II. Các giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo
1. Đề xuất hoàn thiện kênh phân phối
1.2. Hoàn thiện tổ chức các kênh truyền thống
Các kênh truyền thống hiện nay ở Việt Nam vẫn là các kênh tiêu thụ
chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số hàng hoá lưu thông trên thị trường. Xu thế
phát triển của hệ kênh liên kết dọc là điều tất yếu nhưng cũng cần phải khai
42
dụng kênh này, công ty có thể tự do tham gia hoặc rút lui khỏi thị trường, như
vậy ở một thời điểm nhất định công ty luôn phải đối mặt với quyết định mình sẽ quan hệ làm ăn với ai. Do vậy, công ty cũng cần phải áp dụng quy trình tổ
chức kênh để tham gia vào một hệ kênh mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty. Để nâng cao hiệu quả phân phối hệ kênh này công ty nên tập trung vào giải
pháp sau:
Tổ chức các kiểu kênh có sử dụng Marketing chuyên môn hoá bên ngoài: Tổ chức kênh phân phối để tiêu thụ sản phẩm kinh doanh của mình, công ty phải giải quyết vấn đề tự làm hay sẽ không đạt hiệu quả kinh tế cao nên công ty cũng cần xem xét để chuyển cho các tổ chức Marketing chuyên môn hoá thực hiện. Lợi thế của việc thuê các tổ chức bổ trợ cho phép công ty:
. Chuyển các chi phí cố định thành chi phí biến đổi . Cân đối được nhu cầu lao động
. Giảm yêu cầu đầu tư vốn
. Thúc đẩy việc cải tiến hoạt động của các thành viên kênh
Công ty có thể nghiên cứu để sử dụng các tổ chức bổ trợ khác thực hiện
các hoạt động phân phối như: thuê công ty vận tải thay cho duy trì đội xe riêng, thuê công ty kho hàng, thuê các công ty nghiên cứu thị trường...Tuy nhiên, cũng cần phải chú ý rằng nếu quá lạm dụng vấn đề này đôi khi sẽ làm mất đi
tính tự chủ trong kinhdonah của công ty.