M ct ng h oc gi m chi phí bán hàng
c. Nhâ nt môiăt ng ngành
S c nh tranh gi a các DN hi n có trong ngành
M c đ c nh tranh gi a các DN trong cùng m t ngành v i nhau nh h ng tr c ti p t i l ng cung c u s n ph m c a m i DN, nh h ng t i giá bán, t c đ tiêu th s n ph m... do v y nh h ng t i hi u qu c a m i DN.
Kh n ng gia nh p m i c a các DN
Trong c ch th tr ng n c ta hi n nay trong h u h t các l nh v c, các ngành ngh s n xu t kinh doanh có m c doanh l i cao thì đ u b r t nhi u các DN khác nhóm ngó và s n sàng đ u t vào l nh v c đó n u nh không có s c n tr t phía chính ph . Vì v y bu c các DN trong các ngành có m c doanh l i cao đ u ph i t o ra cac hàng rào c n tr s ra nh p m i b ng cách khai thác tri t đ các l i th riêng có c a DN, b ng cách đnh giá phù h p (m c ng n ch n s gia nh p, m c giá này có th làm gi m
35
m c doanh l i) và t ng c ng m r ng chi m l nh th tr ng. Do v y nh h ng t i hi u qu s n xu t kinh doanh c a DN.
S n ph m thay th
H u h t các s n ph m c a DN đ u có s n ph m thay th , s l ng ch t l ng, giá c , m u mã bao bì c a s n ph m thay th , các chính sách tiêu th c a các s n ph m thay th nh h ng r t l n t i l ng cung c u, ch t l ng, giá c và t c đ tiêu th s n ph m c a DN. S n ph m thay th có ch t l ng t t h n, m u mư đ p b t m t, giá c r h n s n ph m c a doanh nghi p thì doanh nghi p s không tiêu th đ c nhi u s n ph m, nh h ng đ n hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p và ng c l i. Do đó nh h ng t i k t qu và hi u qu s n xu t kinh doanh c a DN.
Ng i cung ng
Các ngu n l c đ u vào c a m t DN đ c cung c p ch y u b i các DN khác, các đ n v kinh doanh và các cá nhân. Vi c đ m b o ch t l ng, s l ng c ng nh giá c các y u t đ u vào c a DN ph thu c vào tính ch t c a các y u t đó, ph thu c vào tính ch t c a ng i cung ng và các hành vi c a h . N u các y u t đ u vào c a DN là không có s thay th và do các nhà đ c quy n cung c p thì vi c đ m b o y u t đ u vào c a DN ph thu c vào các nhà cung ng r t l n, chi phí v các y u t đ u vào c a DN ph thu c vào các nhà cung ng r t l n, chi phí v các y u t đ u vào s cao h n bình th ng nên s làm gi m hi u qu s n xu t kinh doanh c a DN. Còn n u các y u t đ u vào c a DN là s n có và có th chuy n đ i thì vi c đ m b o v s l ng, ch t l ng c ng nh h chi phí v các y u t đ u vào là d dàng và không b ph thu c vào ng i cung ng thì s nâng cao đ c hi u qu s n xu t kinh doanh.
Ng i mua
Khách hàng là m t v n đ vô cùng quan tr ng và đ c các DN đ c bi t quan tâm chú ý. N u nh s n ph m c a DN s n xu t ra mà không có ng i ho c là không đ c ng i tiêu dùng ch p nh n r ng rãi thì DN không th ti n hành s n xu t đ c. M t đ dân c , m c đ thu nh p, tâm lý và s thích tiêu dùng… c a KH nh h ng l n t i s n l ng và giá c s n ph m s n xu t c a DN, nh h ng t i s c nh tranh c a DN vì v y
36