1. Thành viên trong kênh:
Liên hệ với công ty Sabeco Sài Gòn: Sơ đồ phân loại các thành viên trong kênh:
Tất cả các thành viên trong kênh
Có Không
Có chức năng thương lượng
Trung gian phân phối Trung gian hỗ trợ
Vận chu yển Trung gian tài chính Nhà sản xuất Trung gian Q uả ng Lư u kh Khách hàng
2. Số lượng thành viên trong kênh và chức năng:
Trong nước:
Số lượng Nhiệm vụ và chức năng
Nhà sản xuất 21 Trực tiếp tham gia sản xuất và phân
phối các sản phẩm bia với sản lượng hơn 1 tỷ lít/năm
Công ty luôn có hướng xây dựng thêm nhà máy tại các khu vực.
Văn phòng 40 công ty
CPTM Sabeco
Trải dài trên phạm vi cả nước, có chức năng phân phối bia, hỗ trợ vận chuyển cho các khu vực khó khăn, đảm bảo
Văn phòng
Đại lý Nhà
(Bảng phụ lục)
tính sẵn có của sản phẩm
Lưu kho bia ở khối lượng lớn, chia sẻ nguồn lực, rủi ro.
Cung cấp dịch vụ vận chuyển.
Mở rộng tín dụng và hỗ trợ tài chính: Bia Sài Gòn cho phép trả chậm từ nhà phân phối đến các đại lý, nhà bán lẻ,… Bốc dỡ hàng hóa
Cung cấp dịch vụ tư vấn, khuyến mãi…
Nhà bán sỉ >1200 công ty phân phối và đại lý
Đại lý cho nhà sx: thực hiện bao phủ thị trường và giao dịch thay cho nhà sản xuất.
Hỗ trợ về nhân lực và vật lực để nhà sản xuất và người bán buôn có điều kiện tiếp xúc khách hàng hơn.
Phát hiện nhu cầu và cung cấp thông tin này cho nhà sản xuất
Nhà bán lẻ >22.600 các điểm bán lẻ và điểm bán khác (Sabeco Miền Đông)12 >1000 (Sabeco miền Bắc)13 >5000 ( Miền trung ) Tiếp xúc với khách hàng. Phát hiện nhu cầu.
Phân chia lô hàng nhỏ ra
Dư trữ tồn kho với chi phí thấp, tạo điều kiện khách hàng tiếp xúc sản phẩm Chia sẻ rủi ro Nhà hàng, khách sạn >500 ( Sabeco Miền Đông) Tiếp xúc khách hàng. Vận chuyển Công ty CP Vận tải và Giao nhận Bia Sài Gòn…
Thực hiện nhiệm vụ vận chuyển qua các phương tiện ô tô, đường sắt…
Lưu kho 39 chi nhánh
và tổng kho
Lưu giữ bia, bảo quản bia.
• Hệ thống phân phối trong nước: 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM SABECO khu vực
12 http://baobariavungtau.com.vn/kinh-te/201308/ky-niem-36-nam-xay-dung-va-phat-trien-bia-saigon-bia-saigon-chung-tay-vi-cong-dong-330368/ chung-tay-vi-cong-dong-330368/
3. Nhà phân phối trực thuộc công ty: ( văn phòng) Thành phần các công ty CPTM ở khu vực: ( Văn phòng) Công ty CPTM khu vực (10 công
ty)
Sabeco Miền Bắc - Sabeco Miền Bắc
- CN Hà Nam
Sabeco Bắc Trung Bộ - Sabeco Bắc Trung Bộ
- CN Quảng Trị
- CN Thanh Hóa
- TĐL Quảng Bình
- TĐL Thừa Thiên Huế
Sabeco Đông Bắc - CN Hải Phòng
Sabeco Miền Trung - Sabeco Miền Trung
- CN Đà Nẵng
- CN Bình Định
Sabeco Tây Nguyên - Sabeco Tây Nguyên
- CN Gia Lai
- CN Kon Tum
- CN Lâm Đồng Sabeco Nam Trung Bộ
(Công ty được phân công phụ trách tiêu thụ trên địa bàn 4 tỉnh gồm: Phú Yên, Khánh Hòa, Ninh Thuận và Bình Thuận.)
- SBC Nam Trung Bộ
- CN Ninh Thuận
- CN Bình Thuận
Sabeco Miền Đông - Sabeco Miền Đông
- CN Bình Phước
- CN Đồng Nai
- CN Vũng Tàu
Sabeco Trung tâm - Sabeco Trung Tâm
- CN Thủ Đức
- CN Bia Thành Phố
Sabeco Sông Tiền - Sabeco Sông Tiền - CN Long An - CN Trà Vinh - CN Bến Tre - Sabeco Đồng Tháp - CN Tiền Giang
Sabeco Sông Hậu - Sabeco Sông Hậu
- CN Sóc Trăng
- CN Bạc Liêu
- CN Cà Mau
- CN Kiên Giang
- CN An Giang
• Ngoài nước: Các nước trong khu vực Châu A: Thái Lan, Nhật Bản, Đài Loan,Lào, Campuchia, Nam Trung Quốc,… Thị Trường châu ÂU, châu Mỹ: Mỹ, Hà Lan, …
Tài liệu tham khảo:
1. Giáo trình Quản trị phân phối bán hàng. Đại học kinh tế Đà Nẵng 2. Website công ty: http://www.sabeco.com.vn
3. Các thông tin từ các trang báo: www.baocongthuong.com.vn,
http://www.baokhanhhoa.com.vn/ , baobariavungtau.com.vn ,
http://www.thesaigontimes.vn/
Giải thích của sinh viên:
Chương I, bố cục bài là tóm tắt chương rồi mới trả lời câu hỏi thảo luận ở cuối chương kết hợp với áp dụng thực tế.
Còn các chương còn lại: bố cục là trả lời câu hỏi thảo luận rồi mới áp dụng vào thực tế công ty Bia Sài Gòn.