- Nhiệm vụ trong Hội đồng: Cán bộ phản biện
4.6.1.Phân tích doanh thu
2. Bảng thức trình bày:
4.6.1.Phân tích doanh thu
- Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Trong quá trình tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn được thể hiện thông qua chỉ tiêu doanh thu. Do đó, trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, đặc biệt là tăng doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ vì đây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp tái sản xuất, trang trải các chi phí. Tuy nhiên, để làm được điều đó các nhà quản lý cần phải phân tích tình hình biến động của doanh thu theo mặt hàng, việc làm này sẽ giúp cho các nhà quản lý có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình doanh thu của doanh nghiệp, biết được mặt hàng nào có doanh thu cao, mặt hàng nào có nhu cầu cao trên thị trường, mặt hàng nào có nguy cơ bị cạnh tranh để từ đó đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp đem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp. Tuy nhiên do Ngô Phong là nhà phân phối của nhiều công ty nên số lượng mặt hàng rất nhiều (hơn 350 mặt hàng). Trong phạm vi đề tài này không thể phân tích được doanh thu theo hết từng mặt hàng, do đó, để thấy được sự biến động về cơ cấu doanh thu theo mặt hàng, trong bài phân tích này tất cả sản phẩm của công ty được chia thành hai nhóm chính: nhóm sản phẩm làm từ nhựa và nhóm sản phẩm khác bao gồm các sản phảm làm từ thủy tinh và inox. Nhóm sản phẩm thứ hai có sản lượng và doanh thu chiếm tỷ trọng khá thấp nên được gom chung lại thành một nhóm. Nhìn chung hầu hết tất cả các mặt hàng điều góp phần mang lại doanh thu cho công ty đặt biệt là nhóm mặt hàng nhựa chiếm tỷ lệ cao nhất, qua bảng 4.36 ta nhận thấy năm 2011 nhóm sản phẩm nhựa chiếm đến 85,9% tổng doanh thu, nhóm sản phẩm còn lại chỉ chiếm 14,1% doanh thu .Điều này phù hợp với thực trạng là những sản phẩm làm từ nhựa là sản phẩm mũi nhọn cũng như là sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Ngô Phong nên mang lại doanh thu cao nhất, bên cạnh đó có một số dòng sản phẩm nhựa có giá trị lớn nên góp phần làm tăng doanh thu của nhóm sản phẩm
nhựa lên đáng kể. Còn lại nhóm sản phẩm khác góp phần vào doanh thu với tỷ lệ thấp do đây không phải là mặt hàng chủ lực của công ty, ngoài ra với doanh số bán thấp thì công ty cũng khó đạt được giá cả cạnh tranh của các sản phẩm thuộc nhóm này từ nhà cung cấp, từ dó ảnh hưởng đến sản lượng và doanh thu. Đến năm 2012 thì chênh lệch về khoảng cách của hai nhóm mặt hàng đã giảm bớt nhưng vẫn còn rất cao, doanh thu từ nhóm sản phẩm là nhựa chiếm 80,3% tổng doanh thu tương đương 32.271.312 ngàn đồng trong khi đó doanh thu theo nhóm sản phẩm còn lại chỉ chiếm 19,7% tổng doanh thu tương ứng với số tiền là 7.917.121 ngàn đồng. Nhìn chung đến năm 2012 công ty đã có sự gia tăng về chủng loại, chất lượng và mẫu mã của các mặt hàng về thủy tinh và inox nên doanh thu từ nhóm mặt hàng này tăng lên rất nhiều, tuy nhiên nhóm mặt hàng nhựa vẫn là mặt hàng mũi nhọn của công ty nên vẫn duy trì mức doanh thu rất cao. Điều này cũng cho thấy công ty đã có nhiều biện pháp đáp ứng ngày càng tốt hơn cho thị trường về mặt đa dạng về sản phẩm nên trong thời gian tới sẽ có những bước tiến mới cũng như sự gia tăng về tỷ lệ góp phần vào doanh thu của nhóm sản phẩm cao cấp làm từ thủy tinh và inox.
- Trong năm từ 2013 ta thấy tỷ trọng của nhóm sản phẩm nhựa giảm dần chỉ chiếm khoảng 78,9% qua các năm tuy nhiên vẫn còn chiếm tỷ trọng rất lớn (hơn 70% tổng doanh thu). Ta nhận thấy rằng càng về sau cơ cấu của nhóm mặt hàng thủy tinh và inox càng tăng cho thấy hướng tập trung của công ty bắt đầu có sự thay đổi ngày càng chú trọng nhiều hơn vào nhóm mặt hàng thứ hai đó là nhóm thủy tinh và inox, nguyên nhân là do ngày nay khi cuộc sống càng tiến bộ người dân có xu hướng sử dụng những mặt hàng sang trọng và bắt mắt hơn như thủy tinh và inox nên nhu cầu về nhóm sản phẩm này tăng lên đáng kể, Qua đây ta cũng thấy rằng công ty nắm bắt khá tốt nhu cầu thị trường nên công việc kinh doanh đã có những bước tiến mới mang lại hiệu quả ngày càng cao.
Bảng 4.36: DOANH THU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP TỪ NĂM 2011-2013 Đơn vị: 1.000 đồng
2011 2012 2013 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) 1.DT từ nhóm sản phẩm nhựa 20.800.212 85,9 32.271.312 80.3 43.566.548 78,9 2.DT từ nhóm sản phẩm khác 3.401.906 14,1 7.917.121 19,7 11.650.876 21,1 Tổng 24.202.118 100 40.188.434 100 55.217.425 100,0
Nguồn: phòng kế toán tài chính công ty Ngô Phong