- Trong thời gian tới để có thể tồn tại và phát triển, Công ty nên có đội ngũ nhân viên Marketing chuyên nghiệp, linh hoạt để tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu cầu, mong muốn hay thay đổi của thị trường. Đặc biệt phải làm tốt việc nghiên cứu dự báo thị trường, cung cấp thông tin chính xác kịp thời để hỗ trợ cho Ban giám đốc phòng Kế hoạch –kinh doanh có cơ sở để ra quyết định, lập phương án kinh doanh trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng, giúp Ban Giám đốc chủ động hơn trong việc thương lượng về các điều kiện của hợp đồng sao cho có lợi nhất.
- Công ty cần đầu tư thêm những mặt hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất.
- Cần tuyển thêm nhân viên có năng lực và trình độ chuyên môn cho nhân viên. Đồng thời, có chế độ khen thưởng đối với những nhân viên có hoạt động tích cực cho Công ty.
57
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh đang diễn ra gay gắt thì hoạt động kinh doanh luôn phải đối đầu với những khó khăn. Do đó, phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh là công cụ sắc bén giúp Công ty đánh giá tổng hợp với cái nhìn toàn diện, khách quan hơn về hoạt động của Công ty. Đồng thời đưa ra các chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với môi trường kinh doanh. Từ đó phát huy hơn nữa những mặt mạnh, những cơ hội, khắc phục những khó khăn thử thách góp phần làm hiệu quả hoạt động kinh doanh ngày càng cao, Công ty phát triển ngày càng vững chắc.
Công ty TNHH MTV Thương mại Xây dựng và Dịch vụ Trương Phi đang ngày càng mở rộng với nhiều sản phẩm đa dạng hơn, từng bước tăng trưởng và phát triển, tạo thế đứng vững chắc cho mình. Trong thời gian qua, Công ty đã góp phần đáng kể vào sự phát triển của nghành xây dựng nói chung, cho tỉnh Vĩnh Long nói riêng. Bên cạnh đó, Công ty đã góp phần giải quyết công ăn việc làm cho một số lượng lớn lao động, làm cải thiện đời sống của người dân tại tỉnh Vĩnh Long được tốt hơn và cũng đã góp phần phát triển nền kinh tế cho tỉnh nhà.
Bên cạnh những mặt mà Công ty đạt được như có uy tín với khách hàng, đội ngũ nhân viên làm việc siêng năng, nhiệt tình, có kinh nghiệm…. Công ty cũng còn nhiều mặt hạn chế là thiếu vốn, những năm qua Công ty sử dụng chủ yếu là vốn vay nên chi phí trả lãi rất cao. Công ty nên kết hợp với các Công ty khác để có thêm vốn để đầu tư nhằm tăng cường nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình để thu hút nhiều nhà đầu tư hơn nữa. Công ty cần khắc phục những chi phí bán hàng và chi phí quản lý …..cần phát huy những thuận lợi, nắm bắt thời cơ và khắc phục những khó khăn , thách thức nhằm giúp cho Công ty ngày càng có được uy tín cao trên thị trường, hiệu quả hoạt động không ngừng tăng lên.
Trong giai đoạn hiện nay, thị trường xây dựng trở nên sôi nổi bởi các chính sách mở cửa, thúc đẩy nền kinh tế phát triển thay đổi bộ mặt nước nhà. Tình hình đó sẽ tạo cho Công ty có thêm nhiều cơ hội phát triển nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với nhiều thử thách và nguy cơ trong hoạt động kinh doanh như: đối thủ cạnh tranh, biến động giá vật tư…. Do đó Công ty phải biết tận dụng cơ hội thuận lợi để vượt qua khó khăn thử thách
58
6.2 KIẾN NGHỊ
Như vậy từ lúc thành lập và đi vào hoạt động, tuy trải qua không ít những khó khăn, thử thách nhưng Công ty cũng đã vượt qua và đã đạt được những kết quả rất đáng khích lệ. Bên cạnh những thuận lợi điểm mạnh mà Công ty có được vẫn còn tồn tại một số hạn chế ảnh hưởng phần nào đến hiệu quả hoạt động của Công ty. Từ những thực tế qua thời gian thực tập tại Công ty cùng với những hiểu biết mang tính lý thuyết, em xin đưa ra một số kiến nghị sau:
6.2.1 Đối với Công ty
Công ty TNHH MTV Thương mại Xây dựng và Dịch vụ Trương Phi cần phải nổ lực tự đề ra những chiến lược đúng đắn, hợp lý và năng động nhạy bén nắm bắt được thị trường dựa trên những sản phẩm uy tín, chất lượng. Để thực hiện được điều này, Công ty cần phải tăng cường quảng cáo sản phẩm để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, cần nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng để từ đó định hướng sự thay đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp, tăng cường đầu tư trang thiết bị, kỹ thuật theo đà phát triển của khoa học công nghệ đã và đang diễn ra.
Hiện nay trên thị trường luôn có sự cạnh tranh. Và cũng ngay từ bây giờ phải tự khảng định mình để có thể đứng vững vàng, tránh được quy luật đào thải khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường trong thời kỳ hội nhập.
Phát triển năng lực sẵn có, đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên chức để nâng cao trình độ quản lý, năng suất và chất lượng lao động.
Đẩy mạnh tiêu thụ các mặt hàng chủ lực của Công ty: cát, đá…. Bên cạnh đó không ngừng đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thêm các mặt hàng trang trí nội thất. Những mặt hàng nào chủ lực, độc quyền và có giá trị gia tăng nhiều Công ty có hướng đầu tư nhiều.
Trên cơ sở khắc phục khó khăn trước mắt cũng như lâu dài và phát huy những thuận lợi trên thì Công ty cần phải thu hút vốn, tạo thế mạnh về vốn trong ngành vật liệu xây dựng. Công ty cần phải giải quyết nợ tồn đọng trong năm qua, nhằm tăng nhanh phần vay vốn giảm phần lãi vay.
Đẩy mạnh liên doanh, liên kết với tất cả các đối tác hiện có và tìm kiếm thêm đối tác mới có tiềm năng kinh tế mạnh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, trang trí nội thất trong thời gian tới.
59
Sản phẩm của Công ty phần lớn chỉ phục vụ cho nhu cầu xây dựng dân dụng nên cần thường xuyên thay đổi mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tạo uy tín cho người tiêu dùng.
Công ty nên áp dụng những hình thức khuyến mại, cho khách hàng hưởng chiết khấu khi mua với số lương lớn để thu hút khách hàng.
Cần tích cực thu hồi nợ ngắn hạn bằng cách thường xuyên nhắc nhở khách hàng, cần có chính sách hợp lý để đảm bảo thu được tiền sớm nhất.
Đề cao uy tín khách hàng lẫn nhà cung ứng, đây là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh trên thị trường.
Thiết lập đội ngũ Marketing chuyên biệt, nhằm phục vụ có hiệu quả trong việc xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ.
6.2.2 Đối với nhà nước
* Về phía Chính phủ, Bộ xây dựng.
- Ban hành các chính sách phù hợp, thúc đẩy sự phát triển của ngành Xây dựng việt Nam
- Tạo môi trường cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp cùng ngành. - Kiểm soát bình ổn giá cả, tiến hành thanh tra các công trình xây dựng, ngăn chặn các công trình không đủ tiêu chuẩn, kém chất lượng.
* Đối với cơ quan thuế. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Cần giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu để giảm chi phí đầu vào cho Công ty nhằm thúc đẩy gia tăng sản xuất.
- Giảm thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp, nhằm tạo cơ hội cho các nhà đầu tư phát triển.
60
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Đàm Thị Phong Ba, 2012. Giáo trình kế toán tài chính. Đại học Cần Thơ Nguyễn Tấn Bình, 2003. Phân tích hoạt động doanh nghiệp. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh
Ngô Thế Chi và Trương Thị Thủy, 2008. Giáo trình kế toán tài chính. Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính
Phan Đức Dũng, 2006. Giáo trình kế toán tài chính. Thành Phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Thống kê
Trần Quốc Dũng và Cộng sự, 2009. Giáo trình nguyên lý kế toán. Vĩnh Long: Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam
Phạm Văn Dược, 2008. Phân tích hoạt động kinh doanh. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Thống kê
Phạm Thị Gái, 2004. Phân tích hoạt động kinh doanh. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống kê
Nguyễn Quang Hùng, 2010. Phân tích kinh tế trong doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính
Lê Thị Thanh và Cộng sự, 2009. Phân tích tài chính doanh nghiệp. Thành Phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh