêu BH. Theo đó, công ty xây dựng ngân sách kết quả BH cho từng nhóm thực hiện công tác BH theo các chỉ tiêu: Doanh số bán, lãi gộp, tỷ lệ lãi gộp, lợi nhuận trước thuế. Nhà quản trị BH sẽ lập ngân sách kết quả BH chung của công ty, sau đó dựa trên khả năng và nguồn lực của từng nhóm BH để phân bổ ngân sách chung.
KẾT LUẬN
Hiện nay với những biến động không ngừng của thị trường kinh doanh, các công ty, doanh nghiệp luôn phải đối mặt với những thách thức khôn lường nhưng ẩn chứa trong đó là cả những cơ hội. Nếu công ty xây dựng được kế hoạch cũng như mục tiêu phù hợp chớp lấy cơ hội đó thì sẽ đứng vững trên thị trường cạnh traanh đầy gay gắt như hiện tại. Việc mà các công ty cần làm tốt hiện nay là công tác hoạch định chiến lược nhất là chiến lược bán hàng.
Công ty TNHH Kinh Doanh Việt Ý là công ty mới trên thị trường Việt Nam với việc kinh doanh mặt hàng chủ yếu là hóa chất xây dựng sika đã phần nào tạo dựng lên tên tuổi của mình trên thị trường. Do vậy với những công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty TNHH Kinh Doanh Việt Ý thì cần phải dựa vào công tác dự báo và năng lực của công ty mới có thể xác định được kế hoạch hiệu quả nhất. Trong công tác thực hiện kế hoạch bán hàng không chỉ làm tốt theo bản kế hoạch được đánh giá tốt nhất để thực hiện mà phải linh hoạt thích ứng sao cho luôn đạt được mục tiêu quan trọng nhất của công ty. Việc đánh giá công tác xây dựng kế hoạch cũng cần đưa ra được những thành công và hạn chế cũng như nguyên nhân để có thể duy trì các kế hoạch tốt. Ngoài ra để xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả công ty cần tuyển dụng, đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho nhân viên trong công ty.
Kế hoạch bán hàng luôn là cần thiết, không thể thiếu và cũng rất quan trọng đối với mỗi một công ty, nó là yếu tố góp phần tạo nên sự tồn tại và phát triển của công ty nhưng các hoạt động trong công ty