Tăng doanh thu

Một phần của tài liệu phân tích mối quan hệ chi phí – khối lượng – lợi nhuận tại công ty cổ phần thực phẩm bích chi (Trang 66 - 67)

Tăng mức doanh thu có 2 cách là tăng khối lƣợng bán ra hoặc tăng giá bán.

- Tăng giá bán ảnh hƣởng đến lợi ích lâu dài của Công ty. Tăng giá bán trong khi thị trƣờng ổn định có thể tác động đến tâm lý khách hàng và giảm khả năng cạnh tranh về giá so với các Công ty cạnh tranh. Do đó, tăng giá bán không phải là một giải pháp tốt trong điều kiện nhƣ thế. Nên tiếp tục bình ổn giá ở thị trƣờng quen thuộc, tiềm năng.

- Tăng khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ.

+ Xúc tiến bán hàng bằng các chƣơng trình khuyến mãi ƣu đãi khách hàng vì trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay để tăng khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ buộc doanh nghiệp phải có những chính sách để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ vì khách hàng là nhân tố quan trọng

nhất trong việc mang lại lợi nhuận cho Công ty. Nhƣ bán với giá đặc biệt, chiết khấu thanh toán đối với khách hàng mua với số lƣợng lớn và quen thuộc của công ty.

+ Việc lựa chọn phƣơng thức bán hàng và thanh toán tiền hàng cũng có ảnh hƣởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty, vì thế Công ty nên áp dụng thêm nhiều hình thức bán hàng nhƣ bán hàng trực tiếp ở cửa hàng, bán lẻ, bán qua kho, bán qua mạng...để làm tăng sản lƣợng tiêu thụ.

+ Tăng chi phí quảng cáo hoặc chi phí marketing để làm mới sản phẩm, để họ không chỉ đến với Công ty một lần mà còn giữ mối quan hệ ở những lần sau và giới thiệu cho những khách hàng khác, tiếp tục khai thác khác hàng ở địa phƣơng, phƣơng thức mua bán thuận tiện, Công ty cần tự mình xây dựng mạng lƣới phân phối giảm bớt chi phí trung gian nhƣ mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các thị trƣờng mới, khu vực lận cận nhƣ miền Bắc và miền Trung để thu hút khách hàng góp phần tăng sản lƣợng tiêu thụ.

+ Tăng cƣờng đầu tƣ có chiều sâu vào những mặt hàng có thế mạnh nhằm tạo đƣợc tính cạnh tranh cao so với những sản phẩm cùng loại (nhƣ bánh phồng tôm). Từ đó tạo đƣợc thƣơng hiệu, uy tín, chất lƣợng cao đáp ứng đƣợc nhu cầu ngày càng cao của thị trƣờng.

Bên cạnh đó Công ty cần thành lập bộ phận kế toán quản trị thƣờng xuyên theo dõi, đánh giá quá trình thực hiện sản xuất kinh doanh so với kế hoạch đã đề ra để từ đó có những điều chỉnh kịp thời những sai sót, hạn chế rủi ro. Thiết lập mối quan hệ thân thiết lâu dài với nhà cung cấp sẽ có lợi cho công ty trong vấn đề thanh toán tiền hàng. Từng thời kỳ, các ngày lễ lớn trong nƣớc nhƣ: Quốc Khánh, Tết dƣơng lịch, 30 tháng 4, 1 tháng 5, Tết Nguyên Đán cần có trƣơng trình khuyến khích bán hàng để các đại lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, chiếm lĩnh dần thị trƣờng nội địa.

Một phần của tài liệu phân tích mối quan hệ chi phí – khối lượng – lợi nhuận tại công ty cổ phần thực phẩm bích chi (Trang 66 - 67)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(81 trang)