6. Kết cấu luận văn
3.2.6Tìm kiếm cơ hội phát triển kinh doanh
Kết quả nghiên cứu cho thấy công ty càng tăng trưởng thì tỷ suất lợi nhuận càng cao. Vì thế các công ty cần tích cực tìm kiếm các cơ hội phát triển kinh doanh từng bước mở rộng quy mô, nâng cao được tỷ suất sinh lợi.
Phát triển thị trường kinh doanh là một trong những cách làm tăng tỷ suất sinh lợi của công ty. Phát triển kinh doanh được thể hiện ở nhiều khía cạnh khác nhau như tăng về quy mô sản lượng sản phẩm tạo ra, quy mô công ty năm này cao hơn năm trước, thị trường tiêu thụ càng ngày được mở rộng. Sự phát triển của các công ty ngành CN CB & CT có thể được đo lường qua số lượng hợp đồng kinh doanh được kí kết, số lượng sản phẩm hàng hóa đã được tiêu thụ và lợi nhuận kiếm được. Các công ty trong ngành cần tích cực tận dụng các mối quan hệ, tham gia các cuộc hội thảo giữa các công ty để có cơ hội tiếp xúc, gặp gỡ, tìm kiếm cơ hội để phát triển kinh doanh, tập trung tìm được nhiều thị trường đầu ra cho sản phẩm. Hiện tại các công ty ngành CN CB & CT của Việt Nam chủ yếu xuất khẩu, chưa chú trọng vào thị trường nội địa. Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế 2008-2012, khi các hợp đồng xuất khẩu giảm dần, một số công ty lâm vào tình trạng khó khăn, các lãnh đạo công ty cũng đã có bước đi đúng đắn là chuyển hướng kinh doanh ngay tại thị trường trong nước, thay đổi sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng trong nước, nhờ vậy mà các công ty có thể duy trì được hoạt động, tiếp tục sản xuất kinh doanh. Như vậy các công ty không nên quá tập trung vào một thị trường nào, cần dàn trải hoạt động kinh doanh ra nhiều thị trường khác nhau, điều này giúp các công ty không bị phụ thuộc vào một thị trường, phân tán được rủi ro, linh động trong khâu đầu ra, có nhiều cơ hội để tích lũy vốn, phát triển kinh doanh đem lại lợi nhuận cao cho công ty.