Trong môi trường kinh doanh gay gắt hiện nay lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh là mục đích cuối cùng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn đạt được. Vì vậy, lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh có ý nghĩa đặt biệt quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Do đó, việc không ngừng gia tăng lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh là mục tiêu phấn đấu hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và Công ty Trương Phi nói riêng. Để làm tăng lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh, có thể thực hiện các giải pháp như mở rộng doanh thu và sử dụng chi phí có hiệu quả.
5.2.2.1 Giải pháp nhằm tăng doanh thu
Doanh thu của Công ty phát triển rất tốt Công ty cần duy trì và phát triển tốt hơn nữa thành quả này, đặc biệt chú trọng đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ vì nó chiếm tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu. Công ty cần duy
60
trì và phát huy hơn nữa tiêu chí “đúng chất lượng – đủ số lượng” bởi vì nó đóng vai trò quan trọng trong việc tạo uy tín cho Công ty. Do đó có thể cạnh tranh với các Công ty khác trong giai đoạn hiện nay cũng như sau này Công ty cần phải tạo cho mình một uy tín tốt, một tên tuổi vững mạnh trên thị trường. Muốn vậy công ty cần phải:
-Tìm kiếm nhiều khách hàng mới, duy trì mối quan hệ hợp tác với khách hàng cũ, tạo mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với đối tác.
- Có cơ sở vật chất đầy đủ, lao động nhiệt tình và tiền vốn đủ để phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
-Bán hàng trả chậm trả góp: Khách hàng mua số lượng lớn thì được hưởng chiết khấu. Nếu khách hàng mua hàng trả chậm trả góp mà thanh toán tiền trước hạn thì cho họ hưởng chiết khấu thanh toán, thanh toán càng sớm thì hưởng chiết khấu càng cao. Điều quan trọng là phần chiết khấu phải được tính toán một cách cẩn thận và hợp lý theo kế hoạch đề ra.
5.2.2.2 Giải pháp nhằm kiểm soát chi phí
Bên cạnh việc mở rộng doanh thu để làm tăng lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh thì việc sử dụng chi phí có hiệu quả cũng là một yếu tố làm tăng lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Do đó, để biết cách sử dụng chi phí mang lại hiệu quả cho Công ty nhằm tăng lợi nhuận trong những năm tới, Công ty cần thực hiện các biện pháp:
-Giá vốn hàng bán: Vì Công ty phát triển mạnh nên giá vốn hàng bán tăng lên rất nhiều nên Công ty cần phải tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp. Tiết kiệm chi phí trong việc mua hàng, không thu mua lẻ tẻ với số lượng nhỏ, nên mua hàng với số lượng lớn để hưởng được chiết khấu và giảm giá từ nhà cung cấp.
-Chi phí tài chính: Công ty nên hạn chế tối đa việc vay vốn của ngân hàng trong điều kiện nguồn vốn vẫn đảm bảo trong hoạt động kinh doanh, sử dụng triệt để nguồn vốn có sẵn, chỉ vay khi thấy thật cần thiết để giảm chi phí. Để giảm vay ngân hàng Công ty có thể khuyến khích khách hàng trả tiền sớm bằng cách cho hưởng chiếc khấu thanh toán.
-Chi phí bán hàng: Giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển tăng,
để kiểm soát tốt chi phí vận chuyển hàng Công ty cần sử dụng tối đa công suất của phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí xe từ đó hạn chế tiền xăng giảm được chi phí vận chuyển hàng.
Chí phí tiếp khách: Điều chỉnh hạn mức cho chi phí tiếp khách không phải khách hàng nào cũng tiếp chỉ tiếp những khách hàng lớn.
61
-Chi phí quản lý doanh nghiệp: Công ty nên đưa ra một số qui định về định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, thực hiện công khai chi phí đến từng bộ phận liên quan để đề ra biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí, như đối với chi phí văn phòng phẩm, nhằm làm cho nhân viên trong Công ty có ý thức hơn trong việc sử dụng điện giúp cho Công ty tiết kiệm tiền điện.Tuy nhiên không hạn chế nó ở mức quá thấp vì nó hỗ trợ cho văn phòng làm việc.
62
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ