- Thị trường sản phẩm gang đỳc tại Việt Nam
1.2.2.2Trỡnh tự xõy dựng kế hoạch
5. Kết cấu của luận văn
1.2.2.2Trỡnh tự xõy dựng kế hoạch
- Thu thập và phõn tớch và xử lý số liệu: Cỏc thụng tin cần thu thập và xử lý ở bờn trong và bờn ngoài doanh nghiệp: từ cỏc nguồn bỏo cỏo bờn trong của doanh nghiệp về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm, cỏc thụng tin bờn ngoài về đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường, mụi trường kinh doanh.
- Xỏc định mục tiờu và nội dung cơ bản của kế hoạch tiờu thụ sản phẩm: Trờn cơ sở phõn tớch và xử lý cỏc thụng tin ở trờn, doanh nghiệp cần đề ra cỏc mục tiờu mà mỡnh đạt tới: khối lượng tiờu thụ, giỏ trị tiờu thụ, thị phần,...
- Sau khi cú kế hoạch tiờu thụ sản phẩm cần kiểm tra đỏnh giỏ để điều chỉnh, phổ biến kế hoạch, nhiệm vụ đến từng cỏn bộ cụng nhõn viờn để thực thi.
1.2.2.3 Căn cứ lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
Doanh nghiệp cần căn cứ vào cỏc yếu tố sau khi lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm: - Nhu cầu thị trường: khối lượng, chất lượng, mẫu mó, giỏ cả, dịch vụ,cỏc đơn đặt hàng, hợp đồng tiờu thụ đó ký kết với khỏch hàng.
vụ, xỳc tiến của sản phẩm mà đối thủ đưa ra.
- Chiến lược, sỏch lược kinh doanh, chi phớ tiờu thụ sản phẩm cũng như chớnh sỏch của nhà nước cú liờn quan, khả năng mở rộng thị trường, thu hỳt thờm khỏch hàng mới,...
1.2.2.4 Phương phỏp xõy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
Doanh nghiệp cú thể sử dụng nhiều phương phỏp để lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm: phương phỏp cõn đối, phương phỏp quan hệ động, tỷ lệ cố định, phương phỏp kinh tế. Trong đú phương phỏp cõn đối được coi là chủ yếu, theo đú doanh nghiệp tớnh toỏn nhu cầu của thị trường và khả năng cung ứng của doanh nghiệp để cõn đối
Tổng nhu cầu thị trường về sản phẩm của doanh nghiệp = Nguồn hàng mà doanh nghiệp cú khả năng cung ứng
1.2.2.5 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
- Phổ biến kế hoạch tiờu thụ sản phẩm: Khi đó cú kế hoạch tiờu thụ sản phẩm cho năm tới, doanh nghiệp sẽ quỏn triệt phổ biến kế hoạch tiờu thụ đến tận tay cỏn bộ cụng nhõn viờn và phõn chia nhiệm vụ, trỏch nhiệm cụng việc rừ ràng cho từng người.
- Triển khai tổ chức thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm : với nhiệm vụ đó được phõn cụng cỏc bộ phận sẽ phối hợp liờn kết với nhau trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. Phũng kế hoạch cú trỏch nhiệm thường xuyờn kiểm tra, quản lý tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm.
1.2.3 Tổ chức mạng lưới bỏn hàng của doanh nghiệp.
Mạng lưới bỏn hàng của doanh nghiệp là tập hợp cỏc kờnh nối liền giữa doanh nghiệp (người sản xuất) và người tiờu dựng sản phẩm. Núi cỏch khỏc, đú là tập hợp cỏc kờnh đưa sản phẩm hàng hoỏ từ nơi sản xuất đến người tiờu dựng sản phẩm ấy.
1.2.3.1 Cỏc nhõn tố cơ bản cấu thành mạng lưới bỏn hàng
Mạng lưới bỏn hàng của doanh nghiệp được cấu thành bởi cỏc nhõn tố cơ bản sau :
- Người sản xuất (doanh nghiệp): Được cọi là người bỏn hàng thứ nhất, họ bỏn chớnh những cỏi mà họ sản xuất ra.
- Người tiờu dựng: Là người sử dụng sản phẩm mua được vào việc thoả món nhu cầu của họ.
-Người bỏn buụn : Là người trực tiếp mua sản phẩm của doanh nghiệp bỏn lại cho người bỏn lẻ. Họ cú vai trũ rất quan trọng trờn thị trường và cỏc kờnh phõn
phối, cú khả năng đẩy nhanh việc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
-Người bỏn lẻ: Là người trực tiếp bỏn sản phẩm cho người tiờu dựng cuối cựng nờn họ cú điều kiện tiếp xỳc thường xuyờn và trực tiếp với khỏch hàng, do đú hoc là người hiểu biết và nắm vững nhu cầu của thị trường.
-Người đại lý: Người đại lý cú thể thực hiện việc bỏn buụn cũng cú thể thực hiện việc bỏn lẻ. Họ cú thể trực tiếp làm đại lý cho doanh nghiệp hoặc cho người bỏn buụn, thậm chớ người bỏn lẻ.
Đại lý được chia thành : +Đại lý uỷ thỏc
+Đại lý hoa hồng +Đại lý độc quyền
-Người mụi giới: Là người chắp nối cỏc quan hệ mua bỏn trờn thị trường. Cụng việc của người mụi giới thường là :