2.6.1 Những kết quả đạt được
Hoạt động nhập khẩu của công ty đã góp phần cung cấp cho thị trường trong nước những thiết bị máy móc, nguyên nhiên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá của Chính phủ.
+ Nhờ hoạt động nhập khẩu, công ty đã tạo được mối quan hệ bạn hàng với nhiều quốc gia trên thế giới, những thị trường truyền thống như: Hàn Quốc và Italy, bên cạnh đó công ty đã có một số thị trường mới như : thị trường Aán Độ và Hungary. Tuy đã có sự quan tâm mở rộng thị trường nhưng chưa đạt hiệu quả cao.
+ Công ty đã bước đầu tạo được uy tín của mình trên thị trường quốc tế, tạo được lòng tin đối với các Cơ quan Nhà nước, các tổ chức ngân hàng.
+ Công ty đã thực hiện tốt chức năng quảng cáo, marketing cho sản phẩm ở thị trường trong nước, thực hiện tốt quá trình tìm kiếm khách hàng nội địa, đặc biệt là những khách hàng có nhu cầu về máy móc thiết bị và nguyên nhiên vật liệu. Khách hàng chủ yếu của công ty các khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghiệp cao.
b, Về tổ chức
+ Với quy mô gọn nhẹ, các phòng ban cụ thể, rõ ràng đã giúp công ty đổi mới về cơ chế làm việc, giảm bớt các thủ tục phiền hà.
+ Công ty xây dựng các chính sách nhân sự hợp lý, quan tâm đến từng cán bộ công nhân viên trong công ty, các chế độ ưu đãi, khuyến khích nhân viên nhằm phát huy tính sáng tạo, lòng nhiệt tình của từng nhân viên trong công ty.
+ Ngoài ra, với đội ngũ nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm chuyên môn cao. Được đào tạo qua các chuyến đi tập huấn tại các nhà máy ở bên nước ngoài, sẳn sàng hỗ trợ – tư vấn kỹ thuật tận tình giúp khách hàng giải quyết vấn đề một cách hiệu quả khi cần thiết. Đội ngũ cán bộ của công ty không ngừng được nâng cao chuyên môn , có khả năng tiếp cận với trình độ quản lý tiên tiến và tiếp thu tốt các kinh nghiệm kinh doanh của các nước trên thế giơi.
+ Bên cạnh đó, công ty còn có đội ngũ nhân viên kỹ thuật chuyên nghiệp. Chuyên tư vấn – bảo trì bảo dưỡng máy móc, kiểm tra định kỳ sản phẩm của công ty cho khách hàng sau khi bán, hướng dẫn khách hàng cách sử dụng,… Giúp khách hàng sử dụng các sản phẩm của công ty với hiệu quả cao nhất, tuổi thọ của sản phẩm lâu, tiết kiệm chi phí trong sản xuất.
2.6.2 Những vấn đề còn tồn tại
Những vướng mắc của công ty có thể do nhiều nguyên nhân gây ra, như do ảnh hưởng từ phía các chính sách của Chính phủ, do tình hình chính trị, xã hội,… các yếu tố mang tính khách quan.
Do khách quan:
+ Thủ tục hành chính vẫn còn nhiều quan liêu, rườm rà mặc dù Nhà nước đã có những chính sách ban hành, nhưng ở nhiều nơi còn tồn tại nhiều bất cập. Thêm vào đó, tệ nạn quan liêu vẫn còn tồn tại, thái độ hách dịch của các nhân viên hải quan, nhân viên ở cảng biển,… gây ra sự khó chịu cho cán bộ nghiệp vụ của công ty khi đi làm thủ tục hải quan.
+ Thủ tục thanh toán trong trường hợp công ty cần mua ngoại tệ để thanh toán cho các hợp đồng nhập khẩu còn phức tạp, qua nhiều bước, gây nhiều khó khăn cho công ty. Vì vậy, công ty phải tự cân đối nguồn ngoại tệ nhập khẩu và thường phải thanh toán các hợp đồng nhập khẩu theo phương thức trả tiền ngay, khiến cho khả năng quay vòng vốn của công ty không được cao.
+ Việc quản lý xuất nhập khẩu không chặt chẽ, tạo ra nhiều kẽ hở cho các doanh nghiệp xấu tận dụng để nhập lậu các loại hàng hoá cấm, trốn thuế,… sau đó bán ra với giá rẻ hơn, khiến cho việc quản lý các mặt hàng nhập khẩu trở nên phức
tạp hơn và gây khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh nghiêm túc, trong đó có công ty.
+ Tuy Việt Nam đã tham gia vào quá trình hội nhập nhưng nhiều văn bản pháp luật, các hướng dẫn thi hành luật vẫn còn nhiều bất hợp lý, và chưa tác động sâu rộng đến doanh nghiệp.
Do chủ quan:
+ Công ty thường ký kết các hợp đồng nhập khẩu theo điều khoản CIF, chưa đủ khả năng để ký kết các hợp đồng theo điều khoản FOB. Do khả năng thuê tàu và các phương tiện vận chuyển chưa tốt, kinh nghiệm trong việc mua và ký các hợp đồng bảo hiểm chưa nhiều, thực chất công ty chưa có cán bộ nghiệp vụ nào là chuyên gia thành thạo, chuyên sâu vào hai nghiệp vụ này.
+ Sự hiểu biết về các thủ tục mang tính chất quốc tế còn kém, việc nghiên cứu các tập tục, văn hoá, luật pháp quốc tế phục vụ cho hoạt động nhập khẩu cũng thực sự chưa được công ty quan tâm đến, điều này khiến cho công ty gặp rất nhiều khó khăn khi tìm các đối tác mới và dễ gặp rủi ro trong hoạt động nhập khẩu.
+ Công ty cũng chưa có được một chiến lược tìm hiểu thị trường nước ngoài do công ty gặp khó khăn về nguồn tài chính, nhất là những thị trường mục tiêu, việc thực hiện các chiến lược này đòi hỏi phải có một nguồn tài chính dồi dào hỗ trợ mới có thể thực hiện được.
+ Thị trường nhập khẩu của công ty chưa được mở rộng, chủ yếu vẫn là các thị trường quen thuộc.
+ Khả năng xử lý, phân loại thông tin còn kém, Nguyên nhân là do chất lượng thông tin bị giảm do qua quá nhiều khâu, thêm vào đó là lượng thông tin quá lớn ảnh hướng đến quá trình phân tích, so sánh.
+ Thay vì liên kết, hợp tác thì các doanh nghiệp Việt Nam lại cạnh tranh không lành mạnh, làm ăn chụp giựt, phá giá,… trong khi chất lượng chưa cao thì lại tự làm yếu nhau và làm yếu chính mình. Do vốn ít nên tổ chức công ty đơn giản, không chuyên sâu, không có văn phòng đại diện ở các nước khác, nên không có thông tin, công việc phải giải quyết thông qua các đại lý của công ty nước ngoài
Trên đây là một số các mặt đã đạt được và chưa đạt được của công ty, để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường đòi hỏi công ty phải đưa ra được các giải pháp nhằm khuyến khích, đẩy mạnh các mặt đã đạt được, tận dụng tối đa các lợi thế, phát huy được các tiềm năng, ưu điểm sẵn có của mình. Bên cạnh đó còn biết khắc phục các mặt còn hạn chế, những nhược điểm đã và đang hạn chế sự phát triển của công ty.
2.7 Định hướng phát triển
Do chủ trương của Đảng trong thời điểm hiện nay là đẩy mạnh xuất khẩu hàng tiêu dùng trong nước, và chỉ khuyến khích nhập khẩu các loại máy móc chuyển giao công nghệ, vật tư phục vụ cho sản xuất xuất khẩu hàng trong nước, nhưng nó cũng tạo ra một môi trường cạnh tranh quyết liệt hơn. Thấy rõ được những thời cơ và thách thức này, và để kinh doanh có hiệu quả, công ty cần xác định rõ nhiệm vụ phương hướng kinh doanh của mình trong thời gian tới.
Mục tiêu và phương hướng của công ty trong thời gian tới:
+ Tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động nhập khẩu. Bởi vì hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ đạo đem lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
+ Duy trì những mặt hàng, những thị trường và những khách hàng truyền thống, đồng thời tìm thêm thị trường mới, khách hàng mới cho những mặt hàng truyền thống của công ty. Củng cố những nhà cung cấp hiện có và tìm kiếm các nhà (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cung cấp tiềm năng. Vì hàng rào thuế quan và phi thuế quan sẽ được dỡ bỏ, nên việc củng cố những bạn hàng truyền thống sẽ có được những điều kiện thuận lợi trong giao dịch và đàm phán, ký kết hợp đồng, nhất là nhận được những ưu đãi đặc biệt do bạn hàng dành cho. Nhưng cũng cần tìm các nhà cung cấp tìm năng nhằm rút ngắn thời gian giao nhận hàng hoá để tranh thủ các cơ hội kinh doanh.
+ Nghiên cứu mở rộng quy mô kinh doanh, tìm kiếm những mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
+ Khai thác hết và có hiệu quả tài sản, cơ sở vật chất hiện có của công ty. Đảm bảo an toàn về vốn. Xây dựng và ban hành cơ chế quản lý thích hợp nhằm phát huy tính chủ động và tự chịu trách nhiệm của các đơn vị. Tiếp tục tuyển dụng những nhân viên có năng lực vào công ty.
+ Cũng cố ổn định tổ chức các đơn vị và của toàn công ty. Xây dựng sự thống nhất trong nội bộ, động viên, huy động mọi người tham gia đóng góp trí tuệ và công sức xây dựng công ty vững mạnh.
Nhiệm vụ của công ty trong thời gian tới:
+ Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh và phương thức kinh doanh nhằm mục tiêu đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Từ đó xây dựng mục tiêu, phấn đấu thực hiện kế hoạch đã đề ra.
+ Xây dựng và tiếp tục đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu các sản phẩm chủ lực của công ty.
+ Đẩy mạnh nhập khẩu (cả uỷ thác và tự doanh) những mặt hàng không truyền thống với cơ chế và phương thức linh hoạt trên cơ sở đảm bảo nguyên tắc tính đủ chi phí và có lãi.
+ Cho các cán bộ chủ chốt trong công ty tham gia những khoá học quản lý nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động trong công việc. Đặc biệt là các lớp tập huấn về luật thuế, các hướng dẫn kinh doanh xuất nhập khẩu ở các nước trong khu vực ASEAN, AFTA,…… và trên thế giới.
+ Khi tham gia vào WTO, các định chế của Nhà nước luôn công bằng cho cả doanh nghiệp trong và ngoài nước. Chính vì vậy, vai trò các hiệp hội ngành lúc này rất quan trọng. Vì vậy, công ty nên gia nhập các hiệp hội ngành hàng mà mình kinh doanh để bảo vệ chính mình trước tác động của các công ty nước ngoài, và cũng để bảo vệ quyền lợi chung của các doanh nghiệp Việt Nam.
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN 3.1 Giải pháp
3.1.1 Giải pháp về vốn
+ Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tín dụng ngoại hối của Nhà nước mà trước tiên phải hoàn thành các loại thuế phải nộp.
+ Tính toán khả năng lỗ lãi, khả năng thu hồi vốn trong kinh doanh cũng như dự tính trước những rủi ro có thể xảy ra để có những biện pháp phòng ngừa.
+ Tăng tốc độ lưu chuyển hàng hóa để không cần tăng thêm lượng vốn lưu động mà hiệu quả sử dụng vốn lại tăng thêm. Lựa chọn phương thức thanh toán an toàn, thuận lợi tránh được tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa trong thanh toán tiền hàng.
+ Khi bỏ vốn ra kinh doanh phải xây dựng các phương án kinh doanh để đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn cao.