L trên doanh thu

Một phần của tài liệu Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng bưu điện (Trang 63 - 65)

- Nguyên nhân

T l trên doanh thu

n v : %

Tài s n T l trên

doanh thu Ngu n v n

T l trên doanh thu doanh thu 1. Ti n và các kho n t ng đ ng ti n 6,84 1. Vay và n ng n h n 29,52 2. Các kho n ph i thu 318,88 2. Ph i tr ng i bán 20,93 3. Hàng t n kho 7,90 3. Ng i mua tr ti n tr c 4,43

4. Tài s n ng n h n khác 16,02 4. Thu và các kho n ph i

n p NN 39,82 5. Ph i tr ng i lao đ ng 14,97 6. Chi phí ph i tr 1,35 7. Ph i tr n i b (0,18) 8. Các kho n ph i thu, ph i n p khác 33,43 9. Qu khen th ng, phúc l i 0,88 T ng c ng 346,64 T ng c ng 145,15 (Ngu n: s li u tính toán t B ng 3.1) T b n trên cho th y: t ng thêm m t đ ng doanh thu thu n c n t ng ph i thu

thêm 3,4664 đ ng VL ; và m t đ ng doanh thu thu n t ng lên thì công ty chi m d ng

đ c ngu n v n là 1,4515 đ ng.

V y th c ch t 1 đ ng doanh thu t ng thêm Công ty c n t ng s VL ròng là:

3,4664 ậ 1,4515 = 2,0149 (đ ng)

Theo b ng k ho ch doanh thu ậ chi phí c a công ty n m 2015, doanh thu thu n d ki n c a Công ty t ng lên 8%. Nh v y, nhu c u VL ròng c a công ty là:

18.421 x 1,08 x 2,0149 = 40.086 (tri u đ ng)

3.2.2. Hoàn thi n b máy hành chính

M t b máy hành chính c ng k nh không nh ng làm cho doanh nghi p ho t

đ ng không hi u qu và chi phí c ng không ph i là nh . Vì v y, vi c làm g n nh cho m t b máy hành chính c a m t doanh nghi p là đi u h t s c c n thi t đ đ t hi u qu trong công tác qu n lý chung toàn công ty c ng nh vi c gi m b t lao đ ng, chi phí.

i v i l nh v c qu n lý trong vi c đi u hành s n xu t kinh doanh, vi c đ y m nh tin h c hóa các l nh v c giúp cho th c hi n công vi c m t cách nhanh nh y,

thông tin đ c c p nh t k p th i, công ty có th cài các ph n m m ng d ng phù h p v i các yêu c u đ c thù qu n lý t i đ n v hi n nay đang ph bi n trên th tr ng nh

ph n m m k toán FAST, MISA, ph n m m qu n lý bán hàng Open way... Hoàn thi n h th ng thông tin qu n lý b ng cách thi t l p m t h th ng báo cáo, phân tích qu n tr h tr quá trình ban hành các quy t đ nh đi u hành quá trình s n xu t kinh doanh nhanh chóng, k p th i, ngoài ra nó c ng giúp cho vi c th c hi n các quá trình ki m soát qu n tr trong toàn đ n v m t cách có h th ng và hi u qu .

3.2.3. Qu n lý các kho n ph i thu khách hàng

Ph i thu khách hàng là kho n m c quan tr ng nh t trong s các kho n ph i thu, do v y công ty c n ph i có các chính sách đ nâng cao hi u qu qu n lý các kho n ph i thu giúp h n ch t i đa l ng v n c a công ty b chi m d ng.

Hình th c bán hàng tr ch m đã tr thành bi n pháp mà m i công ty đ u s d ng

đ thu hút khách hàng. Tuy nhiên đi u này l i làm t ng các kho n ph i thu mà n u công ty không có nh ng bi n pháp qu n lý thích h p s khi n cho công ty b m t v n kinh doanh. Công ty ch nên bán ch m ho c tr góp ti n hàng đ i v i nh ng khách

hàng có uy tín, đã có quan h lâu dài v i Công ty. i v i nh ng khách hàng m i giao dch ch a có s hi u bi t rõ ràng c n ph i có hình th c đ m b o thanh toán thích h p nh tr tr c ti n hàng. Do v y, vi c đ a ra m t chính sách tín d ng c th là r t c n thi t. Có 2 y u t nh h ng đ n quy t đ nh c p tín d ng cho khách hàng là kh n ng

tài chính và uy tín c a khách hàng.

Mu n làm t t đi u này Công ty c n ph i có bi n pháp x lý tri t đ các kho n n ngay t khi ký k t và th c hi n h p đ ng mua bán. Trong h p đ ng mua bán ph i quy

đnh rõ th i h n tr ti n, hình th c thanh toán... (nh t là vi c kinh doanh c a Công ty l i ch y u s d ng ngo i t , vi c dao đ ng thay đ i t giá trong m i th i đi m là khác nhau). N u vi c thanh toán không đúng h p đ ng thì m i bên ph i ch u trách nhi m m t cách đ y đ , nghiêm túc các đi u kho n trong h p đ ng đã ký k t, phù h p v i chính sách, ch đ hi n hành quy đ nh.

Phân tích n ng l c tài chính c a khách hàng

Quá trình phân tích n ng l c khách hàng là b c đ u tiên và quan tr ng quy t

đnh công ty có c p tín d ng cho khách hàng hay không. Nh ng hi n t i công ty v n

ch a có m t quy trình bài b n mà ch y u ch d a vào kinh nghi m và m i quan h c a khách hàng đ i v i công ty đ quy t đnh có c p tín d ng hay không. xác đnh

65

Ph m ch t, t cách tín d ng c a khách hàng trong th i gian t i hay tinh th n trách nhi m c a khách hàng đ i v i vi c tr n . Tri n v ng phát tri n c a khách hàng và xu th phát tri n ngành ngh c a h trong t ng lai.

Khách hàng s là b n hàng lâu n m c a công ty hay ch mua m t l n. Xác đ nh giá bán tr ch m h p lý.

T ng c ng công tác th m đnh tài chính c a khách hàng tr c khi ti n hành bán chu: phân tích n ng l c tài chính qua m t s k t qu ho t đ ng kinh doanh, thu nh p k v ng, chi n l c kinh doanh c a khách hàng và tính kh thi c a nó,… Bên c nh đó, công ty c ng c n hi u bi t v tình hình ngân qu c a khách hàng đ xác đ nh th i h n h p lý cho khách hàng tr ch m

t ng c ng n ng l c th m đ nh tài chính khách hàng, công ty c n thành l p b ph n chuyên trong l nh v c th m đnh tài chính và theo dõi tình tr ng khách hàng,

tr c c ng nh sau khi thanh toán n . Nhân viên tham gia th m đnh c n ph i có n ng

l c chuyên môn, có ý th c trách nhi m.

Xét c p tín d ng cho khách hàng

D a vào tiêu chí thu nh p và t ng h p l i trong h th ng thông tin v tín d ng c a

khách hàng đ Công ty đ a ra quy t đ nh có c p tín d ng hay chính sách th ng m i

cho khách hàng hay không. th c hi n đ c đi u này, Công ty nên s d ng ph ng

pháp phân nhóm khách hàng c a Công ty có th đ c chia thành các nhóm nh sau:

Một phần của tài liệu Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng bưu điện (Trang 63 - 65)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(72 trang)