Doanh thu là chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh của Công ty. Qua Bảng 4.1 và 4.2 ta thấy tình hình kinh doanh của công ty có nhiều biến động. Do lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là xuất khẩu gạo, trong nãm 2011 nhu cầu nhập khẩu gạo ở các nýớc nhý: Indonesia, Bangledesh, Trung Quốc, các nýớc Châu Á khác và các nýớc Châu Phi tãng mạnh so với nãm 2010 nên doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ nãm 2011 tãng 666.109.919.171 đồng týõng đýõng tãng 33,79%, bên cạnh đó doanh thu hoạt động tài chắnh và doanh thu khác cũng tãng, nhýng đặc biệt là doanh thu khác tãng đến 779,45%, vì vậy mà tổng doanh thu năm 2010 là 2.087.335.508.503 đồng đến năm 2011 tăng 693.302.206.914 đồng týõng đýõng với 33,21%. Sang nãm 2012, do tình tình xuất khẩu gạo khó khãn giá xuất khẩu giảm nên doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 411.662.875.275 đông týõng 15,61% và doanh thu hoạt động tài chắnh cũng giảm mạnh 64,07%, nguyên nhân là do chắnh sách hạ lãi suất của chắnh phủ, tuy doanh thu khác có tãng 2.194.987.930 đồng týõng đýõng với 29,59% nhýng do chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu nên cũng không làm tãng tổng doanh thu tãng so với cùng kỳ nãm 2011. Cho nên tổng doanh thu giảm 498.550.057.146 đồng týõng đýõng với 17,98% so với nãm 2011. Đến 6 tháng đầu nãm 2013, do bị ảnh hýởng của tình hình nãm trýớc nên doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tiếp tục giảm 130.863.197.426 đồng týõng 12,82%, còn doanh thu hoạt động tài chắnh tãng 10,45% và doanh thu khác tãng cao 211,47% là do công ty đýợc nhà nýớc hỗ trợ lãi suất để mua tạm trữ lúa gạo, nhýng do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu nên so với cùng kỳ tổng doanh thu 6 tháng đầu nãm 2013 giảm 128.331.642.976 đồng týõng đýõng 12,28%. Vì vậy, để hiểu rõ hõn tình hình doanh thu của Công ty, ta cần phân tắch thêm các thành phần tạo nên doanh thu cũng nhý tình hình tãng giảm và tiêu thụ sản phẩm dịch vụ trong giai đoạn 2010 Ờ 2012 và 6 tháng đầu nãm 2013.
51
Bảng 4.2: Tình hình doanh thu của công ty 6 tháng đầu nãm 2012 - 2013
Đõn vị tắnh: đồng
CHỈ TIÊU
6 THÁNG ĐẦU NÃM CHÊNH LỆCH 6 THÁNG ĐẦU NÃM 2013/ 6 THÁNG ĐẦU NÃM 2012
2012 2013
Tuyệt đối %
Doanh thu thuần BH và cung cấp DV 1.020.674.682.432 889.811.485.006 (130.863.197.426) (12,82) Doanh thu hoạt động tài chắnh 24.232.900.347 26.764.454.797 2.531.554.450 10,45
Doanh thu khác 993.329.104 3.089.992.307 2.096.663.203 211,07
Tổng doanh thu 1.045.900.911.833 929.665.932.100 116.234.979.773 (11,11)
(Nguồn: Phòng Tài chắnh kế toán công ty cổ phần XNK An Giang)
Bảng 4.1: Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn từ nãm 2010 - 2012
Đõn vị tắnh: đồng
CHỈ TIÊU
NÃM CHÊNH LỆCH
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Tuyệt đối % Tuyệt đối % Doanh thu thuần BH và cung cấp DV 1.971.501.078.479 2.637.610.997.650 2.225.948.122.375 666.109.919.171 33,79 (411.662.875.275) (15,61) Doanh thu hoạt động tài chắnh 114.990.909.787 135.608.413.605 48.721.231.734 20.617.503.818 17,93 (86.887.181.871) (64,07) Doanh thu khác 843.519.787 7.418.303.712 9.613.291.642 6.574.783.925 779,45 2.194.987.930 29,59 Tổng doanh thu 2.087.491.988.266 2.780.637.714.967 2.284.282.645.751 693.302.206.914 33,21 (496.550.057.146) (17,85)
52
Hình 4.3 Doanh thu theo thành phần giai đoạn 2012 Ờ 2013 và 6 tháng đầu năm 2012 Ờ 2013
4.5.1.1 Phân tắch doanh thu theo thành phần
Từ hình 4.3 trên nhìn chung doanh thu của công ty tăng, giảm liên tục từ năm 2010 Ờ 2012 và doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với cùng
53
kỳ 6 tháng đầu năm 2012. Trong đó, doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty năm 2011 tăng lên 666.109.919.171 đồng so với nãm 2010. Đạt đýợc kết quả này là do ngành kinh doanh gạo đang thực hiện tốt việc chuyển dịch xuất khẩu từ gạo chất lượng thấp sang chất lượng cao, với sản lượng gạo thơm và gạo chất lượng cao đạt 25.760 tấn, tăng 66% so năm 2010 và Cửa hàng Thương mại Ờ Dịch vụ tại huyện Thoại Sơn Ờ tỉnh An Giang chắnh thức đi vào hoạt động ngày 10/3/2011 đã góp phần tăng doanh thu trong hoạt động kinh doanh phụ tùng và dịch vụ sửa chữa của toàn ngành Honda lên 34% so năm 2010. Bên cạnh đó, doanh thu hoạt động tài chắnh năm 2010 là 114.990.909.787 đồng đến nãm 2011 tãng 20.617.503.818 đồng týõng đýõng tãng 17,93%. Doanh thu hoạt động tài chắnh tãng là do lãi chênh lệch tỷ giá, lãi bán ngoại tệ và cổ tức, lợi nhuận đýợc chia đều tãng so với nãm 2010. Do tình hình tỷ giá thế giới biến động nên lãi chênh lệch tỷ giá ngoại tệ chiếm 48% doanh thu hoạt động tài chắnh, lãi chênh lệch tỷ giá ngoại tệ làm doanh thu tãng từ 35.354.665.676 đồng năm 2010 tăng lên 65.933.936.219 đồng năm 2011. Đối với doanh thu khác năm 2011 tăng 6.574.783.925 đồng so với nãm 2010 là 843.519.787 đồng do nhận được khoản hỗ trợ lãi suất dự trữ gạo từ Bộ tài chắnh tăng 6.571.903.632 đồng chiếm cao 99% trong doanh thu khác.
Bước sang năm 2012, tình hình doanh thu hoạt động kinh doanh lại giảm, năm 2012 doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty giảm 411.662.875.275 đồng so với nãm 2011 là 2.637.610.997.650 đồng. Nguyên nhân là do năm 2012 là năm đầy khó khăn và thử thách. Kinh tế thế giới tiếp tục phục hồi chậm: khủng hoảng nợ công Châu Âu lan rộng sang Ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,Ầ làm cho kinh tế Châu Á cũng trì trệ vì vậy Việt Nam cũng trải qua một năm đặc biệt khó khăn, với tác động tồn tại từ những năm trước. Lạm phát tăng cao, nguy cơ bất ổn kinh tế vĩ mô, tăng trưởng sụt giảm cùng với những vấn đề an sinh xã hội. Xuất khẩu gạo của Việt Nam chịu ảnh hưởng rất lớn từ tình hình kinh tế, xã hội thế giới. Tuy sản lượng xuất khẩu cả nước tăng, nhưng giá giảm mạnh (bình quân giảm 46,85 USD/tấn so với năm 2011). Doanh thu hoạt động tài chắnh năm 2012 cũng giảm 86.887.181.871 đồng týõng đýõng với 64,07% so với nãm 2011. Cụ thể lãi tiền gửi, tiền cho vay, lãi chênh lệch tỷ giá và lãi bán ngoại tệ đều giảm. Đối với doanh thu khác, tuy doanh thu nãm 2012 có tãng 2.194.987.930 đồng týõng ứng với 29,59 % so với nãm 2011, nhýng do chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu khoản 3 % nên không thể thay đổi tổng doanh thu nãm 2012.
Trong 6 tháng đầu nãm 2013 công ty có doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ là 889.811.485.006 đồng giảm 130.863.197.426 đồng týõng ứng giảm 12,82 % so với doanh thu trong 6 tháng đầu nãm 2012. Nguyên
54
nhân do tình hình kinh tế thế giới khó khãn, trong nýớc đýợc dự báo là sẽ tiếp tục khó khãn nên sẽ ảnh hýởng tiêu cực đến sản xuất, kinh doanh của công ty nên tình hình tiêu thụ gạo giảm mạnh và giá xuất khẩu gạo cũng giảm làm ảnh hýởng đến doanh thu của Công ty. Bên cạnh đó doanh thu hoạt động tài chắnh trong 6 tháng đầu nãm 2013 lại tãng 2.531.554.450 đồng so với cùng kỳ nãm 2012 là 24.232.900.347 đồng týõng ứng 10,45%, doanh thu hoạt động tài chắnh tãng là do lãi thu từ tiền gửi ngân hàng trong 6 tháng đầu nãm 2013 tãng so với cùng kỳ. Ngoài ra doanh thu khác trong 6 tháng đầu nãm 2013 cũng tãng 2.096.663.203 đồng so với 6 tháng đầu nãm 2012 là 993.329.104 đồng týõng đýõng tãng 211,07%, do trong 6 tháng đầu nãm 2013 Công ty nhận đýợc khoản hỗ trợ lãi xuất gạo tạm trữ do nhà nýớc hỗ trợ tãng 2.442.325.000 đồng so với cùng kỳ nãm 2012. Tuy doanh thu hoạt động tài chắnh và doanh thu khác có tãng nhýng do chiếm tỷ trọng ắt trong tổng doanh thu nên vẫn không làm tãng tổng doanh thu 6 tháng đầu nãm 2013 so với cùng kỳ nãm 2012.
Từ những phân tắch doanh thu theo thành phần trên ta thấy đýợc doanh thu hoạt động kinh doanh luôn chiếm tỷ trọng cao trong giai đoạn 2010 đến 2012 và 6 tháng đầu nãm 2013. Cụ thể tỷ trọng doanh thu này lần lýợt qua các nãm 2010 : 2011 : 2012 là 94,49% : 95,11% : 97,86% và 6 tháng đầu nãm 2013 là 97,08% tuy có sự thay đổi qua từng giai đoạn nhýng luôn chiếm tỷ trọng trên 94% đều này cho thấy doanh thu này rất quan trọng, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Vì vậy để hiểu rõ thêm tại sao doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao ta cần phân tắch doanh thu theo lĩnh vực hoạt động.
4.5.1.2 Phân tắch doanh thu theo lĩnh vực hoạt động kinh doanh
Doanh thu của Công ty đýợc chia thành 3 lĩnh vực chắnh: lĩnh vực kinh doanh hàng nông sản, lĩnh vực kinh doanh xe gắn máy và phụ tùng và lĩnh vực kinh doanh khác.Nhìn vào bảng 4.3 và bảng 4.4 ta thấy, mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là nông sản chiếm khoảng 83% tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Tiếp theo đó là xe máy Honda chiếm khoản 10%, còn lại là kinh doanh tổng hợp.
a) Doanh thu bán nông sản
Công ty sản xuất lýõng thực để kinh doanh trong nýớc và để xuất khẩu. Do đó, doanh thu của mặt hàng này bao gồm doanh thu nội địa và doanh thu xuất khẩu. Nãm 2011, doanh thu từ việc sản xuất lýõng thực chủ yếu là sản xuất, chế biến gạo cung cấp cho nội địa và xuất khẩu đạt 2.230.028.898.669 đồng, tãng 516.279.938.187 đồng. Doanh thu tãng nhý vậy là do Công ty có
55
chắnh sách khuyến mãi, phýõng thức marketing hợp lý để thúc đẩy việc bán hàng đýợc nhanh chóng và bên cạnh đó công ty có kế hoạch thu mua hợp lý vừa quay nhanh về vốn vừa tận dụng đýợc thời điểm thuận lợi về giá cả thu mua và tiêu thụ. Vì vậy ta có thể nói rằng trong giai đoạn này công ty hoạt động có hiệu quả. Tuy nhiên, sang nãm 2012 doanh thu lại giảm 369.013.930.047 đông týõng đýõng 16,55% so với nãm 2011. Nguyên nhân là do ảnh hýởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, ngýời dân thắt chặt chi tiêu hõn. Một số mặt hàng có mức giá cao so với đời sống của ngýời dân Châu Phi. Khi xuất sang thị trýờng đó, ngýời dân Châu Phi sẽ không đủ tiền mua lýõng thực họ sẽ chuyển sang mua các sản phẩm thay thế nhý sắn, ngô, khoai,ẦMặt khác, sang 6 tháng đầu nãm 2013 tình trạng khủng hoảng lýõng thực và giá xuất khẩu vẫn còn đó cũng là lý do doanh thu bán nông sản 6 tháng đầu nãm 2013 giảm 108.077.795.946 đồng týõng đýõng 13,03% so với 6 tháng đầu nãm 2012.
b) Doanh thu bán xe gắn máy
Doanh thu nãm 2011 tãng 22,82% so với nãm 2010, và nãm 2012 giảm nhẹ 2,07% so với nãm 2011, so sánh 6 tháng đầu nãm 2013 với 6 tháng đầu nãm 2012 thì doanh thu từ lĩnh vực này tãng 30,75%. Do công ty đã nổ lực phát triển dịch vụ trong đó có việc linh động bổ sung nguồn hàng từ các Head khác ngoài nguồn cung cấp từ Honda Việt Nam nên đáp ứng đýợc nhu cầu khách hàng. Hõn nữa thýõng hiệu Honda đã chiếm đýợc lòng tin của ngýời dân Việt Nam qua nhiều nãm và cộng thêm các chắnh sách đãi ngộ, khuyến mãi, chãm sóc khách hàng nên doanh thu của lĩnh vực này đã tãng lên trong tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
c) Doanh thu khác
Kinh doanh tổng hợp bao gồm các hoạt động kinh doanh nhý: buôn bán thực phẩm, phýõng tiện vận tải, kinh doanh siêu thị,Ầ Doanh thu khác của công ty cũng có nhiều biến động theo tình hình biến động của nền kinh tế. Cụ thể nãm 2011 doanh thu khác tãng mạnh 85.643.226.929 đồng týõng đýõng tãng 491,95%, nguyên nhân là do tình hình kinh doanh các mặt khác của công ty tãng mạnh so với nãm 2010, do tình hình kinh tế khó khãn nên doanh thu từ các hoạt động khác của công ty giảm liên tục từ nãm 2012 đến 6 tháng đầu nãm 2013, nhýng do doanh thu doanh thu khác chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, nên sự tãng giảm của nó không làm ảnh hýởng đến tổng doanh thu của công ty.
56
Bảng 4.3: Doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh giai đoạn 2010 - 2012
Đõn vị tắnh: Đồng CHỈ TIÊU NÃM CHÊNH LỆCH 2010 Tỷ trọng (%) 2011 Tỷ trọng (%) 2012 Tỷ trọng (%) 2011/2010 2012/2011
Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Doanh thu BH nông sản 1.713.748.960.482 86,59 2.230.028.898.669 84,54 1.861.014.968.622 83,60 516.279.938.187 30,13 (369.013.930.047) (16,55)
Doanh thu xe và phụ tùng 248.094.068.950 12,53 304.698.925.980 11,55 296.435.645.487 13,32 56.604.857.030 22,82 (8.263.280.493) (2,71)
Doanh thu khác 17.408.914.205 0,88 103.052.141.134 3,91 68.605.099.466 3,08 85.643.226.929 491,95 (34.447.041.668) (33,43)
Tổng doanh thu 1.979.251.943.637 100,00 2.637.779.965.783 100,00 2.226.055.713.575 100,00 658.528.022.146 33,27 (411.724.252.208) (15,61)
( Nguồn: Phòng Tài chắnh kế toán công ty cổ phần XNK An Giang )
Bảng 4.4: Doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh 6 tháng đầu nãm 2012 - 2013
Đõn vị tắnh: Đồng CHỈ TIÊU NÃM CHÊNH LỆCH 2012 Tỷ trọng (%) 2013 Tỷ trọng (%) 2013/2012 Tuyệt đối % Doanh thu bán hàng nông sản 829.551.340.414 81,27 721.473.544.468 80,17 (108.077.795.946) (13,03) Doanh thu bán xe gắn máy và phụ tùng 133.798.758.450 13,11 174.940.995.212 19,44 41.142.236.762 30,75 Doanh thu khác 57.360.157.792 5,62 3.488.827.007 0,39 (53.871.330.785) (93,92) Tổng doanh thu 1.020.710.256.656 100,00 899.903.366.687 100,00 (120.806.889.969) (11,84)
57
Qua biểu đồ tỷ trọng các lĩnh vực tạo doanh thu ta thấy:
Xét về mặt tỷ trọng ta thấy doanh thu từ hoạt động bán hàng nông sản chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm trên 80% của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty trong 3 nãm 2010 đến 2012 và chiếm trên 80% của doanh thu bán hàng trong 6 tháng đầu nãm 2012 và 6 tháng 2013; vì lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là kinh doanh lýõng thực.
Hình 4.4 Tỷ trọng doanh thu theo lĩnh vực giai đoạn 2010 - 2012 và 6 tháng
đầu năm 2012 Ờ 2013
Tuy doanh thu khác thay đổi không ổn định qua các nãm nhýng doanh thu bán xe và phụ tùng lại tãng lên về tỷ trọng trong doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Nhý vậy, muốn nâng cao doanh thu của công ty trong thời gian tới một mặt công ty cần duy trì kinh doanh nông sản, mặt khác công ty cần đẩy mạnh kinh doanh xe và phụ tùng vì nhu cầu đi lại bằng xe gắn máy ngày càng tãng, trong týõng lai sẽ góp phần làm tãng tỷ trọng trong tổng doanh thu của Công ty.
Mặt khác, chỉ xem xét doanh thu thì chýa đủ công ty cần cân nhắc xem xét các chỉ tiêu khác nhý lợi nhuận của từng lĩnh vực, xem hoạt động nào mang lại hiệu quả kinh tế cao hõn để có chiến lýợc kinh doanh đúng đắn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những nãm tới. Lợi nhuận của công ty chịu ảnh hýởng lớn bởi chi phắ, vì vậy trýớc khi tìm hiểu lợi nhuận ta đi phân tắch tình hình chi phắ để đánh giá chi phắ tác động đến lợi nhuận.
58
Bảng 4.5: Tình hình chi phắ của công ty giai đoạn 2010 - 2012
Đõn vị tắnh: đồng
CHỈ TIÊU NÃM CHÊNH LÊCH
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Giá vốn hàng bán 1.823.314.328.045 2.498.665.986.362 2.064.599.758.116 675.351.658.317 37,04 (434.066.228.246) (17,37) Chi phắ bán hàng 78.886.189.296 80.997.226.420 89.952.237.694 2.111.037.124 2,68 8.955.011.274 11,06 Chi phắ quản lý DN 29.555.927.006 28.147.145.846 27.839.564.619 (1.408.781.160) (4,77) (307.581.227) (1,09) Chi phắ HĐTC 51.625.113.627 86.310.997.732 40.772.428.824 34.685.884.105 67,19 (45.538.568.908) (52,76) Chi phắ khác 47.891.129 381.404.953 48.056.726 333.513.824 696,40 (333.348.227) (87,40) Tổng chi phắ 1.983.429.449.103 2.694.502.761.313 2.223.212.045.979 711.073.312.210 35,85 (471.290.715.334) (17,49)
( Nguồn: Phòng Tài chắnh kế toán công ty cổ phần XNK An Giang)
Bảng 4.6: Tình hình chi phắ của công ty 6 tháng đầu nãm 2012 - 2013
Đõn vị tắnh: đồng CHỈ TIÊU 6 THÁNG ĐẦU NÃM CHÊNH LỆCH 2012 2013 Tuyệt đối % Giá vốn hàng bán 948.788.423.079 847.687.777.047 (101.100.646.032) (10,66) Chi phắ bán hàng 38.364.894.928 31.838.414.910 (6.526.480.018) (17,01)
Chi phắ quản lý doanh nghiệp 11.789.878.805 12.533.849.176 743.970.371 6,31
Chi phắ hoạt động tài chắnh 21.777.128.870 23.967.726.482 2.190.597.612 10,06
Chi phắ khác 13.601.174 956.120 (12.645.054) (92,97)
Tổng chi phắ 1.020.733.926.856 916.028.723.735 (104.705.203.121) (10,26)
59