+ Đạt 5 tấn trở nờn được chiết khấu 1000đ/kg. + Đạt 8 tấn trở nờn được chiết khấu 1300đ/kg. + Đạt 10 tấn trở nờn được chiết khấu 1500đ/kg.
Hiện cụng tỏc kiểm soỏt và đỏnh giỏ hiệu quả của việc thực hiện chớnh sỏch giỏ chưa tốt. Tuy vậy, nhỡn chung cụng tỏc quản trị việc định giỏ tiờu thụ ở cụng ty đang dần được đưa vào hệ thống, bắt đầu quan tõm đến cỏc giỏ trị của kinh tế thị trường. Nhờ đú sản phẩm của cụng ty cú sức cạnh tranh cao hơn.
b) So sỏnh giỏ với cỏc đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp khụng thể tự ỏp đặt một mức giỏ riờng cho sản phẩm của mỡnh một cỏch chủ quan mà phải đặt giỏ sản phẩm của mỡnh theo giỏ của mặt bằng thị trường (ở đõy khụng xột đến cụng ty độc quyền). Vỡ vậy, doanh nghiệp cần quyết định về kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ và giỏ cả của chỳng như thế nào cho hợp lý và mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
Dưới đõy là bảng so sỏnh giỏ cả sản phẩm của Cụng ty Cổ phần Đỳc Mai Lõm với một số đối thủ cạnh tranh tiờu biểu
Cổ phần Đỳc Mai Lõm
Bảng 2.6 So sỏnh giỏ với đối thủ cạnh tranh một số mặt hàng
Sản phẩm Nghin đồng So sỏnh % Mai Lõm Tõn Long WASECO Mai Lõm/Tõn Long Mai Lõm/ WASEC O Ống gang φ100 113 113 115 0,00 -1,81 Ống gang φ150 172 171 173 0,58 -0,58 Ống gang φ200 245 245 247 0,00 0,81 Nắp bể cỏp thụng tin 618 618 620 0,00 -0,32 Nắp bể cỏp thụng tin GANIVO 546 545 548 0,18 -0,37
Thoỏt nước cầu
miệng vuụng 01 652 651 651 0,15 0,15
Thoỏt nước cầu
miệng vuụng 02 720 720 735 0,00 0,13
Phin lọc nước 182 181 185 0,55 0,00
Mỏy bỳa 150 600 597 608 0,5 -1,3
Mỏy đột 100 439 439 439 0,00 0,00
Mỏy cỏn 574 575 576 -0,17 -0,35
(Nguồn: ducmailamjsc.com, tanlongvn.com, waseco.com.vn)
Nhỡn vào bảng trờn ta nhận thấy rằng giỏ sản phẩm của Cụng ty Đỳc Mai Lõm so với Tõn Long và WASECO cú tớnh cạnh tranh rất cao. Chờnh lệch giỏ giữa cỏc cụng ty tương đối nhỏ. Đa số sản phẩm của Cụng ty Đỳc Mai Lõm cú ngang bằng với Tõn Long nhưng vẫn cũn thấp hơn so với cụng ty WASECO.
Mặc dự cú giỏ bỏn khỏ là cạnh tranh nhưng Cụng ty Đỳc Mai Lõm vẫn đang mất dần thị phần của mỡnh do sản phẩm cú tớnh cạnh tranh chưa cao và ngày càng xuất hiện thờm nhiều đối thủ cạnh tranh khỏc trong lĩnh vực này với giỏ thành rẻ hơn như cụng ty Tõn Long.
Bờn cạnh đú, tuy cú một số cụng ty điển hỡnh như cụng ty WASECO cung ứng sản phẩm với giỏ bỏn lớn hơn của Đỳc Mai Lõm nhưng nhờ cỏc hoạt động xỳc
Cổ phần Đỳc Mai Lõm
tiến bỏn hàng tốt cũng như việc đảm bảo chất lượng của sản phẩm nờn vấn thu hỳt rất nhiều khỏch hàng. Cú thể thấy chớnh sỏch giỏ là vũ khớ sắc bộn giỳp doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh, giữ vững được thị trường, đặc biệt là trong những vựng thị trường cú khả năng thanh toỏn thấp. Vỡ vậy, Cụng ty cần cú những biện phỏp thớch hợp điều chỉnh giỏ sao cho hợp lớ hơn nữa để tăng sức cạnh tranh trờn thị trường.
c) Tỡnh hinh biến động giỏ cả
Tỡnh hỡnh biến động giỏ của cỏc sản phẩm qua hai năm ta sẽ xem xột qua bảng sau:
Bảng 2.7 Tỡnh hỡnh biến động giỏ cả một số sản phẩm
Đơn vị: Nghỡn đồng
Giỏ bỏn Năm Năm So sỏnh
Chờnh lệch % 1 Ống gang φ100 98 113 15 15,6 2 Ống gang φ150 148 172 22 16,2 3 Ống gang φ200 215 247 32 15,2 4 Ống gang φ250 223 307 84 37,9 5 Ống gang φ300 384 454 70 18,1 6 Ống gang φ400 593 671 78 13,1 7 Nắp bể cỏp thụng tin 618 618 0 0,0 8 Nắp bể cỏp thụng tin GANIVO 537 545 8 5,0
9 Thoỏt nước cầu miệng vuụng 01 642 652 10 4,1
10 Thoỏt nước cầu miệng vuụng 02 736 740 4 0,5
11 Phin lọc nước 180 191 11 6,1
12 Mỏy bỳa 150 578 600 22 3,8
13 Mỏy đột 100 420 445 25 5,9
14 Mỏy cỏn 559 574 25 4,5
(Nguồn : Phũng kế toỏn)
Dựa vào cỏc số liệu ở bảng trờn ta cú một số nhận xột sau
Trong 2 năm giỏ của cỏc mặt hàng cú nhiều biến động. Nhỡn chung giỏ cỏ đều tăng lờn. Tăng mạnh nhất phải kể đến cỏc sản phẩm ống gang tăng giỏ mạnh dao động trong khoảng 20-80 nghỡn đồng tựy loại, tương đương 13- 17%. Do giỏ nguyờn vật liệu phục vụ cho việc sản xuất ống gang trong thời gian qua tăng rất mạnh.
Cỏc sản phẩm cơ khớ truyền thống như mỏy cỏn, mỏy bỳa, mỏy đột, mỏy tiện và phụ kiện ngành cấp thoỏt nước thỡ mức độ biến động giỏ khỏ nhỏ, dao động rất thấp khoảng từ 0-22 nghỡn đồng. Tương ứng 0-6%.
Cổ phần Đỳc Mai Lõm
Lý giải việc tăng giỏ như trờn cú thể do nhiều nguyờn nhõn khỏch quan cũng như chủ quan, giỏ nguyờn vật liờu đầu vào, xăng dầu, chi phớ vận chuyển.
Mức giỏ bỏn tăng của cỏc mặt hàng gúp phần làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Tuy nhiờn hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố chẳng hạn như tốc độ tăng giảm của giỏ vốn so với giỏ bỏn. Vỡ vậy doanh nghiệp cần cú biện phỏp bỡnh ổn giỏ cả trong thời kỡ biến động như hiện nay.
2.2.7.2 Phương thức thanh toỏn
Một trong những nguyờn nhõn thuộc bản thõn doanh nghiệp làm ảnh hưởng đến quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm đú là phương thức thanh toỏn của chớnh doanh nghiệp đú.
Nhận thức được vấn đề trờn Cụng ty Cổ phần Đỳc Mai Lõm trong bốn năm trở lại đõy đó chỳ trọng quan tõm đặc biệt đến phương thức thanh toỏn, cụng tỏc thanh toỏn của cụng ty. Phương thức thanh toỏn chủ yếu của cụng ty là bằng tiền mặt, sộc hoặc ngõn phiếu: Nếu khỏch hàng mua hàng qua kờnh phõn phối trực tiếp ngắn(mua hàng trực tiếp của cụng ty mà khụng qua khõu trung gian phõn phối) thỡ cụng ty cho phộp họ cú thể thanh toỏn ngay bằng tiền mặt hoặc sộc, ngõn phiếu (tuỳ khả năng của khỏch hàng). Bờn cạnh đú cụng ty cũn cho phộp khỏch hàng cú quyền thanh toỏn chậm trong vũng 15 ngày (kể từ ngày giao hàng).
Trong trường hợp sản phẩm của cụng ty được tiờu thụ qua kờnh phõn phối trực tiếp dài (thụng qua cỏc đại lý) thỡ cụng ty thực hiện chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc đại lý dưới hỡnh thức sau: