Trong chương này, sau khi phân tích SWOT xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, luận văn đề cập đến những giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, gồm những giải pháp và chiến lược sau:
- Giải pháp về nghiên cứu thị trường: mục tiêu của giải pháp này là cần xác định đây là một thị trường xuất khẩu thủy sản đầy tiềm năng của Việt Nam trong tương lai.
- Chiến lược sản phẩm xuất khẩu: Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm thủy sản xuất khẩu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mã, bao bì cho sản phẩm thủy sản xuất khẩu.
- Chiến lược giá: để có chỗ đứng trên thị trường xuất khẩu thì nổ lực của ngành thủy sản Việt Nam phải đạt được là “Thủy sản ngon, có độ an toàn cao, giá rẻ”.
- Chiến lược xúc tiến xuất khẩu: Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ, tổ chức quảng cáo, tham quan nghiên cứu thị trường.
- Giải pháp về nguồn hàng: Nhằm đáp ứng nguyên liệu cần thiết để sản xuất hàng hoá phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, ổn định nguồn hàng cho xuất khẩu.
Bên cạnh đó còn có một số kiến nghị đối với Nhà nước và các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên những giải pháp trên không tồn tại riêng rẽ mà nó hỗ trợ cho nhau, và chúng ta cần thực hiện chúng một cách đồng bộ nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.
Qua nghiên cứu trên cho chúng ta kết luận Thủy sản là ngành kinh tế mang lại hiệu quả xuất khẩu cao, với tốc độ phát triển nhanh đã góp phần đưa nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế thế giới và khu vực.
Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường nhập khẩu thủy sản lớn nhất nhì trên thế giới, trong những năm gần đây xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Hoa Kỳ cũng tăng nhanh một cách đáng kể. Cụ thể trong năm 2001, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Hoa Kỳ là 481 triệu USD, chiếm 27,34% thị phần, đứng đầu danh sách kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Gần 100 đơn vị áp dụng tiêu chuẩn HACCP đủ tiêu chuẩn xuất khẩu hàng vào thị trường Hoa Kỳ. Trong năm 2002 sẽ có khoảng 70% cơ sở chế biến của Việt Nam áp dụng các quy tắc về an toàn vệ sinh thực phẩm; 365,3 tỷ đồng tín dụng sẽ được đầu tư cho chương trình xuất khẩu thủy sản nhằm đa dạng hoá mặt hàng và nâng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế. Ngành thủy sản cố gắng thành lập đại diện thương mại ở một số nước và thị trường Hoa Kỳ, tăng cường xúc tiến thương mại, tham gia hội chợ quốc tế về thủy sản, khảo sát thị trường mới, …
Đối với thị trường Hoa Kỳ, một thị trường rộng lớn rất tiềm năng, đầy triển vọng và cũng không ít những khó khăn cản trở và rủi ro. Vì thế thủy sản Việt Nam mà điển hình là công ty COFIDEC cần phải có sự đầu tư và có chiến lược thích hợp khi xuất khẩu thủy sản vào thị trường này để đạt được thành công. Và một khi đã đứng vững được trên thị trường này thì kết quả và tiềm năng nó mang lại sẽ rất to lớn.
Vấn đề khó khăn của chúng ta hiện nay trong quá trình đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản vào thị trường này là thiếu vốn và thiếu thông tin. Vì vậy, nếu những giải pháp trên được thực hiện một cách đồng bộ, có hiệu quả thì kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ sẽ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam.