T vi c phân tích t ng quan th tr ng và hi n tr ng ho t đ ng c a cơng ty TNHH G o S ch, ta rút ra đ c nh ng đi m m nh, đi m y u c ng nh nh ng c h i, thách th c trong ti n trình xây d ng h th ng phân ph i theo mơ hình nh ng quy n kinh doanh c a hàng G o S ch t i TP. HCM nh sau: B ng 3.8. Phân tích SWOT i m m nh - N m b t đ c nhu c u và th hi u c a ng i tiêu dùng TP. HCM. - S khác bi t v s n ph m s ch – cao c p – đ c quy n, kênh phân ph i hi n
đ i, chuyên nghi p, uy tín.
- i t ng khách hàng cao c p nên cĩ th đnh giá cao.
- Mơ hình d nhân r ng (Mơ hình đ n gi n, c c u t ch c tinh g n, chi phí m c a hàng th p). - Qu n lý h th ng d a trên c s pháp lý h p đ ng. - H p đ ng phân ph i v i các nhãn hi u l n, uy tín v g o s ch – cao c p. i m y u -Ngu n v n ch a m nh. - Trang thi t b ch a hi n đ i.
- Ch a cĩ đ i ng nhân viên chuyên v l nh v c kinh doanh nh ng quy n. - ang xây d ng và qu ng bá kênh
phân ph i tiêu th g o trong th tr ng n i đ a.
- Ch a hồn ch nh c s pháp lý v nh ng quy n.
- Nhân viên thi u hi u bi t v nh ng quy n kinh doanh.
C h i
- Ng i tiêu dùng đang r t quan tâm
đ n các s n ph m an tồn cho s c kh e.
- Mơ hình canh tác và s n xu t lúa g o s ch đang phát tri n r t nhanh.
- V n đ phân ph i s n ph m cao c p
đ u ra đang g p khĩ kh n.
- S khuy n khích kênh phân ph i hi n
đ i t i các khu đơ th m i c a thành ph .
Thách th c
- Nhi u đ i th c nh tranh.
- C nh tranh khơng lành m nh v giá và gian l n trong th ng m i. - Nguy c đánh m t ch t l ng (s n ph m, s đ ng nh t, d ch v khách hàng) n u phát tri n nhi u c a hàng. - M c đ ki m sốt và đ m b o ch t l ng s n ph m khi cơng ty ch là nhà phân ph i.
- Ngu n cung cĩ đáp ng đ nhu c u trong t ng lai mà v n đ m b o ch t l ng.
44
CH NG 4. GI I PHÁP PHÁT TRI N
H TH NG PHÂN PH I G O S CH THEO
HÌNH TH C NH NG QUY N
T I TP. HCM T 2012 – 2015
T c s lý thuy t v phân ph i, nh ng quy n, th ng hi u ch ng 2 k t h p v i phân tích tình hình th tr ng, hi n tr ng cơng ty ch ng 3, các gi i pháp v marketing và qu n tr đ c đ a ra tham kh o nh m phát tri n h th ng phân ph i G o S ch t i TP. HCM 2012 – 2015.