II. Phõn tớch cỏc yếu tố mụi trường ảnh hưởng đến chiến lược Marketing 1 Ma trận cỏc yếu tố bờn trong.
5.Lựa chọn cỏc chiến lược thụng qua ma trận QSPM.
Vỡ nguồn tài nguyờn của Cụng Ty cú hạn, nờn doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lược hấp dẫn nhất trong số cỏc chiến lược khả thi để thực hiện. căn cứ theo cỏc ma trận chiến lược chớnh, ma trận SWOT thỡ một số chiến lược phự hợp với mục tiờu của Cụng Ty Thỏi bỡnh trong giai đoạn từ 2012 – 2016 là:
Chiến lược 1: Chiến lược Marketing cho sản phẩm. Chiến lược 2: Chiến lược giảm giỏ thành, hạ thấp chi phớ.
Chiến lược 3: Chiến lược phũng thủ ..
Chiến lược 4: Chiến lược Phỏt triển sản phẩm sản phẩm mới
Chiến lược 5: Chiến lược mở rộng thị trường nội địa. Chiến lược 6: Chiến lược phỏt triển thương hiệu.
Chiến lược 7: Chiến lược nõng cao chất lượng sản phẩm
Chiến lược 8: Chiến lược phat triển toàn diện
Ma trận hoạch định chiến lược cú thể định lượng (QSPM) là một cụng cụ giỳp cho doanh nghiệp xỏc định chiến lược hấp dẫn nhất. Để xỏc định điểm hấp dẫn của từng chiến lược ta tiến hành:
Bước 1 : Liệt kờ cỏc cơ hội/mối đe dọa lớn từ bờn ngoài và cỏc điểm yếu/điểm mạnh quan trọng ở bờn trong doanh nghiệp.
Bước 2 : Phõn loại cho mỗi yếu tố thành cụng quan trọng bờn trong và bờn ngoài, sự phõn loại này giống như trong ma trận EFE, ma trận IFE.
Bước 3: Xỏc định cỏc chiến lược cú thể thay thế mà doanh nghiệp nờn xem xột để thực hiện.
Bước 4 : Xỏc định số điểm hấp dẫn(AS) theo từng chiến lược so với cỏc chiến lược khỏc, thang điểm đỏnh giỏ từ 1 đến 4: 1 là khụng hấp dẫn, 2 là hơi hấp dẫn, 3 là khỏ hấp dẫn, 4 là rất hấp dẫn.
Bước 5 : Tớnh tổng số điểm hấp dẫn, đõy là kết quả của việc nhõn số điểm phõn loại (bước 2) với số điểm hấp dẫn (bước 4) trong mỗi hàng. Tổng số điểm hấp dẫn (TAS) càng cao thỡ chiến lược càng hấp dẫn.
Bước 6 : Cộng cỏc số điểm hấp dẫn. Đú là phộp cộng của tổng số điểm hấp dẫn trong cột chiến lược của ma trận QSPM. Mức độ chờnh lệch giữa cộng tổng số điểm hấp dẫn trong một nhúm chiến lược thỡ số điểm càng cao biểu thị chiến lược càng hấp dẫn.
Bảng 5: Ma trận QSPM. NHểM S - O Stt Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại Cỏc chiến lược cú thể thay thế CL Marketing cho sp CL Giảm giỏ thành, hạ thấp CP Nhúm yếu tố bờn trong ( S ) AS TAS AS TAS 1 Thiết bị và cụng nghệ sản xuất hiện đại và
tiờn tiến theo tiờu chuẩn ISO. 3 4 12 3 9
2 Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao. 3 3 9 1 3
3 Cụng ty Thỏi Bỡnh sở hữu một mạng lưới
nhà mỏy rộng lớn tại Việt Nam. 3 4 12 4 12
4 Cụng ty Thỏi Bỡnh sử dụng nguồn vốn cú
hiệu quả 2 2 4 3 6
5 Cụng ty Thỏi bỡnh đầu tư xõy dựng nhiều
nhà mày hiện đại và cú quy mụ lớn. 3 4 12 1 3
6
Chớnh sỏch khen thưởng kịp thời đối với cỏ nhõn, tập thể cú cụng lao đúng gúp cho
Cụng ty 2 1 2 4 8
7 Cụng ty Thỏi Bỡnh cú chiến lược marketing
trải rộng 3 4 12 2 6
8 Năng lực nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiờu dựng của thị trường nhanh và mạnh
3 2 6 2 6
9 Cụng ty Thỏi Bỡnh cú chiến lược phõn phối (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trải rộng 3 3 9 4 12
10
Lónh đạo và nhõn viờn luụn cú sự tụn trọng và hợp tỏc lẫn nhau, bầu khụng khớ làm việc
vui vẻ. 3 2 6 3 9
Nhúm yếu tố bờn ngoài ( O )
11
Giỏ cỏc sản phẩm giày nhập khẩu cú xu hướng
ngày càng tăng nờn cụng ty Thỏi Bỡnh cú lợi thế cạnh tranh về giỏ sản phẩm.
12 Thị trường giày Việt Nam và thế giới bắt
đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh 2 4 8 1 2
13 Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao 3 4 12 2 6
14 VN gia nhập cỏc tổ chức thương mại thế
giới.(WTO) 3 2 6 4 12
15 Việt nam là nước cú chế độ chớnh trị ổn
định, hệ thống luật phỏp thụng thúang. 3 2 6 4 12
16 Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dõn số
vàng” 3 4 12 2 6
17 Hàng lọat cụng nghệ tiờn tiến trờn thế giới ra
đời nhằm hỗ trợ cho việc thiết kế và sản xuất 3 3 9 4 12
TỔNG 149 130
• Chiến lược Marketing cho sản phẩm.
Sản phẩm chớnh của Cụng ty là giày dộp thời trang. Trong đú giầy da là mặt hàng chủ đạo của Cụng ty. Để sản phẩm của Cụng ty được nhiều khỏch hàng trong và ngoài nước biết đến thỡ Cụng ty cần chỳ ý đến một số yếu tố sau:
Về thụng tin quảng cỏo: Hoạt động thụng tin quảng cỏo nhằm giới thiệu sản phẩm của mỡnh với khỏch hàng thụng qua cụng tỏc quảng cỏo tuyờn truyền cho khỏch hàng nắm vững và biết rừ hơn về hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty. Cụng ty sử dụng marketing như cụng cụ để sản xuất ra hàng hoỏ. Cụng ty phải ỏp dụng marketing trong chiến lược sản phẩm bao gồm cỏc biện phỏp sau:
Sử dụng Catalogue nhằm giới thiệu toàn bộ về chức năng nhiệm vụ kinh doanh của Cụng ty, cỏc mẫu hàng xuất khẩu được coi trong Catalogue và cú chỳ thớch cụ thể cho từng mẫu hàng bao gồm: chất liệu vải, chất liệu da, giỏ chào hàng, kỹ mó hiệu sản phẩm ... giới thiệu qua Catalogue hoặc tờ rơi, phải gợi trớ tũ mũ, muốn hiểu biết của người tiờu dựng, dẫn người mua đến thỏi độ muốn mua sau cựng là quyết định mua hàng.
Hàng năm Cụng ty nờn xuất bản lịch treo tường hoặc cỏc sản phẩm cú tớnh lưu niệm cú in tạc hỡnh ảnh của Cụng ty làm quà tặng cho khỏch hàng, qua đú chuyển tới khỏch hàng những thụng tin khỏi quỏt nhất về Cụng ty.
Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo hàng may mặc của Cụng ty trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như bỏo, tạp chớ, truyền hỡnh, pano, ỏp phớch bằng tiếng Việt và tiếng Anh ....
• Chiến lược cắt giảm giỏ thành, hạ thấp chi phớ.
Phần lớn ngời tiêu dùng thờng đa ra quyết định tiêu dùng một loại sản phẩm dịch vụ nào đấy khi đã biết công dụng, chất lợng và giá cả có phù hợp hay không. Trong kinh tế thị trờng thì cạnh tranh về giá đang là một công cụ cạnh tranh đắc lực. Do vậy, để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép, Công ty Giầy Thỏi Bỡnh cần chú ý hơn nữa đến các giải pháp về giá sản phẩm. Trên thị trờng trong nớc, giá các sản phẩm của Công ty th- ờng là cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là cao hơn từ 15-20% so với sản phẩm của Trung Quốc, để giảm giá thành Công ty phải cần tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá hàng bán, cắt giảm các chi phí không mang lại hiệu quả cho Công ty. Bên cạnh đó Công ty phải cần áp dụng mọi biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lu thông. Cụ thể:
- Chi phí nguyên vật liệu:
Đối với hàng giầy dép thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Chính vì vậy, giảm chi phí nguyên vật liệu có vị trí quan trọng trong công tác hạ giá thành sản phẩm. Tuy nhiên, để giảm chi phí nguyên vật liệu không có nghĩa là cắt giảm nguyên vật liệu dới định mức kỹ thuật cho phép bởi làm nh vậy sẽ ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm. Công ty chỉ có thể giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu trong nớc: đảm bảo chất lợng, chi phí lại thấp.. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tăng năng suất lao động, giảm chi phí cố định:
Chi phí cố định là loại chi phí không thay đổi khi sản lợng tăng hoặc giảm. Nhng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sản phẩm sẽ thay đổi và biến động ngợc chiều với sản lợng. Do đó, khi sản lợng sản xuất ra tăng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sẽ giảm. Muốn tăng sản lợng trên quy mô hiện có thì Công ty phải tăng năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực máy móc trang thiết bị hiện có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa. Ngoài ra, trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty còn cần thực hiện tiết kiệm chi phí sản xuất, gia công, đóng gói và phân phối sản phẩm.
NHểM S - T
Stt Cỏc yếu tố quan trọng Phõnloại Cỏc chiến lượccú thể thay thế CL mở rộng thị trường nội địa CL Phỏt triển thương hiệu Nhúm yếu tố bờn trong ( S ) AS TAS AS TAS
1 Thiết bị và cụng nghệ sản xuất hiện đại và
tiờn tiến theo tiờu chuẩn ISO. 3 4 12 3 9
2 Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao. 3 3 9 4 12
3 Cụng ty Thỏi Bỡnh sở hữu một mạng lưới
nhà mỏy rộng lớn tại Việt Nam. 3 2 6 3 9
4 Cụng ty Thỏi Bỡnh sử dụng nguồn vốn cú hiệu quả 2 2 4 3 6 5 Cụng ty Thỏi bỡnh đầu tư xõy dựng nhiều
nhà mày hiện đại và cú quy mụ lớn. 3 4 12 3 9
6 Chớnh sỏch khen thưởng kịp thời đối với cỏ nhõn, tập thể cú cụng lao đúng gúp cho Cụng ty
2 2 4 1 2
7 Cụng ty Thỏi Bỡnh cú chiến lược marketing
trải rộng 3 2 6 3 9
8 Năng lực nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiờu dựng của thị trường nhanh và mạnh
3 3 9 3 9
9 Cụng ty Thỏi Bỡnh cú chiến lược phõn phối
trải rộng 3 2 6 1 3
10
Lónh đạo và nhõn viờn luụn cú sự tụn trọng và hợp tỏc lẫn nhau, bầu khụng khớ làm việc
vui vẻ. 3 2 6 1 3
Nhúm yếu tố bờn ngoài ( T )
11 Thị hiếu người tiờu dựng ngày càng được
nõng cao. 3 4 12 3 9
12 Tỷ giỏ hối đoỏi khụng ổn định,Đồng VN
liờn tục bị trượt giỏ 2 4 8 1 2
13 Lạm phỏt tăng 3 3 9 1 3
14 Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài
nước ngày càng nhiều và gay gắt. 2 4 8 4 8 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
15 Nhiều hàng gian hàng nhỏi làm mất uy tớn
16
Giỏ nguyờn vật liệu ngày càng tăng do tỷ lệ lạm phỏt và do khủng hoảng kinh tế toàn
cầu. 3 2 6 2 6
17 Áp lực từ sản phẩm thay thế. 3 4 12 3 9
TỔNG 138 114
• CL mở rộng thị trường nội địa
Thị trường trong nước cú thể núi là một thị trường vừa khú tớnh và vừa dễ tớnh.
Người tiờu dựng khú tớnh là người cú khuynh hướng chỳ trọng về mọi mặt làm nờn giỏ trị của sản phẩm như chất lượng, mẫu mó, tớnh năng sử dụng. Chớnh vỡ vậy mà họ thường chọn những mặt hàng đó cú thương hiệu uy tớn mà khú chấp nhận những sản phẩm mới xuất hiện và chưa gõy được sự chỳ ý.
Sản phẩm của cụng ty ở một số tỉnh thành lớn, nhất là TPHCM và Hà Nội đó được nhiều người biết đến, tuy nhiờn những nơi này cũng chớnh là miếng mồi bộo bở để cỏc nhà đầu tư kinh doanh khỏc lao vào tỡm kiếm lợi nhuận. Bờn cạnh đú Với cỏc thành phố lớn cũn lại thỡ ớt cú sự chỳ ý của cỏc nhà đầu tư hơn, miền thụn quờ, người lao động với những tư tưởng chỳ trọng giỏ rẽ lạ nờn họ thường tỡm đến cỏc sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc, họ chớnh là những khach hàng dễ tớnh. Nắm bắt đươc điều này, Cụng ty Thỏi Bỡnh sẽ tập trung phỏt triển tại phõn khỳc thị trường này trong thời gian tới.
Để làm được điều này, cụng ty cần chỳ ý gõy tiếng vang tại cỏc vựng cú nhiều lao động sinh sống, người nụng thụn và đặt biệt là “khỏch hàng dễ tớnh”.
• CL Phỏt triển thương hiệu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới, để trở thành một doanh nghiệp cú sức cạnh tranh trờn thương trường, cụng việc đầu tiờn bao giờ cũng cần cú thương hiệu mạnh. Tuy nhiờn, để xõy dựng một thương hiệu mạnh thỡ điều này khụng dễ dàng. Cần cú sản phẩm tốt khụng đơn thuần là cú chất lượng cao mà đũi hỏi cỏc sản phẩm phải đa dạng về mẫu mó, màu sắc, luụn cải tiến để gõy ấn tượng tốt cho khỏch hàng, sản phẩm cũn phải mang nột đặc trưng văn húa và đỏp ứng tốt nhu cầu thị trường .
Sản phẩm của Cụng ty CP Đầu tư Thỏi Bỡnh với thương hiệu TBS. Mới từng bước thăm nhập vào thị trường nội địa với dũng sản phẩm ESCO, cú phong cỏch thời trang siờu
nhẹ. Hiện tại sản phẩm của cụng ty đang tập trung vào phõn khỳc thị trường sản phẩm cấp cao và cụng ty đang mở cửa hàng ở một số trung tõm thương mại lớn như: Thương xỏ Tax, Zenplaza, Parkson,… ở TP.HCM. Cơ cấu sản phẩm của Thỏi Bỡnh nhắm đến dũng sản phẩm dành cho giới trẻ với phong cỏch năng động và thời trang.
Logo của Cụng ty CP Đầu tư Thỏi Bỡnh
TBS đang hết mỡnh với những nổ lực trở về trờn thị trường nội địa và tiếp tục tạo dựng uy tớn trờn thị trường quốc tế. Hầu hết cỏc sản phẩm của Thỏi Bỡnh xuất sang thị trường nước ngoài đều được khỏch hàng đỏnh giỏ là cú chất lượng cao. TBS đó thiết lập mối quan hệ bạn hàng thõn thiết với tập đoàn Decathlon với 569 siờu thị khắp Chõu Âu… Đặc biệt tại thị trường Mỹ, Cụng ty được tập đoàn DC – là nhà phõn phối giày Key board hàng đầu nước Mỹ, chọn làm đối tỏc chiến lược chớnh. Ngoài ra tập đoàn Skechers cũng đang cựng TBS tạo tiếng vang trờn thị trường Mỹ.
Cú thể núi, hàng của TBS sản xuất ra cú chất lượng cao nhưng chưa được khỏch hàng biết đến nhiều vỡ Cụng ty chưa cú chớnh sỏch để xõy dựng thương hiệu mạnh trờn thị trường. Cụng ty cần cố gắng hết sức để tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm của mỡnh bằng chớnh thương hiệu TBS.
•
NHểM W - O
Stt Cỏc yếu tố quan trọng Phõnloại Cỏc chiến lượccú thể thay thế
CL Phũng Phũng thủ CL Phỏt triển sản phẩm mới
Nhúm yếu tố bờn trong ( W ) AS TAS AS TAS
1
Cụng ty Thỏi Bỡnh đang gặp khú khăn trong khõu tỡm
kiếm nguyờn vật liệu 3 2 6 4 12
2 Ngoài cỏc sản phẩm giày da, cụng ty hiện chưa cú kế hoạch cụ thể mở rộng ngành hàng sản xuất. 3 4 12 2 6
3 Chưa chỳ trọng quảng bỏ hỡnh ảnh sản phẩm 2 2 4 4 8
4 Đối thủ chớnh yếu là rất mạnh 2 4 8 4 8
5 Sức mạnh cú được từ nhón hiệu chưa cao 3 4 12 4 12 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhúm yếu tố bờn ngoài ( O )
1 Giỏ cỏc sản phẩm giày nhập khẩu cú xu hướng ngày càng tăng nờn cụng ty Thỏi Bỡnh cú lợi thế cạnh tranh về giỏ sản phẩm.
3 4 12 2 6
2 Thị trường giày Việt Nam và thế giới bắt đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh 2 4 8 4 8
3 Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao 3 3 9 4 12
4 VN gia nhập cỏc tổ chức thương mại thế giới.
(WTO) 3 3 9 2 6
5 Việt nam là nước cú chế độ chớnh trị ổn định, hệ
thống luật phỏp thụng thúang. 3 4 12 2 6
6 Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dõn số vàng” 3 2 6 4 12 7 Hàng lọat cụng nghệ tiờn tiến trờn thế giới ra đời
nhằm hỗ trợ cho việc thiết kế và sản xuất 3 4 12 4 12
TỔNG 110 108
• Chiến lược phũng thủ
Một đọan thị trường cú thể cú quy mụ và tốc độ tăng trưởng như mong muốn nhưng vẫn khụng hấp dẫn nếu mức độ cạnh tranh diễn ra trong đoạn đú quỏ gay gắt.
Cụng ty phải đỏnh giỏ ảnh hưởng của năm lực lượng cạnh tranh dến khả năng sinh lời lõu dài. Năm lực lượng cạnh tranh gồm cú: cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành, Những kẻ xõm nhập tiềm ẩn, những sản phẩm thay thế, người mua và người cun g ứng.
Vậy nờn bờn cạnh việc chỳ trong phỏt triển về cỏc phương diện khỏc cụng ty cũng nờn cần và phải đề phũng cỏc đối thủ cạnh tranh, thực hiện cỏc giải phỏp cụ thể và thiết thực nhằm trỏnh cỏc sức ộp từ bờn ngoài cản trở việc phỏt triển kinh doanh của cụng ty.
• Chiến lược phỏt triển sản phẩm mới
Chiến lược phỏt triển sản phẩm mới làm đa dạng hoá sản phẩm giúp Doanh nghiệp có thể đáp ứng đợc mọi nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng. Góp phần mở rộng thị tr-