1. Chớnh sỏch sản phẩm
◊ Chất lượng: TBS được cỏc khỏch hàng DC, Decathlon và Skechers đỏnh giỏ là nhà cung cấp sản phẩm cú chất lượng tương đương với cỏc tập đoàn sản xuất lớn ở Việt Nam như: Pouyen, Preetrend,…
◊ Cụng ty đó đầu tư khoảng 30 triệu USD để nõng cao mỏy múc thiết bị và đó đưa hệ thống mỏy may lập trỡnh chuyờn dựng cho cỏc cụng đoạn may trang trớ, nhằm nõng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
◊ Mẫu mó: nắm bắt được nhu cầu thị trường, cụng ty đó thực hiện đa dạng húa sản phẩm.Trong thời gian qua, bộ phận thiết kế đó đưa ra nhiều sản phẩm giới thiệu đến người tiờu dựng. Cụng ty dựa vào mẫu mó và thụng số kỹ thuật chủ yếu là do khỏch hàng cung cấp để tạo ra sản phẩm. Nờn đa phần cỏc sản phẩm đều mang nhón hiệu của khỏch hàng, chỉ cú sản phẩm nội địa do cụng ty tự tạo mẫu mới mang nhón hiệu của TBS.
Bảng: Sản lượng sản xuất của cụng ty CP Đầu Tư Thỏi Bỡnh KHÁCH HÀNG Đơn vị tớnh 2007 2008 2009 2010 2011 DP Đụi 1,050,401 1,756,780 1,868,420 2,120,096 3,202,210 WS " 161,644 309,480 19,440 12,066 167,782 RS " 1,499,720 1,535,758 580,322 300,944 111,660 QS " 85,727 74,805 22,863 32,578 BS " 75,472 100,325 CS " 1,090,710 1,006,288 1,441,219 1,671,446 1,947,602 AS " 8,881 51,061 PC " 7,732 65,395 6,202 KS-USA " 5,774 863,361 1,228,931 2,891,639 1,583,976 KS-EMYCO " 71,057 R&N " 13,040 TỔNG CỘNG " 4,750,201 5,763,253 5,167,397 7,006,191 7,045,878
(Nguồn: Phũng kế hoạch _ cụng ty CP Đầu Tư Thỏi Bỡnh)
Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam phỏt triển mạnh mẽ và hội nhập ngày càng sõu rộng vào nền kinh tế thế giới. Điều này đó mang lại cho doanh nghiệp những điều kiện phỏt triển nhưng cũng đem đến khụng ớt những khú khăn, thỏch thức.
Dự vậy, sản lượng sản xuất kinh doanh và doanh thu vẫn tăng đều qua cỏc năm, uy tớn của Cụng ty đối với người tiờu dựng và khỏch hàng ngày càng được khẳng định
2. Chớnh sỏch giỏ cả
Giỏ cả là một yếu tố cơ bản, là một trong bốn yếu tố quan trọng trong marketing- mix, nú đúng vai trũ quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khỏc đối với người tiờu dựng. Giỏ cả cú một vị trớ đặc biệt quan trọng trong quỏ trỡnh tỏi sản xuất vỡ nú là khõu cuối cựng và thể hiện kết quả của cỏc khõu khỏc.
Cụng ty dựa vào chi phớ để định giỏ cho sản phẩm. Với chiến lược này, doanh số bỏn ra được đảm bảo và nguồn lợi nhuận cú thể dự đoỏn trước được. Tuy nhiờn, nhu cầu thị trường cú thể biến đổi theo từng thời điểm, mựa vụ… Dú đú, với mức giỏ cả cứng nhắc ở tất cả cỏc thị trường sẽ ảnh hưởng đến doanh thu và sản phẩm.
3 Chớnh sỏch phõn phối
Phõn phối là cỏc hoạt đụng cú liờn quan đến việc tổ chức điều hành và vận chuyển cỏc hàng hoỏ , dịch vụ từ người sản xuất đến người tiờu dựng nhằm đạt hiệu quả tối đa với cỏc phớ tổn tối thiểu . Thực tế cho thấy hàng hoỏ dự tốt hay rẻ mấy cũng khú cú thể tiờu thụ nhanh nếu khụng biết cỏch tổ chức một chớnh sỏch phõn phối phự hợp. Chớnh sỏch phõn phối luụn gắn liền với đối tượng khỏch hàng ,vỡ vậy việc xỏc định đặc diểm khỏch hàng là rất cần thiết. Đặc điểm của khỏch hàng :đối tượng khỏch hàng của sản phẩm giày là rất lớn và rất da dạng. Do đặc điểm của mặt hàng giày phục vụ cho rất nhiều người ,nhiều đối tượng ở cỏc khu vực ,cỏc vựng khỏc nhau.Cho nờn cụng ty phải xõy dựng cỏc trung gian ,chi nhỏnh nhiều nơi để phục vụ thuận tiện cho khỏch hàng và phự hợp với đặc tớnh tiờu dựng của khỏch hàng. Đặc biệt Cụng ty luụn quan tõm đến việc tiờu thụ hàng húa ở thị trường nước ngoài. Nhưng cụng ty vẫn chưa đủ sức để thiết lập hệ thống phõn phối trực tiếp mà phải qua khỏch hàng là chớnh. Sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường tiờu thụ chủ yếu là cỏc nước EU và Mỹ.
Nhưng thị trường mục tiờu của cụng ty vẫn là cỏc thành phố lớn, những nơi đụng dõn cư như: Tp Hồ Chớ MInh, Hải Phũng...
*Chớnh sỏch phõn phối sản phẩm của cụng ty :
Trong nền kinh tế thị trường một doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển trong kinh doanh thỡ doanh nghiệp phải thực hiện khõu tiờu thụ sản phẩm Muốn vậy thỡ doanh nghiệp cần phải sử dụng nhiều hỡnh thức bỏn hàng .Trờn thực tế tại Cụng ty Cổ Phần và Đầu Tư Thỏi Bỡnh đó sử dụng cỏc biện phỏp bỏn hàng sau:
+Bỏn lẻ +Bỏn buụn
Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng Ty
Qua phõn tớch hệ thống kờnh phõn phối cho thấy Cụng ty Cổ Phần Đầu Tư Thỏi Bỡnh đó thực hiờn chớnh sỏch phõn phối khụng hạn chế, cụng ty phõn phối toàn bộ sản phẩm của mỡnh và vận chuyển bằng cỏc loại phương tiện. Với chớnh sỏch này, cụng ty đó sử dụng nhiều loại kờnh phõn phối với mức vốn phõn phối rộng. Nhưng chủ yếu cụng ty sử dụng kờnh phõn phối từ cụng ty đến đại lý, vỡ như vậy , cụng ty vừa tận dụng được thời gian, sản phẩm tới tay người tiờu dựng nhanh hơn và qua đú nắm được thụng tin một cỏch chớnh xỏc hơn.
Nhờ vậy sản phẩm của cụng ty đó phõn phối rộng rói khắp trờn thị trường, tạo điều kiện cho cụng ty mở rộng và thõm nhập vào thị trường gõy ảnh hưởng đến toàn bộ mọi khu vực thị trường thoả món tối đa nhu cầu tiờu dựng trờn thị trường và đạt đến mục đớch cuối cựng là thu được lợi nhuận tối đa.
Cụng ty Cổ Phần Đầu Tư Thỏi Bỡnh
Chi nhỏnh Tổng đại lý Đại lý
Tổng đại lý Đại lý Đại lý Người tiờu dựng cuối cựng
4. Quảng cỏo và xỳc tiến hỗn hợp
Quảng cỏo thương mại .
Quảng cỏo là việc sử dụng khụng gian và thời gian để truyền tin định trước về sản phẩm , về cụng ty hay về thị trường cho khỏch hàng .Trong nền kinh tế hiện nay, cỏc kỹ thuật yểm trợ marketing đúng một vai trũ quan trọng, nú giỳp cho cụng ty tạo ra và phỏt triển nhận thức, sự hiểu biết và lũng ham muốn mua hàng của người tiờu dựng thụng qua hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn . Quảng cỏo là một mũi nhọn của cổ động, là hỡnh thức marketing chủ yếu để thu hỳt sự chỳ ý của khỏch hàng , thuyết phục họ về những lợi ớch, sự hấp của về sản phẩm nhằm thay đổi hoạc củng cố thỏi độ, lũng tin tưởng của người tiờu dựng về sản phẩm của cụng ty và làm tăng lũng ham muốn mua hàng của họ.
Ngoài ra quảng cỏo cũn là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh và cũng là bốn yếu tố quan trọng trong marketing hỗn hợp. Nắm bắt được tầm quan trọng của hoạt động quảng cỏo và hoạt động xỳc tiến bỏn, cụng ty đó xõy dựng và sử dụng nhiều hỡnh thức quảng cỏo khỏc nhau như:
Cụng ty tạo website để đưa hỡnh ảnh của cụng ty đến với khỏch hàng, thụng tin sản phẩm đến với họ.
Cụng ty tham gia tớch cực vào cỏc đợt triển lảm “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, cỏc hội chợ ngành giày của khu vực và quốc tế như: hội chợ Lasvegas, Dusedoff,...
Cụng ty cú những hoạt động đẩy mạnh quảng cỏo thụng qua cỏc hỡnh thức như bỏo chớ, catalogue và nhiều chương trỡnh khuyến mói khỏc nữa
Xỳc tiến bỏn:
Bờn cạnh hoạt động quảng cỏo, cụng ty cũng đó thực hiện hoạt động xỳc tiến bỏn hàng một cỏch hợp lý, để tạo thuận lợi cho khỏch mua hàng. Cụng ty cho phộp khỏch hàng cú thể thanh toỏn bằng tiền mặt, sộc, chuyển khoản.Cụng ty cũng cú chế độ thưởng cho khỏch hàng cú khối lượng mua lớn, tăng sản phẩm , hỗ trợ cỏc đại lý và cỏc điểm bỏn trong việc vận chuyển giao hàng. Cụng ty cũng tổ chức tặng quà nhằm khuyến khớch cỏc đại lý cú sức tiờu thụ lớn, qua đú để cỏc đại lý khỏc cố gắng thờm, như vậy sẽ gia tăng được khối lượng tiờu thụ . Ngoài ra cụng ty đồng thời giỳp cho cỏc đại lý của mỡnh xớch lại gần nhau, cựng trao đổi kinh nghiệm . những tồn tại của mỡnh và hợp tỏc với nhau
trong tương lai. Trong kế hoạch sắp tới,cụng ty sẽ tăng cường mở rộng thờm thị trường , tăng cường sản xuất tiờu thụ sản phẩm đẩy mạnh doanh thu và lợi nhuận đem lại cho cụng ty. Do vậy cụng ty sẽ phải chỳ trọng hơn nữa tới việc xỳc tiến bỏn.