3.1 Ph ng markỀting trong t ng la

M ct ng h oc gi m chi phí bán hàng

S3.1 Ph ng markỀting trong t ng la

V i m i m ng c a marketing theo s đ này đ u có chuyên gia ph trách, song đ ho t đ ng marketing th c s mang l i hi u qu thì c n ph i có s ph i h p ch t ch Tr ng phòng marketing Nhân viên nghiên c u th tr ng Nhân viên nghiên c u s n ph m Nhân viên nghiên c u kênh phân ph i

87

gi a nh ng ng i ph trách các m ng khác nhau, đòi h i m i ng i n m đ c nhi m v riêng c a mình và nhi m v chung c a phòng.

Sau khi thành l p phòng marketing, c n ph i xây d ng m t h th ng nghiên c u th tr ng v các m t: phân tích đánh giá các lo i v nhu c u s n ph m, th hi u t ng khu v c, giá c các s n ph m thay th s n ph m c a Công ty trên th tr ng… T đó, xây d ng chính sách giá c h p lý ậ là nhi m v quan tr ng trong vi c nâng cao s c m nh c nh tranh các s n ph m c a Công ty trên th tr ng. Công ty nên đi u ch nh m c giá theo t ng th i đi m, m c tiêu c a chi n l c, t ng khu v c th tr ng. Ngoài ra, Công ty c n th c hi n song song chính sách s n ph m đó là áp d ng m c giá cao khi s n ph m có v trí đ ng ch c trên th tr ng, m c giá th p h n khi th tr ng đang trong giai đo n suy thoái hay công ty đang có ý đ nh xâm nh p th tr ng, theo đu i m c tiêu doanh s . Áp d ng m c giá th p h n 2% - 3% đ i v i khách hàng thanh toán ngay nh m thu h i nhanh v n tránh tình tr ng v n b đ ng nhi u.

Tham gia h i ch tri n lưm v v t li u xây d ng, qua đây ti p xúc v i khách hàng ti m n ng và nhu c u khách hàng. ng th i đây là c h i đ khách hàng hi u bi t h n n a v s n ph m c ng nh tính n ng s n ph m c a Công ty, t đó g i m nhu c u, bi n nhu c u thành s c mua th c t .

3.2.5.Gi i pháp khác

3.2.5.1. àn n n

Công ty C ph n Sông à Cao C ng là Công ty m i đ c thành l p ch a lâu, nên b máy qu n lý c a Công ty ch a đ ng nh t và ho t đ ng ch a th c s hi u qu . V i c ch qu n lý nh hi n nay làm cho ho t đ ng c a các phòng ban còn nhi u ch ch a h p lý, ch a phát huy đ c h t kh n ng và vi c đ a ra các quy t đ nh, ý th c trách nhi m c a m i phòng ban còn y u. c ch qu n lý hoàn thi n h n, Công ty nên xác đ nh rõ m c tiêu ho t đ ng cho các phòng ban nh : phê duy t k ho ch s n xu t kinh doanh, k ho ch lao đ ng, ti n l ng, k ho ch đ u t … và giao cho t ng phòng ban ch c n ng ch u trách nhi m th c hi n m c tiêu đó. V phía Công ty, có trách nhi m ki m tra, giám sát, cung c p ph ng ti n th c hi n và xây d ng hành lang pháp lý đ các phòng ban hoàn thành t t m c tiêu đ c giao. V i s thay đ i nh trên, m i công vi c hành chính s đ c gi m t i m c t i thi u, m i n ng l c c a Công ty s đ c t n d ng tri t đ h n, các quy t đ nh s đúng th i đi m gi m thi u lưng phí các chi phí phát sinh.

3.2.5.2. Gi i pháp v công tác qu n và đà đ ng công n ân v ên

Y u t con ng i v n là y u t quy t đ nh trong nhi u v n đ và l nh v c trong cu c s ng. Ch t l ng công tác phân tích ph thu c vào nhi u y u t , trong đó y u t nhân s có vai trò r t quan tr ng. Gi s r ng t t c các b c y u t khác đ u t t

88

nh ng công vi c phân tích đ c giao cho m t cán b y u v chuyên môn nghi p v , thi u đ u óc quan sát, thi u vi c đánh giá s v t trong m i quan h tài chính thì ch c ch n nh ng k t q a phân tích s không đáng tin c y, phi n di n và mang tính ch quan.

ào t o cán b cho công tác phân tích hi u qu kinh doanh m t công vi c khó, lâu dài, c n có nh ng cán b tr , n ng đ ng k ti p cho nh ng ng i đi tr c. Do v y, công ty c n có s đ u t thích đáng v th i gian và ti n c a cho ngu n nhân l c ph c v cho công tác này. Tr c tiên, Công ty c n t p trung đào t o nh ng ng i lao đ ng có đ s c kh e ch a đ c đào t o, đào t o trái ngành ngh , ng i lao đ ng còn y u v chuyên môn ho c c n t ng c ng b sung ki n th c c n thi t cho quá trình s n xu t đáp ng theo yêu c u c a Công ty.

Công ty c n h n ch t i đa vi c t ng v s l ng lao đ ng trong Công ty, song Công ty v n đ t ra ch tiêu tuy n d ng thêm m t s cán b , chuyên gia th c s có n ng l c chuyên môn, đ c bi t là v k thu t s n xu t và marketing.

Thêm vào đó, công tác chi tr l ng c ng là m t trong nh ng y u t nh h ng l n đ n tâm lý ng i lao đ ng. Do đó k toán c n xây d ng và áp d ng h th ng quy ch l ng, th ng phù h p theo h ng g n li n v i ti n l ng, thu nh p c a ng i lao đ ng v i ch t l ng lao đ ng và hi u qu công tác, coi tr ng trình đ chuyên môn, tay ngh cao, lao đ ng có k thu t cao, k lu t cao…

3.2.5.3. Chú tr ng công tác phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh t i Công ty

Vi c phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh đòi h i Công ty ph i chú tr ng phân tích tình hình tài chính.

T i Công ty, công tác phân tích tài chính đư đ c ti n hành thông qua thuy t minh Báo cáo tài chính và n i dung phân tích đư đ c đ c p ch ng 2. K t qu phân tích ch y u đ c s d ng cho m c đích báo cáo, t ng k t ch a ph c v cho vi c đánh giá th c tr ng tình hình tài chính c a Công ty, t đó ra các quy t đ nh tài chính phù h p cho quá trình s n xu t kinh doanh sau. Nh v y, Ban lưnh đ o Công ty và các b ph n phân tích c n nh n th c đ c vai trò và ý ngh a c a công tác phân tích tài chính đ nó tr thành công vi c có v trí, có quy trình th c hi n ch t ch nh các công tác k toán b t bu c th c hi n c a Công ty. Th ng Công ty ti n hành phân tích vào cu i m i niên đ k toán nh m m c đích báo cáo thì bây gi Công ty có th ti n hành th ng xuyên h n: theo quý ho c theo tháng. Tuy nhiên, vi c thay đ i trong t duy không ph i là vi c có th thay đ i trong th i gian ng n do v y Công ty c n h t s c l u tâm đ n v n đ này.

89

3.3.Ki năn h ăđ iăv iăNhƠăn c

Vi c s d ng công ngh s n xu t m i t các nguyên li u ph th i t các nhà máy nhi t đi n đ t o ra nh ng s n ph m v t li u xây d ng không nung đư t o ra nh ng đ t phá m i trong công ngh . Ngu n ch t th i s d ng cho vi c s n xu t s n ph m v t li u không nung s làm l i cho Nhà n c nhi u nghìn t đ ng m i n m trong vi c x lý ch t th i và quan tr ng h n là vi c gi m thi u đ c ô nhi m môi tr ng, ti t ki m hàng tr m hecta đ t đ làm h ch a.

Chính vì nh ng l i ích c a vi c s n xu t s n ph m v t li u không nung nh trên ki n ngh v i Nhà n c có các c ch chính sách t o đi u ki n thu n l i khuy n khích các doanh nghi p đ u t xây d ng các d án đ t n d ng t i đa ch t th i c a nhà máy nhi t đi n.

V chính sách v n đ u t , cho ph p các doanh nghi p đ c vay v n tín d ng u đưi đ u t phát tri n c a nhà n c đ xây d ng các d án s n xu t v t li u không nung t tro đáy, tro bay c a các nhà máy nhi t đi n trong c n c.

V chính sách thu , cho ph p mi n gi m ti n thuê đ t hàng n m đ i v i các d án đ u t s n xu t v t li u không nung t t n d ng l ng tro bay, tro đáy nêu trên. ng th i, cho ph p mi n ho c gi m thu thu nh p doanh nghi p đ i v i các d án này.

Ban hành ch t l ng các s n ph m v t li u không nung, s d ng nguyên li u tro đáy, tro bay theo tiêu chu n quy đ nh c a Nhà n c.

Nhà n c có các chính sách v vi c tiêu th s n ph m v t li u không nung t tro đáy, tro bay thay th cho s n ph m s n xu t t đ t s t nung; đ c ph bi n r ng rưi trong các ngành kinh t ; đ i v i các nhà máy nhi t đi n than ph i có giá c h p lý, t o đi u ki n thu n l i đ cho các doanh nghi p s n xu t v t li u không nung đ c thu mua d dàng và t n d ng t i đa ch t th i t tro đáy, tro bay.

90

K t lu năch n ă3

Tóm l i, trong quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh, ho t đ ng s n xu t kinh doanh t i Công ty còn t n t i nhi u đi m c n kh c ph c, khai thác tri t đ nh ng thu n l i nh m đem l i hi u qu cao cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty. V i nh ng gi i pháp đ ra, em mong r ng Công ty s đ a ra các quy t đ nh v chính sách ho t đ ng s n xu t kinh doanh, s d ng ngu n l c h p lý và có th n m b t, t n d ng các c h i t đó c i thi n nh ng m t h n ch , bên c nh đó phát huy đi m m nh đ có th nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh trong Công ty.