Ng 3.5 Phân tích cách s tài chính nm 2011

Một phần của tài liệu Giải pháp phát triển hệ thống phân phối theo hình thức nhượng quyền của công ty TNHH Gạo Sạch Vương Tuyết Trang. - TP. HCM (Trang 33)

STT Ch tiêu n v 2011

1 C c u ngu n v n %

N ph i tr /T ng ngu n v n 0,12

Ngu n v n ch s h u/T ng ngu n v n 99,88

2 H s hi u qu ho t đ ng

Vịng quay kho n ph i thu vịng 14,70 Vịng quay hàng t n kho vịng 10,72

S ngày thu ti n ngày 24,83

S ngày t n kho ngày 34,05

3 H s kh n ng sinh l i %

Su t sinh l i tài s n (ROA) 58,28

Su t sinh l i v n ch (ROE) 58,35 Cơng ty khơng huy đ ng v n b ng hình th c vay và t ng ngu n v n ho t đ ng ch y u là v n ch chi m 99,88% t ng ngu n v n. Hi u qu ho t đ ng c a cơng ty khá t t, hàng hĩa đ c quay vịng khá nhanh (kho n 10 vịng/n m, s ngày t n kho là 34 ngày)

do ho t đ ng qu n tr hàng t n kho t t, cơng ty bi t l ng m c hàng hĩa đáp ng th tr ng, giúp gi m đ c các chi phí mua hàng, chi phí l u kho và b o hi m. C ng t ng t , cơng tác qu n tr kho n ph i thu đ t hi u qu t t (kho n 14 vịng/n m, s ngày thu ti n bình quân là 24 ngày). Su t sinh l i ROE trung bình c a ngành kinh doanh c a hàng th c ph m là 11,15% (ngu n: c p nh t đ n tháng 1/2007 b i Aswath Damodaran – Hoa K ), m c sinh l i ROE c a cơng ty trong n m đ u tiên kinh doanh 2011 là 58,35%, cĩ th th y kh n ng sinh l i trên v n c a cơng ty r t cao, g p 5 l n m c bình quân c a ngành.

33 Tĩm l i, qua phân tích các h s tài chính c a cơng ty TNHH G o S ch, tình hình tài chính c a cơng ty kh e m nh. Doanh thu cao chi m h n 50% v n ch s h u và cĩ l i nhu n trong n m đ u kinh doanh.

3.3. TÌNH HÌNH TRI N KHAI H TH NG C A HÀNG BÁN L G O S CH T I TP. HCM

3.3.1. Ho t đ ng phân ph i

Hi n t i, cơng ty đang trong giai đo n chu n b n n t ng chuy n nh ng mơ hình kinh doanh. Giai đo n 2011 – 2012, cơng ty xây d ng h th ng phân ph i t i TP. HCM thơng qua hình th ch p tác kinh doanhchu i c a hàng bán l đ c cơng ty G o S ch

đ m b o cung c p hàng hĩa và nâng c p các c a hàng hi n cĩ đ làm n n t ng cho mơ hình nh ng quy n, th i h n h p đ ng t i thi u 1 n m. Cơng ty liên k t v i nh ng ng i bán l đ c l p nh d i hình th c h p tác kinh doanh nh m ph i h p cung c p, tr ng bày, ti p th hàng hĩa, d tr t n kho (các c a hàng s d tr m t m c t n kho nh t đ nh giúp kho trung tâm gi m đ c l ng t n kho đáng k nh ng v n đ m b o đ

cung ng cho th tr ng). V i hình th c t ch c chu i c a hàng g m nhi u nhà bán l cĩ th đ t đ c hi u qu kinh t theo quy mơ và gi m giá theo kh i l ng mua t nhà s n xu t đ c nh tranh v i các c a hàng bán l cĩ quy mơ l n khác.

Giai đo n 2013 – 2015, cơng ty chuy n sang hình th c nh ng quy n mơ hình kinh doanh tồn di n qu n lý b ng h p đ ng. Cơng ty ký k t h p đ ng nh ng quy n t i thi u 3 n m v i nh ng ng i nh n quy n, cho phép nh ng ng i này đ c s d ng th ng hi u c a cơng ty đ kinh doanh trên m t khu v c th tr ng nh t đnh. Mơ hình này mang đ c đi m là m t quan h kinh doanh ch t ch gi a cơng ty và bên nh n quy n v vi c chuy n nh ng bao g m: s n ph m/d ch v , h th ng nh n di n th ng hi u, h th ng kinh doanh (chi n l c, mơ hình, quy trình ho t đ ng chu n hĩa, chính sách qu n lý, c m nang đi u hành, hu n luy n, t v n và h tr khai tr ng, ki m sốt, h p tác ti p th ) d a trên c s thơng tin hai chi u liên t c t t c các giai đo n c a quá trình kinh doanh. Vi c phát tri n h th ng phân ph i theo h p đ ng nh ng quy n kinh doanh s mang l i s c m nh qu n lý và đi u hành chu i c a hàng d a trên c s pháp lý đ c th a thu n trong h p đ ng – đi u mà kênh phân ph i truy n th ng khĩ th c hi n đ c do hình thành kênh ch d a trên c s m i quan h b n hàng.

V ph m vi bao ph , hi n h th ng phân ph i g m cĩ 12 c a hàng t i các qu n, huy n: qu n 8 (5 c a hàng – CH), qu n 9 (1 CH), huy n Bình Chánh (1 CH), qu n Bình Tân (2 CH), qu n Gị V p (1 CH), qu n 2 (1 CH), qu n Tân Bình (1 CH). Ngồi ra, cơng ty cịn phân ph i g o b ng cách nh n đ t hàng tr c tuy n qua website cơng ty.Qua kh o sát các v trí c a hàng, cơng ty G o S ch đang th c hi n chi n l c phân ph i ch n l c các v trí m t ti n đ ng, g n các chung c (khu dân c ) cao c p, g n ch , cĩ th k t h p kinh doanh n c đĩng bình, gas.

34 B ng 3.6. Mơ t c a hàng Quy mơ c a hàng Các h ng m c cơng ty đ u t Chi phí ký qu i m bán hàng (k t h p t p hĩa, gas, n c) B ng hi u cánh gà, k , s n ph m, thùng, nhãn tr ng bày, trang trí c a hàng, b t mái che (n u cĩ).

1.000 t r i cho 2 tháng đ u. 5.000.000 C a hàng chuyên doanh g o B ng hi u chính, b ng hi u cánh gà, k , s n ph m, thùng, nhãn tr ng bày, trang trí c a hàng, b t mái che (n u cĩ). 2.000 t r i cho 2 tháng đ u, c p nh t lên website.

10.000.000

C a hàng chu n

K tr ng bày g o túi, b ng hi u chính, b ng hi u cánh gà, s n ph m, thùng, nhãn tr ng bày, trang trí c a hàng, b t mái che (n u cĩ).

5.000 t r i cho 2 tháng đ u, danh thi p, c p nh t lên web.

15.000.000 B ng 3.7. Tình hình kinh doanh t i các c a hàng G o S ch C a hàng s 5 a ch : 102 ng Ch t, ph ng 3, qu n 8. i n tho i: (08).3851.5383

Mơ t c a hàng:Kinh doanh t i nhà, di n tích tr ng bày 10m2.

Tình hình kinh doanh: Bán hàng khá t t, khách hàng đánh giá g o ngon và gi i thi u cho ng i khác, doanh s bán cao g o giá 14.000đ – 17.000đ/kg.

Gĩp ý c a c a hàng: Cơng ty đáp ng yêu c u t phía c a hàng ch a nhanh chĩng (giao hàng tr , ch m báo giá thay đ i, các yêu c u h tr ), tình tr ng cân thi u g o (x y ra 2 l n, s l ng thi u khơng nhi u do khâu cân và đĩng bao bì s sĩt), th nh tho ng g o b m t.

C a hàng s 8 a ch : 290B/32/10 D ng Bá Tr c, ph ng 1, qu n 8. i n tho i: (08) 6660.8567 Ch c a hàng: D ng Th Thanh Th y Mơ t c a hàng: Di n tích c a hàng 10m2 (c a hàng t p hĩa), h t th i gian khuy n mãi nh ng b ng rơn khuy n mãi v n cịn treo cĩ th gây nh m l n cho khách hàng và hình nh thi u đ ng nh t.

Tình hình kinh doanh: Ch t l ng g o đ c khách hàng hài lịng và gi i thi u cho ng i khác, t n su t mua l i c a khách hàng cao, nhân viên cĩ gi i thích cho khách hàng v tiêu chu n g o s ch, g o bán t t m c giá 14.000đ – 20.000đ/ký (khách hàng cĩ thu nh p khá tr lên dùng g o m c giá trung bình 19.000đ).

Nh n xét t c a hàng: Cơng ty ít quan tâm c a hàng tr khi cĩ thay

đ i v h th ng nh n di n, giá bán; cơng ty ch m đ a nhãn giá m i nên c a hàng dán giá vi t tay lên thùng tr ng bày g o m u, làm m t tính chuyên nghi p và làm khách hàng nghi ng c a hàng t ý thay

đ i giá; cơng ty khơng h tr nhi u v kinh doanh, nghi p v bán hàng hay quy trình bán hàng, ch h tr ph n h th ng nh n di n b ng hi u, tr ng bày, cung c p hàng.

35 C a hàng s 7 a ch : 260A Bơng Sao, ph ng 5, qu n 8. i n tho i: (08) 6683.4940 Ch c a hàng: Anh Tu n

Mơ t c a hàng: Kinh doanh t i nhà (g o và n c), di n tích10m2.

Tình hình kinh doanh: Ch c a hàng khơng bi t v hình th c kinh doanh nh ng quy n cơng ty đang th c hi n (cho là cơng ty cung c p g o nh các nhà buơn g o khác), sau khi đ c cung c p thêm thơng tin v h th ng nh ng quy n, ch c a hàng tin t ng vào kh n ng phát tr n c a c a hàng trong t ng lai; ch c a hàng t tìm hi u thơng tin v s n ph m và tin t ng và gi i thích cho khách hàng v s n ph m g o s ch – g o cao c p do cơng ty cung c p, ch n tham gia vào h th ng phân ph i c a G o S ch vì s n ph m cĩ th ng hi u, đ c đ m b o b i m t t ch c pháp nhân là cơng ty G o S ch; m t tu n doanh s bán trung bình kho ng 1,2 t n; tình hình kinh doanh ngày càng phát tri n; qu ng cáo b ng t r i, danh thi p do cơng ty c p.

Gĩp ý t c a hàng: Tình tr ng g o đĩng gĩi thi u tr ng l ng (trung bình bao 25kg thi u 0,5kg, bao 50kg thi u 1kg).

Nh n xét

Qua kh o sát ph ng v n các ch c a hàng, ta th y r ng hi n t i cơng ty G o S ch đang tìm ki m đ i tác ti m n ng d i hình th c cam k t h p tác kinh doanh và nâng c p c a hàng đ th nghi m, đánh giá kh n ng c a đ i tác nh m nh n di n đ i tác ti m n ng cho vi c phát tri n lên thành c a hàng chu n theo mơ hình nh ng quy n. ây là ph ng pháp đánh giá đ i t ng nh n quy n ti m n ng mà cơng ty đang th c hi n. Bên c nh đĩ, hàng tu n cơng ty nên phân b nhân viên vi ng th m c a hàng, xem xét tình hình kinh doanh và ghi nh n nh ng gĩp ý c a ch c a hàng v s n ph m, tr ng bày, d ch v h tr … T đĩ, cơng ty cĩ nh ng đi u ch nh và h tr c a hàng k p th i nh m đ m b o ch t l ng và d ch v tiêu chu n cơng ty đ a ra.

3.3.2. Ho t đ ng xúc ti n h th ng c a hàng

Hi n t i, cơng ty G o S ch phân ph i s n ph m c a các cơng ty s n xu t và ch bi n lúa g o khác. Do đĩ, cơng ty v n gi nhãn hi u c a nhà s n xu t và đĩng vai trị là nhà phân ph i.

i t ng khách hàng m c tiêu

i t ng khách hàng m c tiêu mà cơng ty nh m đ n là nh ng khách hàng cĩ ngh nghi p là nhân viên cơng ty, thu nh p cao (thu nh p trung bình/ng i/tháng kho ng 7,5 tri u đ ng tr lên), yêu c u d ch v t t và s ng t i TP. HCM.

nh v kênh phân ph i

Th ng hi u G o S ch là nhà phân ph i uy tín hàng đ u v các s n ph m g o s ch – g o cao c p Vi t Nam đ t các tiêu chu n c a qu c gia và th gi i v th c hành nơng nghi p s ch – ch t l ng cao.

36

H th ng nh n di n th ng hi u Hình 3.3. Logo

H th ng nh n di n th ng hi u c a chu i c a hàng G o S ch bao g m: bi u t ng và câu kh u hi u, các v t d ng dùng tr ng bày s n ph m (qu y k , thùng tr ng bày g o m u, túi g o m u), đ ng ph c nhân viên, b ng hi u, b ng rơn, t r i, danh thi p, phong cách trang trí c a hàng g n gàng, s ch s , màu xanh lá ch đ o trên các v t ph m c a h th ng nh n di n th ng hi u. V tr ng bày c b n c a hàng ph i tuân th các đi m sau: Kích c , ki u và màu s c c a các lo i k tr ng bày; h th ng b ng hi u, b ng rơn, poster, đèn Led; ki u và màu s c c a các thùng tr ng bày g o; quy cách tr ng bày s n ph m t i c a hàng theo m t cách th ng nh t. Cơng ty hi n đang đi u ch nh và in n l i tồn b h th ng nh n di n th ng hi u nên h th ng nh n di n cịn m t s đi m ch a

đ c đ ng nh t.

Hình 3.4. H th ng c a hàng và mơ hình tr ng bày

Hình 3.5. Các v t ph m in n

Các v t ph m in n cho các c a hàng trong tồn h th ng nh : b ng hi u, nhãn mác trên các v t ph m tr ng bày g o t i c a hàng, danh thi p, t r i thơng tin.

37

Hình 3.6. Website cơng ty G o S ch

Ch ng trình khuy n mãi n m 2012 Hình 3.7. Khuy n mãi

S n ph m áp d ng: T t c các s n ph m cĩ giá bán t 14.000 đ ng/kg.

S l ng t i thi u: T 10kg.

Hình th c nh n quà: Cĩ th nh n quà ngay ho c tích l y s n l ng đ nh n quà vào các d p đ c bi t. Gi m giá tr c ti p trên hĩa

đ n n u khơng đ ng ký nh n quà.

Ho t đ ng quan h cơng chúng, qu ng cáo, ti p th tr c ti p, h i ngh

Vi t bài thơng tin v G o S ch trên các báo đài, trang thơng tin đi n t . Bài báo “Gian nan xây d ng th ng hi u g o riêng” đ c đ ng trên Th i Báo Kinh T Sài Gịn Online vào th N m, ngày 16/02/2012.

(http://www.thesaigontimes.vn/Home/nongsan/tintucthitruong/71392/Gian-nan-xay-dung-thuong- hieu-gao-rieng.html)

Nhân viên kinh doanh tìm ki m đ i tác và tr c ti p đ ngh h p tác m c a hàng. H i ngh tri ân đ i tác và gi i thi u c h i đ u t cho các đ i tác ti m n ng tham d . Phĩng s gi i thi u v chu i c a hàng G o S ch trên kênh truy n hình VTV9 lúc 18:30 ngày 25/04/2012.

38

Hình 3.8. Qu ng cáo t khĩa trên Google

Hình 3.9. Qu ng cáo trên các website

Qu ng cáo c a hàng G o S ch và tìm ki m đ i tác h p tác m c a hàng G o S ch trên các trang web:muaban.net, datcat.com.vn, 5giay.vn, vatgia.com.

Ho t đ ng h p tác kinh doanh các m t hàng bình n giá

Ngày 14/03/2012, Bà Nguy n Th Kim Em – Phĩ giám đ c cơng ty TNHH Ba Huân và Bà D ng Thanh Th o - Giám đ c kinh doanh cơng ty TNHH G o S ch đã th ng nh t h p tác cung ng các s n ph m g o và tr ng s ch c a Ba Huân t i các c a hàng thu c h th ng G o S ch, bao g m: G o th m cao c p th ng hi u Ba Huân (Bao 5 kg), g o bình n giá (12.000 đ ng/kg), tr ng s ch.

D ch v khách hàng

V i m ng l i c a hàng và trang web www.gaosach.vn, khách hàng đ c ph c v v i các d ch v : Dùng th và đ i tr hàng (l n đ u dùng th ), quà t ng, ch ng trình khách hàng thân thi t, ti n ích khi đ t hàng tr c tuy n, t v n s d ng s n ph m, giao hàng t n n i (trong n i thành TP. HCM, t 10 kg).

39

3.3.3. Chính sách giá

Giá bán l : Giá bán l g o và các s n ph m là b ng giá quy đnh chung và đ c niêm y t cho tồn h th ng. Vi c bán đúng giá quy đ nh trong tồn h th ng s đ m b o tránh nh ng xung đ t gi a các c a hàng t i các khu v c.

Giá bán s và giá bán cho các khách hàng l n: Giá bán s hay giá bán cho các khách hàng t ch c nh nhà hàng, khách s n, b p n t p th , quán c m cĩ m c tiêu th t i thi u 300 kg/tháng và m i đ n đ t hàng khơng nh h n 100 kg. Hàng hĩa s đ c giao nh n tr c ti p t kho c a cơng ty đ n khách hàng và chi phí giao nh n s do cơng ty thanh tốn. Cơng ty s ch u trách nhi m giao nh n cho c a hàng. Tuy nhiên, cơng n hay vi c thanh tốn v i khách hàng s s đ c th c hi n b i c a hàng.

Một phần của tài liệu Giải pháp phát triển hệ thống phân phối theo hình thức nhượng quyền của công ty TNHH Gạo Sạch Vương Tuyết Trang. - TP. HCM (Trang 33)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(73 trang)