KINH DOANH
Xây d ng th ng hi u m nh
Các ho t đ ng phân khúc th tr ng, đnh h ng phát tri n, đnh v y u t khác bi t, thi t k h th ng nh n di n th ng hi u đ c th hi n thành hình nh, b n s c, tính cách th ng hi u giúp khách hàng d nh n bi t và nh đ n th ng hi u. Do v y, cơng ty nên hồn ch nh h th ng nh n di n th ng hi u th ng nh t, xây d ng chi n l c truy n thơng ti p th đ n ng i tiêu dùng v s hi n di n c a h th ng G o S ch và s n ph m, t o ra mơi tr ng tr i nghi m th c t cho khách hàng c m nh n v s chuyên nghi p và cam k t ch t l ng s n ph m/d ch v t t nh t thơng qua thi t k ki n trúc bên ngồi, tr ng bày và trang trí bên trong h th ng c a hàng, quy trình mua hàng nhanh chĩng và thu n ti n, đ i ng nhân viên bán hàng đ c đào t o k n ng và am hi u s n ph m s n sàng t v n cho khách hàng.
Xây d ng c m nang ho t đ ng
C m nang ho t đ ng đ c s d ng nh cơng c qu n lý h th ng c a hàng nh ng quy n và đ c dùng làm tài li u đ ti p th đ n các bên nh ng quy n, bao g m các n i dung sau: Gi i thi u v doanh nghi p, v n đ u t ban đ u, các kho n phí khác, báo cáo tài chính, quy đ nh trách nhi m, quy n h n c a bên nh ng quy n và bên nh n quy n, quy đnh v ti p th , ki m sốt hàng t n kho, hành chánh – k tốn s sách, quy trình kinh doanh, tuy n d ng nhân viên, tiêu chu n đánh giá hi u qu ho t đ ng c a hàng, quy trình gi i quy t than phi n hay tranh ch p, h p đ ng m u. i u c n l u ý là v n phong tài li u nên đ n gi n đ giúp ng i s d ng m i b ph n và c p khác nhau d dàng tìm hi u, ng d ng trong th c t . ây c ng là c s giúp các lu t s so n th o h p đ ng nh ng quy n kinh doanh. Do tính ch t quan tr ng c a tài li u này, cơng ty nên s d ng d ch v t các cơng ty t v n nh ng quy n và lu t chuyên nghi p thay vì sao chép và ch nh s a t nh ng tài li u tham kh o. i v i h p đ ng nh ng quy n, hai bên c n đ a ra nh ng đi u kho n cam k t b t bu c ph i tuân th v vi c s d ng và b o v hình nh th ng hi u nh m t o tính đ ng b c a tồn h th ng nh ng quy n b i vì th ng hi u là c t lõi c a h th ng nh ng quy n.
Thi t l p mơ hình tài chính
Mơ hình tài chính bao g m: Quy mơ v n đ u t ban đ u cho m t c a hàng, lãi l d trù trong th i gian 3 n m, l i nhu n trên v n đ u t . Mơ hình tài chính đ c s d ng
đ th nghi m và ch ng minh kh n ng thành cơng v m t tài chính c a c a hàng kinh doanh nh ng quy n. D trù lãi l giúp xác đnh m c phí đĩng gĩp đnh k c a bên nh n quy n. Ngồi ra, mơ hình cịn giúp cơng ty mơ ph ng các tình hu ng kinh doanh và đ a ra chính sách thay th khác nhau phù h p t ng mơi tr ng kinh doanh và th tr ng khác nhau.
46
Xây d ng các tiêu chí tuy n ch n đ i tác nh n quy n và v trí c a hàng
Tuy n ch n và xây d ng quan h “cùng th ng” lâu dài v i các đ i tác nh n quy n là
đi u ki n quan tr ng nh t quy t đnh s thành cơng c a mơ hình. Vì v y, cơng ty nên
đ u t cho cơng tác so n th o quy trình, th t c chi ti t v i tiêu chí đánh giá và tuy n ch n đ i tác nh n quy n th t rõ ràng và h p lý. Các tài li u bao g m: phi u đ ng ký tìm hi u mua nh ng quy n, phi u đánh giá m t b ng kinh doanh.
Chu n b ch ng trình hu n luy n đ i tác nh n quy n
M t trong nh ng thành ph n quan tr ng c a gĩi s n ph m nh ng quy n là d ch v hu n luy n dành cho bên nh n quy n. Cơng ty nên t ch c ch ng trình h ng d n, tham quan th c t t i c a hàng m u đang ho t đ ng đ đ i tác hi u rõ mơ hình. Ngồi ra, cơng ty cĩ th t ch c cho h đi tham quan nhà máy s n xu t c a m t s nhà cung c p đ t o n t ng và lịng tin.
Xây d ng chi n l c ti p th đ n đ i tác nh n quy n
Cơng ty nên th c hi n truy n thơng ti p th theo h ng đ đ i tác ti p xúc th c t v i th ng hi u cơng ty, kênh phân ph i và s n ph m/d ch v b ng cách ph i h p các cơng c xúc ti n đ c trình bày trong ph n ti p theo.