7. Kết luận (cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và
4.2GIẢI PHÁP LÀM TĂNG DOANH THU
Trong môi trƣờng biến động nhƣ hiện nay, quá trình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ cũng chịu ảnh hƣởng của nhiều nhân tố cả chủ quan lẫn khách quan. Trong những nhân tố đó có những nhân tố chính thƣờng xuyên tác động mà mỗi khi tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải xem xét và đặc biệt quan tâm. Và có những biện pháp cụ thể để làm cho tình hình tiêu thụ càng nhiều trong những năm tới.
Làm tăng sản lƣợng bán ra:
Doanh thu của công ty chủ yếu là do mặt hàng Gỗ thao lao và Gỗ căm xe đem lại, muốn tăng doanh thu cho hai mặt hàng này thì công ty phải đảm bảo nguồn cung ứng kịp thời và đây đủ cho 2 mặt hàng này khi cần thiết, nâng cao chất lƣợng sản phẩm vào kiểm soát chặt chẽ đầu vào để từ đó tạo ra uy tín cho khách hàng nhằm tăng doanh thu cho công ty, công ty nên chú trọng đến các mặt hàng có lợi nhuận đơn vị cao.
Tìm kiếm thị trƣờng mới:
Công ty phải có những giải pháp để nhằm tuyên truyền và giới thiệu các sản phẩm, tham gia các hội chợ trong khu vực cũng nhƣ trong nƣớc để quản bá thƣơng hiệu của mình cho khách hàng đƣợc biết đến nhiều hơn. Theo tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong mấy năm qua đã có chiều
65
hƣớng đi xuống, giảm doanh thu..trong mấy năm tới công ty cần phải tìm kiếm thêm thị trƣờng tiêu thụ, không chỉ trong Thành phố Cần Thơ mà còn làm ra các tỉnh thành khác, phải có những chính sách ƣu đãi cho khách hàng nhƣng là giao hàng tận nơi hoặc là gia công miễn phí cho những khách hàng quen thuộc hoặc những khách hàng mua với số lƣợng lớn. Tùy theo điều kiện cụ thể mà công ty có những giải pháp cho phù hợp với điều kiện thực tế của đơn vị.
Điều chỉnh giá bán phù hợp:
Công ty kinh doanh nhiều loại gỗ khác nhau nên giá cả cũng khác nhau. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt nhƣ hiện nay do xuất hiện ngày càng nhiều những đối thủ cạnh tranh, thì công ty cần phải linh hoạt hơn trong việc định giá bán. Việc định giá phải dựa trên việc theo dõi thƣờng xuyên tình hình giá cả trên thị trƣờng và trên cơ sở tính toán các định mức chi phí có liên quan. Ngoài ra, công ty sẽ có chính sách ƣu đãi hợp lý: chiết khấu hay giảm giá đối với khách hàng truyền thống, khách hàng mua với số lƣợng lớn, thanh toán nhanh…
Theo nhận xét của ban lãnh đạo công ty thì trong những năm tới thì tình hình hoạt động của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn trƣớc việc khan hiếm về nguồn nguyên liệu ngày càng nghiêm trọng ảnh hƣởng nhiều đến quá trình hoạt động kinh doanh do vậy công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh nhằm đảo bảo nguồn nguyên liệu đầu vào để thực hiện tốt hoạt động kinh doanh của công ty trong thời buổi cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp buốn bán gỗ.
4.3 GIẢI PHÁP LÀM TĂNG ROA, ROE
Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty đƣợc tổng hợp và phản ảnh thông qua hai chỉ tiêu là ROA và ROE, sau đây là một số giải pháp để nâng cao hai chỉ tiêu này là.
4.3.1 Làm tăng tỷ số sinh lời của tài sản (ROA)
ROA của công ty đều giảm trong những năm qua, công ty cần có những giải pháp tăng doanh thu, lợi nhuận và tăng VQTTS trong thời gian tới.
* Tăng ROA bằng cách cải thiện VQTTS
- Tăng doanh thu: doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty tăng khá cao nhƣng năm 2012 thì doanh thu lại giảm so với năm 2011. Công ty cần tăng doanh thu ở các mặt hàng chủ lực nhƣ loại Gỗ thao lao.
66
+ Tăng doanh thu bằng cách sử dụng nhiều phƣơng thức, hình thức kinh doanh phong phú nhƣ: bán buôn bán lẻ, bán qua cửa hàng, qua mạng, qua đại lý...và biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ.
+ Vận dụng tốt các chiến lƣợc marketing mix để hỗ trợ đắc lực cho công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty thực hiện chiết khấu khi khách hàng mua với số nhất định hoặc đặt ra tỉ lệ % chiết khấu trên số tiền thanh toán để thúc đẩy khách hàng mua với số lƣợng nhiều hơn.
+ Nâng cao chất lƣợng sản phẩm: đảm bảo đúng tiêu chuẩn của các mặt hàng gỗ, để tạo uy tín và duy trì mối quan hệ lâu dài với các khách hàng.
+ Tích cực tìm kiếm thêm những nhà cung cấp mới có khả năng cung cấp sản phẩm với chất lƣợng ổn định, giá cả hợp lý để công ty có thêm sự lựa chọn cũng nhƣ giảm bớt sự lệ thuộc vào các nhà cung ứng.
- Tăng hiệu quả sử dụng TTS bằng cách
+ Tăng khối lƣợng sản phẩm hàng hóa kinh doanh giúp khai thác hết hiệu quả của tài sản cố định, thiết bị máy móc và từ đó giảm đƣợc chi phí cố định cho hàng hóa. Kiểm soát chi phí khấu hao công cụ và tài sản cố định bằng cách hạch toán đầy đủ, chính xác, sử dụng đi đôi với bảo quản, theo dõi quản lý tốt tài sản cố định, tránh hƣ hao mất mát, thanh lý các thiết bị không dùng tới hoặc không còn hiệu quả sử dụng.
4.3.2 Làm tăng tỷ số sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE).
Tăng ROE bằng cách:
+ Nhƣ đã phân tích trƣớc đó một số chỉ tiêu quản trị nợ, các chỉ tiêu khả năng thanh toán cho thấy công ty có khả năng tự chủ về mặt tài chính khát tốt .Công ty có thể tận dụng đƣợc đòn bẩy tài chính để gia tăng ROE. Hiện nay mức lãi suất cho vay của các ngân hàng đang đƣợc điều tiết giảm và dự báo sẽ giảm trong thời gian tiếp theo đây chính là điều kiện thuận lợi để công ty sử dụng đòn bẩy tài chính để gia tăng ROE, nghĩa là công ty cần biết tận dụng tối đa đồng vốn từ bên ngoài tức là tăng cƣờng vay nợ để mở rộng sản xuất kinh doanh hoặc đầu tƣ chuyên sâu vào lĩnh vực tổ chức sự kiện thì khi đó tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu sẽ tăng đáng kể.
+ Tăng tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu bằng cách tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu bằng cách giảm giá vốn hàng bán, tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, tăng doanh thu để tăng lợi nhuận, nhƣng tốc độ tăng lợi nhuận phải nhanh hơn tốc độ tăng của doanh thu.
67
4.4 M T SỐ GIẢI PHÁP KHÁC.
+ Công ty có thể thực hiện chính sách khuyến mãi bằng cách chiết khấu cho các khách hàng thƣờng xuyên mua hàng với số lƣợng lớn, để thu hút sự chú ý của khách hàng.
+ Tăng cƣờng giới thiệu sản phẩm của công ty trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm – dịch vụ cần đƣợc coi trọng..
+ Tặng kèm các vận dụng nhƣ: mũ nón, áo mƣa, nón bảo hiểm cho các khách hàng thân thiết.
+ Xuất bản các cataloge, tờ rơi giới thiêu về sản phẩm công ty và cung cấp đến các khách hàng lớn và những ngƣời sử dụng khác.
+ Tham gia các hoạt động xã hội công ích nhƣ ủng hộ đồng bào thiên tai, bão lụt, ngƣời có công với cách mạng, công tác giáo dục, y tế ... qua đó sẽ tạo đƣợc sự ủng hộ của chính quyền địa phƣơng, các cấp lãnh đạo, các sở ban ngành cũng nhƣ thu hút sự tín nhiệm, tin cậy, sự quan tâm của khách hàng.
Đảm bảo giữ gìn vệ sinh môi trƣờng trong quá trình sản xuất kinh doanh, tuy đây là vấn đề không ảnh hƣởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty nhƣng nó cũng có ảnh hƣởng gián tiếp và ảnh hƣởng rất lớn hoạt động kinh doanh lâu dài của công ty.
68
CHƢƠNG 5
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN
Các doanh nghiệp hiện đang kinh doanh trong môi trƣờng đầy biến động, yêu cầu của khách hàng về sản phẩm dịch vụ ngày càng khắt khe, mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn hơn nên các doanh nghiệp phải luôn tự khẳng định mình, từng bƣớc thiết lập niềm tin và uy tín của công ty trong tâm trí khách hàng để có thể tồn tại và phát triển. Vấn đề là làm sao gia tăng doanh thu và lợi nhuận trong kinh doanh, điều đó đƣợc xem là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp. Với gần 4 năm hoạt động thì Công ty TNHH Hà Yến đã từng bƣớc đạt đƣợc thành quả khả thi, tuy đạt kết quả không cao nhƣng cũng có hiệu quả là điều đáng mừng trong thời buổi kinh tế khó khăn và cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp thƣơng mại trên cùng địa bàn.
Qua quá trình phân tích hoạt động của Công ty TNHH Hà Yến thì ta thấy tình hoạt động của công ty tƣơng đối tốt mà lại không đồng đều.
Về doanh thu: Doanh thu của công ty qua mấy năm qua là không đồng
đều, có sự biến động tăng và giảm giữa các năm. Năm 2010 tổng doanh thu của công ty là 12.347.000 ngàn đồng, đến 2011 là 16.392.000 ngàn đồng tăng khoảng 4.045 triệu đồng về tƣơng đối tăng khoảng 32,76 % so với năm 2010. Nguyên nhân năm 2011 doanh thu lại tăng là do công ty có nhiều chính sách hợp lý, đầu tƣ quảng bá giới thiệu sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng cho nên doanh thu bán ra tăng đáng kể, trong năm 2011 cũng coi là năm có nhiều công trình xây dựng đƣợc diễn ra nên tiêu thụ một lƣợng hàng gỗ đáng kể để phục vục cho việc xây dựng và trang trí nội thất. Điều đó chứng tỏ rằng công ty đã dần dần lấy đƣợc sự uy tín lòng tin từ khách hàng. Năm 2012 tổng doanh thu bắt đầu chững lại với tổng doanh thu tƣơng đƣơng năm 2011 là 16.096.182
ngàn đồng và tổng doanh thu có giảm nhẹ khoảng 1,8% so với tổng doanh thu năm 2011. Nguyên nhân giảm nhẹ là do mặt hàng Gỗ căm xe tiên thụ giảm mạnh trong năm 2012 mà mức tăng của loại mặt hàng Gỗ thao lao không bằng mức giảm của 2 mặt hàng còn lại dẫn tới tổng doanh thu năm 2012 có sự giảm nhẹ.
Về chi phí giá vốn : Qua việc phân tích ở trên cho ta thấy đƣợc tình hình biến động giá vốn hàng bán của công ty qua 3 năm gần đây nhất tăng giảm không đồng đều, năm 2011 tổng giá vốn hàng bán là 15.215.395 ngàn đồng tăng với mức 3.780.668 ngàn đồng so với năm 2010 là 11.434.727 ngàn đồng tăng khoảng 33.06%. Nguyên nhân giảm là do chi phí của mặt hàng Gỗ
69
căm xe mạnh mà 2 mặt hàng còn lại tăng không tƣơng ứng cho nên kéo theo tổng giá vốn hàng bán năm 2012 giảm nhẹ. Nhƣ đã phân tích tổng doanh thu của năm 2011 tăng điều này đồng nghĩa với việc công ty phải mua nhiều nguyên liệu hơn để phục vụ cho quá trình kinh doanh và do giá cả luôn biến động theo chiều hƣớng tăng dần do đó kéo theo giá vốn hàng bán của từng lĩnh vực cũng tăng theo dẫn tới tổng giá vốn hàng bán năm 2011 tăng mạnh. Qua năm 2012 tổng giá vốn hàng bán là 15.024.530 ngàn đồng giảm nhẹ so với cùng kỳ năm trƣớc với mức giảm là 190.865 ngàn đồng tƣơng ứng với 1,25%. Năm 2012 tình hình hoạt động của công ty trở nên hơn khó khăn khi nguồn nguyên liệu giảm dần cho nên công ty không đủ nguyên liệu cung cấp nhu cầu hoạt động, dẫn đến giá vốn hàng bán trong năm giảm nhẹ.
Về lợi nhuận: Qua việc phân tích ở trên ta thấy đƣợc tình hình lợi nhuận của công ty qua 3 năm từ 2010 đến 2012 ta thấy sự biến động của lợi nhuận qua từng năm, nhìn chung công ty hoạt động trong 3 năm đều có lãi nhƣng lại không đều, có năm nhiều có năm ít cụ thể là năm 2010 thì lợi nhuận sau thuế của công ty chỉ đạt ở mức 619.275 ngàn đồng nhƣng đến năm 2011 đã tăng lên ở mức 804.900 ngàn đồng tƣơng ứng tăng 29,97%. Nguyên nhân năm 2011 lợi nhuận tăng chủ yếu là do từ hoạt động kinh doanh tăng lên doanh thu năm 2012 tăng và chi phí cũng tăng gần nhƣ với cùng với 1 tốc độ nhƣ nhau, đây là hai yếu tố quyết định trực tiếp đến lợi nhuận cho nên doanh thu tăng thì lợi nhuận của công ty cũng tăng theo, lý do mà doanh thu tăng cũng nhƣ đã phân tích ở trên chủ yếu là do hoạt đông kinh doanh gặp nhiều thuận lợi, công ty có nhiều chính sách hợp lý, đầu tƣ quảng bá giới thiệu sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng cho nên doanh thu bán ra tăng đáng kể, trong năm 2011 cũng coi là năm có nhiều công trình xây dựng đƣợc diễn ra nên tiêu thụ một lƣợng hàng gỗ đáng kể để phục vục cho việc xây dựng và trang trí nội thất. Bƣớc qua năm 2012 thì lợi nhuận của công ty giảm xuống chỉ còn 733.211 ngàn đồng với mức giảm tuyệt đối là 71.689 ngàn đồng tƣơng ứng giảm 9,81% so với năm 2011, tình hình kinh doanh của công ty có dấu hiệu chững lại. Nguyên nhân mà lợi nhuận trong năm 2012 giảm nhẹ là do công ty gặp kho khăn trong việc kinh doanh tình hình tiêu thụ gỗ giảm, khách hàng đang chuyển dần dần từ sài măt hàng gỗ sang các loại mặt hàng khác rẻ tiền hơn bên hơn, bên cạnh đó nguyên liệu đầu vào của công ty ngày càng khan hiếm khiến cho doanh thu của công ty giảm, công ty cần phải có những biện pháp cải thiện và khác phục.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh không phải lúc nào công ty cũng gặp thuận lợi mà có lúc công ty đã phải trải qua những khó khăn, đặc biệt là trong tình hình thị trƣờng có nhiều diễn biến phức tạp nhƣ hiện nay. Nhiều đối
70
thủ cạnh tranh xuất hiện đe dọa đến sự phát triển và tồn tại của công ty. Do đó, để đứng vững trên thị trƣờng công ty cần phải nỗ lực tìm hiểu mọi vấn đề tác động đến hoạt động kinh doanh của mình, từ đó đề ra những biện pháp khắc phục các mặt hạn chế, nâng cao hiệu quả kinh doanh ở lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao để từ đó có kế hoạch kinh doanh trong tƣơng lai.
5.2 KIẾN NGHỊ
Nhằm giải quyết những vấn đề khó khăn tồn tại trên để công ty hoạt động đƣợc hiệu quả tốt hơn, nâng cao đời sống công nhân viên trong công ty và tích lũy đƣợc nhiều kinh nghiệm hơn trong kinh doanh, em có vài lời kiến nghị đóng góp sau.
5.2.1 Đối với Công ty
Chi phí trong thời gian qua chƣa đƣợc kiểm soát tốt do vậy trong thời gian sắp tới công ty cần có kế hoạch quản lý chặt chẽ và sử dụng lại các phế liệu phẩm nhằm tiết kiệm chi phí nguyên liệu cho công ty, tìm nguồn cung cấp lao động tạm thời ổn định và quản lý tốt chi phí thuê lao động tạm thời này. Về chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên là do những nhân tố khách quan và chủ quan tác động. Công ty cần thƣờng xuyên phân tích đánh giá tình hình thực hiện chi phí, giảm chi phí cho từng khâu, từng bộ phận, từng mặt hàng nhằm giảm tổng chi phí.
Công ty cần tạo điều kiện chủ động trong việc hoạt động kinh doanh của mình để từ đó pháp huy tốt các thế mạnh của mình tạo ra nhiều lợi nhuận hơn cho công ty.
5.2.2 Đối với các bộ ngành
Cần quan tâm chú ý đến hoạt động của các doanh nghiệp thƣơng mại. Cải tiến luật thƣơng mại càng ngày càng chặt chẽ, tạo sự thống nhất về các quy định trong các văn bản pháp luật để tạo cơ sở pháp lý cho hoạt động của các doanh nghiệp theo chuẩn quốc tế, ban hành các quy định hƣớng dẫn một cách rõ ràng. Tạo môi trƣờng thông thoáng để các công ty dễ dàng phát triển.